價格倒掛、渠道利益受損，忙著數(shù)智化的國臺酒業(yè)2025將備受挑戰(zhàn)

　　回望2024年，國臺酒業(yè)經(jīng)歷了一系列變革，但其中一些變革卻被指不合時宜，沒有抓住當前的主要矛盾。

　　對于國臺酒業(yè)來說，今年最重要的人事變動莫過于閆希軍辭去國臺酒業(yè)董事長一職，由其子閆凱境接任。

　　在接任國臺酒業(yè)董事長時，閆凱境強調(diào)，釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉的趨勢，要全力打造智能產(chǎn)業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢，力爭盡早讓國臺進入中國智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊。

　　閆凱境接任后，“數(shù)智化”似乎已經(jīng)成為國臺酒業(yè)的首要任務。閆凱境曾多次在公開場合強調(diào)國臺酒業(yè)數(shù)智化的重要性，他曾表示：“國臺將會持續(xù)鞏固先發(fā)優(yōu)勢，通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造，搶占數(shù)智化賽道，走向智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，形成國臺的新質(zhì)生產(chǎn)力。”

　　不過，有業(yè)內(nèi)觀點認為，國臺酒業(yè)的首要任務應解決價格倒掛問題。只有穩(wěn)定市場價格，才能維護渠道利益，進而為國臺酒業(yè)的數(shù)智化轉型提供有力支撐。

　　快消行業(yè)分析師康定平表示，如今白酒行業(yè)進入低谷期，經(jīng)銷商生存困難，就連五糧液、瀘州老窖都忙著呵護渠道、保證經(jīng)銷商的利益，但在閆凱境的執(zhí)掌下，國臺酒業(yè)還在忙著數(shù)智化，顯然沒有抓住牛鼻子。“數(shù)智化是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，但非一朝一夕之功，眼下最重要的是要降低渠道庫存、逐步破解價格倒掛問題，從而維護經(jīng)銷商利益，閆凱境的管理水平有待提高。”

　　“國臺酒業(yè)換帥之后，企業(yè)目前處于一個青黃不接的尷尬節(jié)點，我認為2025年國臺酒業(yè)將備受挑戰(zhàn)。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

　　專家：國臺酒業(yè)應維護渠道利益

　　《2024中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱“《報告》”）顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超過60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現(xiàn)金流壓力，超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。

　　《報告》指出，酒類消費進入價格與消費雙理性時代，消費增長動力減弱，市場進入轉型期。2024年復蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%企業(yè)表示市場有所遇冷，消費多元、強分化、寬度競爭已成事實。

　　在此背景下，頭部酒企將渠道優(yōu)化、穩(wěn)定價盤作為未來的發(fā)力重點。

　　五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在12·18共商共建共享大會現(xiàn)場表示，要以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

　　其中，曾從欽強調(diào)兩個“破除”，首先要加大力度抓好產(chǎn)品價量平衡，破除經(jīng)銷商盈利問題，“我們將把保障經(jīng)銷商的利潤擺在營銷工作的首位，推進產(chǎn)品價值向價格的合理回歸，切實做好產(chǎn)品投放結構優(yōu)化，加大市場的賦能和正向的激勵，真正提升商家的經(jīng)營信心。”

　　不同于其它頭部酒企側重于強化產(chǎn)品動銷，國臺酒業(yè)當前仍將“數(shù)智化”作為當前的首要任務。

　　12月16日，國臺數(shù)智酒業(yè)集團攜手貴州白酒交易所，限量發(fā)售國臺數(shù)智國標酒、國臺數(shù)智珍藏酒。

　　發(fā)布會上，國臺創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示，國臺數(shù)智國標酒、國臺數(shù)智珍藏酒，兩款產(chǎn)品都突顯“數(shù)智化”特征：一是體現(xiàn)國臺酒是數(shù)智化釀造出來的好酒；二是要創(chuàng)新“數(shù)智化”營銷；三是要給消費者帶來“數(shù)智化”美酒新體驗。

　　不過，在專家看來，國臺酒業(yè)當前的首要任務是維護好渠道利益。

　　知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受大公快消采訪時表示，對于白酒企業(yè)而言，維護渠道利益確實重要，但數(shù)智化也是未來發(fā)展的關鍵方向。不過，考慮到國臺酒業(yè)當前面臨的價格倒掛問題較為嚴重，這直接影響到經(jīng)銷商的利益和市場信心，因此國臺酒業(yè)的首要任務確實是解決價格倒掛問題。只有穩(wěn)定市場價格，才能維護渠道利益，進而為國臺酒業(yè)的數(shù)智化轉型提供有力支撐。

　　官網(wǎng)顯示，國臺國標500ml的零售價為699元/瓶。1月1日，大公快消在今日酒價上發(fā)現(xiàn)，國臺國標2019的行情價僅為258元／瓶，低至四折出售。在拼多多平臺，國臺國標售價低至265.9元／瓶。

　　圖源；拼多多截圖

　　除國臺國標酒外，國臺酒業(yè)另一大單品國臺十五年也同樣面臨價格倒掛。國臺十五年的零售價為1499元／瓶。1月1日，大公快消在今日酒價上發(fā)現(xiàn)，國臺十五年的行情價僅為590元／瓶。在拼多多平臺，國臺十五年的售價為630元/瓶。

　　圖源：拼多多截圖

　　朱丹蓬對大公快消表示：“除貴州茅臺外，沒有一個白酒的價格是不倒掛的，這是由于供需關系的因素影響的，國臺酒業(yè)近幾年已經(jīng)告別了野蠻生長的節(jié)點。不過，從2023年至2024年，它的業(yè)績應該下滑了百分之三四十，這說明國臺酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力是不足的。所以，整體去看，國臺酒業(yè)也是看到了自身的一個短板，現(xiàn)在也在進行完善。”

　　在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青看來，國臺酒價格倒掛的原因涉及市場供需失衡、經(jīng)銷商囤貨變現(xiàn)、價格體系混亂、經(jīng)銷商與廠家矛盾激化、市場動銷不暢、品牌力不足支撐價格、經(jīng)銷商去庫存意愿強烈等方面。

　　“國臺酒業(yè)IPO終止后，持股經(jīng)銷商需要大規(guī)模拋售白酒變現(xiàn)，導致市場上國臺酒價格出現(xiàn)嚴重倒掛。”肖竹青表示，社會購買力不足，消費者對未來收入預期悲觀造成的消費緊縮和消費降級。國臺酒業(yè)雖然舉辦了大量宴席活動和品鑒聯(lián)動，但并未能有效扭轉價格倒掛的局面，說明市場動銷并不如意。國臺酒業(yè)的品牌、文化價值無法支撐其價格，導致價格波動和下探。

　　價格倒掛困境何解

　　價格倒掛還嚴重影響了國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系，雙方甚至對簿公堂。

　　據(jù)搜狐財經(jīng)消息，2022年多家經(jīng)銷商對國臺酒業(yè)進行起訴，經(jīng)銷商表示，國臺酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價格倒掛的國標酒，銷售較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨，造成其損失，并拖欠年終獎金等行為。

　　國臺酒業(yè)旗下產(chǎn)品價格倒掛的情況又該如何解決？

　　肖竹青建議，國臺酒業(yè)解決價格倒掛的問題可以采取以下幾個策略：加強價格管理、去庫存、聚焦核心市場、品牌建設和市場推廣、產(chǎn)品結構優(yōu)化、渠道策略優(yōu)化、尊重企業(yè)內(nèi)部人才團隊。

　　“全力助商去庫存，以銷促回，以回保促。國臺酒業(yè)可以通過促銷活動、市場推廣等方式幫助經(jīng)銷商加快庫存周轉，減少庫存積壓。”肖竹青稱，國臺酒業(yè)應基于不同層次進行產(chǎn)品結構優(yōu)化，推出符合市場最新需求的產(chǎn)品及跨界融合產(chǎn)品。這樣可以更好地滿足市場需求，減少價格倒掛現(xiàn)象。

　　詹軍豪認為，國臺酒業(yè)可以采取以下措施：一是調(diào)整銷售策略，避免過度壓貨；二是加強與經(jīng)銷商的溝通協(xié)作，共同維護市場價格體系；三是優(yōu)化產(chǎn)品結構和市場定位，提升產(chǎn)品競爭力；四是加大品牌宣傳力度，提高消費者認知度和忠誠度。通過這些措施的實施，國臺酒業(yè)有望逐步解決價格倒掛問題，穩(wěn)定市場價格體系。