為什么說(shuō)國(guó)內(nèi)折扣零售還比較小眾？

在電商行業(yè)里面，做折扣的唯品會(huì)體量并不大，但這家品牌特賣(mài)電商最近兩年發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健，從曾經(jīng)的存在感不高，變成了當(dāng)下一些年輕人眼里的“寶藏APP”。

今年Q3，唯品會(huì)超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)19%，秋冬趨勢(shì)品類業(yè)績(jī)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。另外，超級(jí)VIP數(shù)也同比增長(zhǎng)了11%，貢獻(xiàn)了線上消費(fèi)的49%。

唯品會(huì)的穩(wěn)健發(fā)展很大程度上正是折扣的功勞。這家特賣(mài)電商主打正品特賣(mài)，也就是不是賣(mài)便宜貨，而是將好貨便宜賣(mài)。在該平臺(tái)，2折的MK、1折起的阿瑪尼、3折的蔻馳……很常見(jiàn)，吸引大量消費(fèi)者買(mǎi)單。

電商行業(yè)最近兩年競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，能夠穩(wěn)健發(fā)展并不容易。而折扣本身不是主流賽道，偏偏唯品會(huì)相比京東天貓還沒(méi)有體量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)健發(fā)展即等于實(shí)力。

不過(guò)如果對(duì)比國(guó)外，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)國(guó)內(nèi)折扣零售還有很大的增長(zhǎng)空間。比如在美國(guó)，最為出名的折扣零售TJX，目前在全球門(mén)店逼近5000+，市值更是遙遙領(lǐng)先。

之前有相關(guān)對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，如果以去年年銷售額計(jì)，TJX是唯品會(huì)的2倍規(guī)模，至于市值則是唯品會(huì)的17倍。

還有大家更熟悉的Costco，作為全球第三大零售商，最近兩年更是憑借會(huì)員折扣在全球大發(fā)展。2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收2422.9億美元，財(cái)年凈利潤(rùn)達(dá)62.92億美元。截至2024年2月18日，Costco的持卡會(huì)員數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.3億。

最近一年來(lái)，Costco在中國(guó)的瘋狂開(kāi)店，給全球零售業(yè)上了生動(dòng)一課。畢竟開(kāi)一家火一家，狂吸會(huì)員的幸運(yùn)太少見(jiàn)，令從業(yè)者無(wú)不艷羨。

基于這樣的對(duì)比，現(xiàn)在不少人甚至開(kāi)始認(rèn)為國(guó)內(nèi)的折扣零售還是太小眾。可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)擁有14億人口的超級(jí)市場(chǎng)，如果隨著越來(lái)越多人追求大牌折扣，國(guó)內(nèi)折扣零售同樣大有機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭，最近幾年中國(guó)消費(fèi)者普遍越來(lái)越有理性消費(fèi)意識(shí)，對(duì)折扣消費(fèi)的接受程度越來(lái)越高，這一點(diǎn)Costco、唯品會(huì)的走熱已經(jīng)是一個(gè)證據(jù)，眼下伴隨著趨勢(shì)繼續(xù)，國(guó)內(nèi)的折扣玩家應(yīng)該會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展。