特朗普勝選或帶來新轉機？年末決戰倒計時，多方壓力下TK逆勢突圍

當地時間 11 月 6 日凌晨，美國共和黨總統候選人特朗普在 2024 年總統選舉中獲勝，讓時刻關注美國大選結果的跨境賣家們倒吸了口冷氣。原因是，特朗普在競選過程中多次強調 “美國優先”，并揚言如若再次當選將對所有進口商品征收 10% 的關稅，同時計劃取消中國的貿易“最惠國”待遇，對來自中國的進口商品征收最高 60% 的關稅，并傾向于保護美國產業。一旦政策付諸實施，中國賣家在高額關稅重壓下必將面臨巨大的成本壓力和利潤“縮水”的風險。持續收緊的監管政策也將在后續給跨境電商平臺賣家帶來更大的經營挑戰。

但特朗普拿下大選勝局并非帶來的都是壞消息，隨著美國大選結果塵埃落定，TikTok 在美國的命運走向或許又會有新的變化。早在今年 6 月份，特朗普就已入駐 TikTok 并借助平臺的強大影響力成為了“頂級網紅”，在大選期間粉絲增長量更是一路飆升，與之相關的大選播放量話題標簽超百萬，T 恤、紅色棒球帽、水杯等周邊產品也持續爆賣，如今特朗普在 TikTok 已成功吸粉超 1300 萬，難保后續他不會更加重視 TikTok 為其鞏固影響力。

圖源：TikTok@realdonaldtrump

此前特朗普曾在多次在公開場合表示自己不會支持封禁 TikTok，如今距離 TikTok 強制剝離的時間期限已剩下兩個多月，如若特朗普能兌現諾言，其目前的“友好”態度或許能減輕 TikTok 被封禁的風險，又或者說能為 TikTok 爭取到多一些緩沖時間，于平臺以及依賴 TikTok 的跨境賣家而言無疑是個利好消息，尤其是已經布局 TikTok 美國本土店的跨境賣家，或許能得到更多的流量扶持。

但這并不意味著便能高枕無憂，畢竟政策風向和立場隨時都可能發生變化，起碼從目前的情況來看，TikTok 在美國的未來依舊充滿變數，TikTok 賣家在享受平臺增長紅利的同時仍需密切關注政策動向和最新的市場動態，保持警惕心理，靈活調整策略以應對潛在的突發挑戰。

年末大戰一觸即發，TikTok在美頻頻發力

盡管深陷泥潭之中，但 TikTok 目前在美國市場仍然保持正常運營，電商業務依然強勁增長。據 The Information 報道，TikTok Shop 美國站自 7 月份以來月銷售總額已超過 10 億美元，而這一數字將有望在今年達到 175 億美元。

進入年終跨境旺季，一年一度的黑五網一大促即將拉開帷幕，這不僅是購物狂歡的時刻，更是商家們“搶單大戰”的決戰之際，在這場沒有硝煙的戰斗中，各大跨境電商平臺明里暗里互相較量著，在各自的戰略布局上各顯神通，落下的每一顆棋子都成為他們能否搶跑這場角逐戰的關鍵所在。

據了解，今年 TikTok Shop 的黑五網一大促將于 11 月 14 日至 12 月 2 日舉行，整個促銷周期持續 20 天。為給賣家處理旺季訂單提供更為充裕的時間，自 2024 年 11 月 14 日 0 時至 12 月 3 日 23 時 59 分，TikTok Shop 將賣家的履約服務級別協議（SLA）從 3 個工作日延長至 4 個工作日。

雖然平臺大促時間早已公布，但前段時間 TikTok Shop 美區針對大促卻有了另外的新動作。據外媒報道，TikTok Shop 美國站宣布將提前啟動假日促銷活動，將于 11 月 13 日至 11 月 27 日（感恩節前一天）推出名為“Brand Palooza”的促銷活動。

以品牌為中心，通過與知名品牌（如Phillips、Benefit Cosmetics、The Ordinary Store、HeyDude）的合作，提供獨家產品優惠和豐富的產品選擇，TikTok Shop 意圖在激烈的大促期間與其他電商平臺展開競爭，利用社交電商優勢其爭奪用戶心智，提升商家和平臺的曝光度，增加用戶的黏性和購物熱情。

圖源：pexels

為了支撐 TikTok Shop 美國站點旺季的可持續發展，提升市場整體的銷售收入，TikTok Shop 在大促前夕更是面對跨境商家推出了不少利好政策。

2024 年 11 月 1 日起，TikTok Shop 美國站將跨境自運營賣家的普通賬期從原本的 15 天賬期縮短至 8 天。為了鼓勵賣家提升服務質量，TikTok Shop 還推出了績效評估機制，每個月平臺會評估賣家的最新績效表現，并按照相應的指標調整商家賬期層級，績效表現優秀的賣家可以享受更短的結算賬期。

圖源：TikTok Shop跨境電商

對于賣家來說，結算周期縮短意味著商家能夠更快地回收資金，從而改善現金流，增強資金周轉能力，這對許多中小型賣家尤為重要。通過加速資金回流，賣家可以在競爭激烈的市場中更靈活地做出決策，將收入用于庫存采購、營銷活動或其他業務擴展，同時刺激他們在平臺上的銷售意愿，進而推動平臺整體交易量的增長，形成良性循環。

在這之前，TikTok Shop 美區還大幅降低了商家的入駐標準，對此前已支持的亞馬遜、Walmart、eBay 等平臺，顯著放寬了在店鋪評分、經營流水、經營時長上的要求，大大降低了許多中小型和新興品牌入駐平臺的難度，例如，亞馬遜的店鋪評分要求從最高 4.0 調整為 3.5；取消了 Walmart、Wayfair、eBay 的 50 萬流水要求；取消了 DTC 獨立站的粉絲要求。

并向 TEMU 半托管、Shein 半托管、阿里速賣通自運營這 3 類主流跨境電商平臺商家敞開懷抱。值得注意的是，TikTok Shop 此次還新增了抖音電商知名品牌的入駐，并將店鋪評分要求下調至 4.0。現下 TikTok Shop 在美國市場的走向不容樂觀，通過引入國內抖音品牌商家，TikTok Shop 可以借助這些商家的供應鏈優勢，向美國消費者提供更具性價比的商品，提升在美國市場的競爭力。

不僅如此，TikTok Shop 也希望將這部分商家在短視頻電商和直播帶貨方面積累的豐富經驗快速復制到美國市場，帶動更多優質商家和達人迸發熱情，通過有效的內容營銷和商家參與，增強平臺的內容質量和多樣性，提升消費者的購物體驗，推動平臺 GMV 的快速增長，從而進一步鞏固在美國市場的地位。

結合降低入駐門檻和縮短賬期這兩個動作，TikTok Shop 力爭在旺季到來前吸引大量新商家快速入駐，使平臺擁有更廣泛的產品覆蓋和市場滲透力。

盡管在明面上放寬了對商家入駐的限制，但為了確保平臺內容電商生態系統健康公平運作，TikTok Shop 對于商家和商品的審核力度絲毫沒有松懈。日前，因涉及刷單和虛假交易、侵犯知識產權、宣傳違禁物品多種違規行為，TikTok Shop 凍結或關閉了超 200 萬 TikTok 賣家賬戶。

其中，涉及侵犯知識產權的違法行為占絕大多數，目前這一違法行為已導致 4000 多家商店永久關閉，3 萬多名內容創作者的銷售授權被吊銷。在降低美區入駐門檻后，大量商家涌入勢必會給平臺帶來管理壓力，如何確保產品質量和服務水平在后續對于 TikTok Shop 來說也是一個極大的考驗。

為了在假日促銷季給商家提供營銷支持，TikTok 近日還推出了兩項新的廣告自動化功能，“Smart+”和“GMV Max”，通過自動優化廣告的定向、競價和創意，將合適的廣告投放給合適的受眾，幫助商家更輕松地提升廣告效果，提高在 TikTok Shop 的商品交易總額。

9 月 24 日，TikTok 在美國推出搜索廣告功能，當用戶輸入與品牌業務相關的內容后，品牌將有機出現在搜索結果頂部，吸引對特定品牌或產品感興趣的用戶。據透露，TikTok 搜索廣告的轉化率相較傳統展示廣告提升了 120%。

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一系列“瘋狂輸出”政策措施以及戰略布局，足以看出 TikTok Shop 對年末購物旺季的高度重視，展示了其搶占年末市場份額的決心。

電商巨頭紛紛牽手社媒平臺向TikTok發起挑戰

近年來，社交媒體與電商的融合趨勢日益顯著，在全球社交電商滲透率不斷上升的背景下，社交媒體平臺正在成為越來越多消費者獲取消費靈感、購買商品以及分享潮流趨勢的新陣地。以 TikTok、YouTube 為代表的社交媒體為品牌與消費者之間搭建起了溝通的重要橋梁，將“內容+電商”模式發揮到了極致，通過 KOL、KOC 等創作者的產品體驗分享，用戶通過觀看內容發現并被種草，再自然地轉化為購買行為，這種推薦方式往往比品牌廣告更具說服力。

根據 Statista 發布的數據，2023 年通過社媒平臺進行的商品銷售約占在線銷售總額的 18.5%，預計未來幾年全球社交電商市場將持續穩步增長，到 2028 年占比達到 21.7%。預計到 2024 年通過社媒平臺產生的全球銷售額將達到 7000 億美元，同比增長 23%，這一數字到 2030 年還將上升至 6.2 萬億美元。

圖源：Statista

社交電商的崛起也讓各大電商平臺逐漸意識到，傳統的單一購物場景已經難以滿足當下多元化的用戶需求，為此，他們紛紛聯手社交媒體平臺，共同打造新的消費場域，為消費者提供更豐富、互動性更強的購物體驗。

例如，Shopee 攜手 YouTube 在印尼、泰國、越南等地推出全新在線購物服務 YouTube Shopping，用戶可以直接通過 YouTube 視頻中嵌入的 Shopee 鏈接直接購買他們感興趣的物品；印度電商巨頭 Flipkart 和 Myntra 在旺季來臨前聯合 YouTube 引入購物聯盟計劃 YouTube Shopping；

亞馬遜與 TikTok 攜手合作，用戶可以直接在平臺上發現并無縫購買亞馬遜提供的商品；俄羅斯電商巨頭 Ozon 與俄羅斯最大的社交媒體 VKontakte 達成深度合作，VKontakte 用戶可以直接在瀏覽社交內容的同時輕松購買 Ozon 的商品。無縫銜接的購物體驗不僅縮短了用戶的購物路徑，提高了購物轉化率，也帶來了更多的即時消費機會。

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不可否認，進入高速發展期的社交電商如今正在顛覆傳統電商的購物模式，為電商平臺注入了新的發展動力，成為電商市場的重要增長引擎。傳統電商巨頭們憑借自身的龐大用戶基礎以及成熟的電商生態系統，向 TikTok Shop 一直引以為傲的社交電商模式獨特優勢發起“進攻”，并逐步侵占 TikTok Shop 的市場份額，對 TikTok 形成了包圍態勢。

面臨在美國市場的不確定性以及被競爭對手“圍剿”的壓力，TikTok Shop 的年末備戰顯示了其在電商競爭中的野心和戰略眼光。通過吸引大量商家入駐、提前啟動促銷、加強對商家的營銷支持、提高內容帶貨的質量和吸引力等舉措，TikTok Shop 旨在突破傳統電商平臺的圍剿，在年末購物旺季爭奪更大的市場份額，進一步夯實其在全球社交電商市場中的地位，同時，這也是平臺為發展內容電商生態、增強用戶粘性、實現年末 GMV 突破所采取的戰略決策。