2024市場解讀丨消費寒冬中的科學(xué)決策

在2024年，眾多商家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，包括高昂的流量成本、消費行為的改變、以及日益加劇的市場競爭。

做什么：用科學(xué)數(shù)據(jù)找到高增長賽道

選擇大于努力：選擇正確的賽道是成功的關(guān)鍵。白皮書指出，盡管整體消費市場的增速有所放緩，但在細(xì)分品類中，仍有許多領(lǐng)域迎來了春天。例如，服飾鞋包行業(yè)中的少女文胸、中老年女裝，美容個護領(lǐng)域的便攜小樣、男士美妝，以及3C數(shù)碼中的便攜電源等，都表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。

科學(xué)紅利：商家可以通過分析電商數(shù)據(jù)，篩選出高增長的細(xì)分品類，快速入局，從而抓住市場的先機。這種基于數(shù)據(jù)的科學(xué)決策，相較于依賴隨機紅利，更具確定性和長期性。

誰會買：把握三個人群變化趨勢

精細(xì)化：消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越細(xì)致，追求更高的品質(zhì)和個性化。這促使商家在開品和服務(wù)上也要越來越專業(yè)，滿足消費者的細(xì)分需求。

輕投入：消費者花錢更加謹(jǐn)慎，注重性價比。商家需要調(diào)整促銷節(jié)奏和力度，推出更具性價比的產(chǎn)品，以留住消費者。同時，人群的忠誠度下滑，商家需要通過價格工具、精細(xì)化運營或開辟新產(chǎn)品線來應(yīng)對。

新情緒：新中式風(fēng)格的興起，為商家提供了新的開品思路。結(jié)合中式風(fēng)格，不僅能滿足消費者的審美需求，還能提供高粘性的文化認(rèn)同。

賣什么：用標(biāo)簽科學(xué)尋找產(chǎn)品創(chuàng)新機會

內(nèi)容標(biāo)簽方法論：利用內(nèi)容標(biāo)簽方法論”，通過AI技術(shù)將產(chǎn)品的各項營銷指標(biāo)量化為結(jié)構(gòu)化的標(biāo)記系統(tǒng)，如“人設(shè)”“痛點”“賣點”“場景”等。這種方法有助于商家更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品，提高與市場契合度，從而提高爆品開品率。

例如，某頭部果酒品牌通過挖掘消費者在特定場景下的痛點，利用賣點開發(fā)出滿足市場需求的新品；智能家電公司追覓通過挖掘消費者痛點和賣點，實現(xiàn)了產(chǎn)品的精準(zhǔn)迭代升級。

科學(xué)決策的重要性

在競爭環(huán)境日益復(fù)雜、消費者行為難以捉摸、電商規(guī)則快速變化的背景下，品牌需要借助科學(xué)的工具和方法論來提升每一步動作的準(zhǔn)確性和有效性。