某出海產(chǎn)品收入、用戶雙位數(shù)增長(zhǎng)，Speak流水依舊增長(zhǎng)迅速

本文是白鯨出海與聯(lián)合非凡產(chǎn)研推出的教育產(chǎn)品榜單第二期（對(duì)應(yīng) 2025 年 1 月 AI 教育 web 和 App 數(shù)據(jù)）。

這一期，我們根據(jù)用戶反饋對(duì)榜單做出了一些調(diào)整，從本期開始文章中僅會(huì)呈現(xiàn)全球及華人開發(fā)者 App 端 MAU 超過(guò) 50 萬(wàn)的產(chǎn)品，網(wǎng)頁(yè)端月訪問(wèn)量超過(guò) 10 萬(wàn)的產(chǎn)品。本期我們也將更注重分析單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)與下滑的情況。

看榜 Tips（有更新，請(qǐng)讀者關(guān)注第 3、4 點(diǎn)）：

1、AI 教育產(chǎn)品的落地場(chǎng)景相當(dāng)廣泛，榜單很難做到全覆蓋，所以我們將專注于 K12 和成人（主要是語(yǔ)言學(xué)習(xí)）領(lǐng)域的 AI 教育產(chǎn)品，暫不涉及兒童啟蒙相關(guān)產(chǎn)品。

2、分類標(biāo)準(zhǔn)：本期榜單將教育產(chǎn)品分為 4 類，語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、綜合學(xué)科、學(xué)習(xí)/教學(xué)工具。語(yǔ)言類是指，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是各種語(yǔ)言，且包含 AI 對(duì)話、AI 正音、AI 制定學(xué)習(xí)計(jì)劃等功能的產(chǎn)品。數(shù)學(xué)類和綜合類是指主要針對(duì)學(xué)生群體（包括 K12 和大學(xué)學(xué)習(xí)）的解題類產(chǎn)品，普遍具備拍照搜題、AI 改錯(cuò)或其他 AI 功能，如果該產(chǎn)品僅專注解決數(shù)學(xué)問(wèn)題就會(huì)將其歸為“數(shù)學(xué)”分類，如果它還能解決其他學(xué)科的問(wèn)題，則算作綜合。

而除了搜題、語(yǔ)言學(xué)習(xí)等產(chǎn)品，我們還觀察到市面上也有不少針對(duì)學(xué)習(xí)、教學(xué)場(chǎng)景的提效工具，比如閃記卡、AI 批改工具、AI 反作弊工具等，這些產(chǎn)品我們將其歸為學(xué)習(xí)/教學(xué)工具。

3、華人團(tuán)隊(duì)教育 App 指的是開發(fā)者為國(guó)內(nèi)/華人團(tuán)隊(duì)研發(fā)運(yùn)營(yíng)的 App，包含以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的產(chǎn)品和出海產(chǎn)品，其中以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的產(chǎn)品，收錄的收入僅包括 iOS 端，不含國(guó)內(nèi)安卓，下文不再贅述。

4、為方便讀者理解，榜單主要分三部分：

一、全球 App（MAU、月收入）

二、全球 Web（月訪問(wèn)量）

三、華人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)（MAU、收入）

全球 App：「Solvely」MAU &流水雙位數(shù)增長(zhǎng)、躋身華人產(chǎn)品收入 Top3

1 月全球教育 App 榜單，名稱標(biāo)紅為出海產(chǎn)品

從 MAU 來(lái)看，1 月全球 AI 教育 App 榜 Top10 變化不大，「洋蔥學(xué)院」進(jìn)入、「Quizlet」掉出了 Top 10。1 月 Top10 產(chǎn)品的 MAU 均保持在 1000 萬(wàn)以上，其中 7 款是綜合類產(chǎn)品，6 款來(lái)自國(guó)內(nèi)廠商，「作業(yè)幫」依然穩(wěn)坐榜首之位。下面是我們的一些觀察。

Insights：

1、腰部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，排位變化大

2、僅 2 款大學(xué)搜題產(chǎn)品入榜，“粉筆”不敵“作業(yè)幫”

3、語(yǔ)言類 App 收入依舊快速增長(zhǎng)

4、華人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品 MAU 靠前，但流水不盡如人意

全球 APP MAU：腰部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品“粉筆”不敵“作業(yè)幫”

總體來(lái)看，相較于頭部產(chǎn)品穩(wěn)定的 MAU 表現(xiàn)，1 月榜單中的腰部產(chǎn)品（我們將 10 名開外、MAU 超 80 萬(wàn)定義為腰部產(chǎn)品）則出現(xiàn)了較大的變動(dòng)，23 款腰部產(chǎn)品有 11 款產(chǎn)品排名出現(xiàn)了 5 名以上的升降（下文還會(huì)就增/降顯著的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分析）。

從品類來(lái)看，在腰部梯隊(duì) K12 產(chǎn)品占了一半，比較特殊的是一款針對(duì)大學(xué)生的搜題學(xué)習(xí)產(chǎn)品「火星搜題」，由“考公大廠”粉筆出品，擁有 107 萬(wàn)的 MAU，位列第 31。

而頭部產(chǎn)品中與之對(duì)應(yīng)的是「大學(xué)搜題醬」，這款產(chǎn)品是作業(yè)幫針對(duì)大學(xué)用戶推出的產(chǎn)品，MAU 2713 萬(wàn)，是「火星搜題」的近 27 倍。相比于「火星搜題」以解答數(shù)學(xué)題為主，輔以部分網(wǎng)課的定位，「大學(xué)搜題醬」涵蓋了從數(shù)學(xué)到寫作、翻譯等針對(duì)多元化場(chǎng)景的功能，甚至還包括校園生活、求職等大學(xué)生也很關(guān)心的問(wèn)題。

「火星搜題」（上）和「大學(xué)搜題醬」（下）應(yīng)用截圖對(duì)比|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從 MAU 變化來(lái)看，與 12 月相比，降幅最大的是「Uknow.AI」，這是一款針對(duì)高中生和大學(xué)生的作業(yè)輔導(dǎo)產(chǎn)品，主要面向美國(guó)、東南亞市場(chǎng)。且該產(chǎn)品的 MAU 從去年 11 月數(shù)據(jù)就已經(jīng)開始大幅下降。降速第 2 的「Feynman AI」主打輔助知識(shí)點(diǎn)記憶功能，MAU 下降主要與產(chǎn)品下架有關(guān)（該產(chǎn)品下架可能是名字與其他產(chǎn)品重合，現(xiàn)更名為「Einstein AI」重新上架，下期榜單將以該產(chǎn)品為準(zhǔn)）。

1 月份全球 AI 教育 App-MAU 環(huán)比變化 Top5

1 月 MAU 增長(zhǎng)最多的是「英語(yǔ)天天練」（下文華人團(tuán)隊(duì)教育 App 部分將詳細(xì)展開）。「Solvely」次之，這是一款以數(shù)學(xué)答疑為主的出海產(chǎn)品，去年 12 月開始，這款產(chǎn)品的下載量、MAU 和月流水同時(shí)快速增長(zhǎng)，1 月以 44% 的環(huán)比增長(zhǎng)位列增速第 2。

來(lái)自土耳其的「Speak & Learn English: Learna」支持用戶與 AI 虛擬角色聊天學(xué)習(xí)口語(yǔ)，從去年 10 開始 MAU 持續(xù)增長(zhǎng)，11 月全球 MAU 突破 100 萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng) 31%，擠入增速 Top 3。

MAU 環(huán)比變化-1 月全球 AI 教育 App

全球 App 收入：「Duolingo」收入仍遙遙領(lǐng)先，語(yǔ)言學(xué)習(xí)占領(lǐng) Top 3

1 月全球 AI 教育 App 收入 Top20

本期全球 AI 教育 App 榜共統(tǒng)計(jì)了 57 款產(chǎn)品，1 月收入最高的仍是「Duolingo」，達(dá) 3647 萬(wàn)美元，較上月增長(zhǎng) 12%。在前不久「Duolingo」公布的 2024 年第四季度財(cái)報(bào)顯示，其 Q4 收入 2.096 億美元，同比增長(zhǎng) 39%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。同時(shí)，57 款產(chǎn)品中僅有 9 款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)MAU、收入雙增長(zhǎng)。

與上期榜單的收入排名相比，Top5 中只有排第 3 的「Speak」和排第 4 的「Quizlet」互換了位置，其余均無(wú)變化，使得本期收入 Top 3 均為語(yǔ)言類產(chǎn)品。

從類別角度觀察，全球收入 Top 20 產(chǎn)品，語(yǔ)言類 12 款、數(shù)學(xué)類 5 款、綜合 3 款，收入增速 Top5 中，語(yǔ)言類也占了 3 席。語(yǔ)言學(xué)習(xí) App 不僅是教育產(chǎn)品中最賺錢的落地形式，而且由于它不明確指向 K12 群體，也是受假期影響最小的類別。

全球教育 App 收入Top20 中有 3 款產(chǎn)品來(lái)自國(guó)內(nèi)開發(fā)者，均為出海產(chǎn)品，包括作業(yè)幫的「Question.AI」(第 8)、字節(jié)的「Gauth」（第 15）、「Solvely」（第 19）。而面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中國(guó)教育產(chǎn)品雖有強(qiáng)勢(shì)的 MAU 表現(xiàn)，但 IAP 收入一般，不過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品會(huì)更多考慮多元化的變現(xiàn)模式，比如作業(yè)幫的 App 還起到為旗下的網(wǎng)課和硬件起到引流的作用。

1 月份全球 AI 教育 App-收入環(huán)比變化 Top5

結(jié)合 MAU、收入兩項(xiàng)數(shù)據(jù)變化一起看的話，有 2 款產(chǎn)品同時(shí)登上 MAU 和收入增幅榜 Top5，分別是「Solvely」和「Speak：language learning」。

「Solvely」1 月全球收入 27 萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng) 40%，擠入增速 Top 3。而「Speak：language learning」1 月全球收入達(dá) 326 萬(wàn)美元，環(huán)比增加 70%，位列全球收入增速第 2。同時(shí)憑借很高的 ARPU 值，其收入在全球教育 App 總榜中位列第三，擠掉了「Quizlet」，僅次于「Duolingo」和「Babbel」。

而在收入降幅 Top 5 中，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了 3 席，分別是小猿口算、小猿搜題和 TalkAI 練口語(yǔ)，具體情況我們將與收入增速 Top1「作業(yè)精靈」一起在下文詳細(xì)詳討論。

全球Web：流量下降趨勢(shì)放緩，語(yǔ)言類產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)

1 月全球教育 Web 榜單

Web 端本次抓取到訪問(wèn)量在 10 萬(wàn)以上的產(chǎn)品 32 款，以下是詳細(xì)解讀：

Insights：

1、部分產(chǎn)品訪問(wèn)量下降趨勢(shì)得到緩解，Solvely 在 web 端表現(xiàn)不如人意

2、Quizlet“平替”拿下增速第2

3、PTE 考試產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)強(qiáng)勁

流量下滑放緩，預(yù)計(jì) 2 月迎來(lái)反彈

不少產(chǎn)品在 1 月延續(xù)了 12 月假期流量下降的趨勢(shì)，但下降比例已經(jīng)有所放緩。如頭部的 Q-Chat、Quizizz、CheggMate、Gauth 等產(chǎn)品 12 月流量環(huán)比下滑幅度都在兩位數(shù)，1 月已有明顯收窄。但 Solvely 和 Answer AI 依然還沒有換過(guò)來(lái)，Solvely 在 App 端的良好表現(xiàn)沒有同時(shí)展現(xiàn)在 web 端。對(duì)于大部分歐美國(guó)家的用戶而言，每年的 12 月底到 1 月初之間會(huì)有較長(zhǎng)的圣誕和新年假期，預(yù)計(jì)流量會(huì)在 2 月迎來(lái)反彈。

假期忙“充電”，語(yǔ)言類產(chǎn)品領(lǐng)跑增長(zhǎng)

和 App 端一樣，在逆勢(shì)增長(zhǎng)的產(chǎn)品中，多數(shù)是語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品。AI 口語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品 Speak 拔得頭籌，1 月訪問(wèn)量環(huán)比增速達(dá)到了 104%。與移動(dòng)端的用戶地域分布情況類似，Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，Speak 網(wǎng)頁(yè)端的主要流量來(lái)源國(guó)是韓國(guó)（61.57%）、日本（16.11%）和越南（5.17%），統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)也是在上述國(guó)家流量顯著增長(zhǎng)。

增速排名第二的是 AI 綜合學(xué)習(xí)應(yīng)用 Knowt，增速為 57.89%，其在功能上主打“量大管飽”， 囊括了 AI 閃卡、AI 總結(jié)、AI 教學(xué)工具等一系列功能。對(duì)于學(xué)生，Knowt 的定位是“排名第一的 Quizlet 平替”，免費(fèi)提供 Quizlet 的會(huì)員功能以吸引用戶，更支持僅憑鏈接一鍵將 Quizlet 上的學(xué)習(xí)資料導(dǎo)出至 Knowt；對(duì)于老師，其也提供了從課程規(guī)劃、課堂內(nèi)容支持到教學(xué)反饋、學(xué)生溝通等全方位的 AI 教學(xué)工具。目前 Knowt 的流量約為 Quizlet 的 1/10。

余下逆勢(shì)增長(zhǎng)的產(chǎn)品有專注數(shù)據(jù)科學(xué)和分析領(lǐng)域的 DataCamp 以及猩際、Praktika、Gliglish、Trancy 等語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

強(qiáng)需求是“應(yīng)付考試”？

在用戶使用數(shù)據(jù)方面，PTE 學(xué)習(xí)產(chǎn)品明顯領(lǐng)先。PTE，中文全稱為培生學(xué)術(shù)英語(yǔ)考試，是一種基于機(jī)考的標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)術(shù)英語(yǔ)考試，被廣泛應(yīng)用于留學(xué)申請(qǐng)，與之相關(guān)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品通常包含課程、練習(xí)和模考等系列功能。猩際和 APEUni 為同一 款產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)和海外版本，用戶的單次使用時(shí)長(zhǎng)均在 15 分鐘以上，單月用戶的人均訪問(wèn)次數(shù)也超過(guò) 9 次。這在一定程度上與 PTE 考試的特性有關(guān)，一方面考試的強(qiáng)需求導(dǎo)致它的人均訪問(wèn)次數(shù)顯著高于輕量級(jí)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品（如 Duolingo）等；另一方面 PTE 采用全機(jī)考模式，所以考生使用在線學(xué)習(xí)工具進(jìn)行模擬訓(xùn)練的需求也會(huì)更高，而模考的使用場(chǎng)景也拉長(zhǎng)了次均使用時(shí)長(zhǎng)。

縱坐標(biāo)表示次均使用時(shí)長(zhǎng)、橫坐標(biāo)表示人均訪問(wèn)次數(shù)

在 PTE 學(xué)習(xí)產(chǎn)品產(chǎn)品之外，以游戲化語(yǔ)言學(xué)習(xí)見長(zhǎng)的 Duolingo 表現(xiàn)出了較好的用戶黏性。提供課堂演示 AI 互動(dòng)工具的 Curipod 在人均訪問(wèn)次數(shù)上緊隨其后，這類面向教師的 AI 工具上榜的不少，不過(guò)大多需要依托學(xué)校、機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)，對(duì)于出海廠商而言拓客難度較大、進(jìn)入門檻較高。

華人團(tuán)隊(duì)教育App表現(xiàn)：多款K12產(chǎn)品收入下滑，但“趣味學(xué)英語(yǔ)”成亮點(diǎn)

MAU 50 萬(wàn)以上且來(lái)自華人團(tuán)隊(duì)的教育產(chǎn)品榜單，注：小猿口算已改名小猿 AI，下期榜單將使用新名稱。

Insights：

1、通過(guò)游戲、電影等方式學(xué)英語(yǔ)是一大亮點(diǎn)

2、語(yǔ)言學(xué)習(xí)大盤增長(zhǎng)，華人團(tuán)隊(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品雖在本月出現(xiàn)亮點(diǎn)，卻也占據(jù)了本榜單 MAU 降幅 Top3，如何留住用戶是難題

3、K12 產(chǎn)品受寒假影響收入普降，小猿 AI 降幅最大

整體上看，華人教育產(chǎn)品的 MAU 整體處于橫盤狀態(tài)，超過(guò) 50萬(wàn) MAU 的產(chǎn)品中除了「英語(yǔ)天天練」增/降幅均沒有超過(guò) 10%。收入方面，下降比較厲害的產(chǎn)品基本上都是受寒假影響較大的 K12 教育產(chǎn)品。

能實(shí)現(xiàn) MAU 和收入同時(shí)大幅增長(zhǎng)的就是「英語(yǔ)天天練」了。這款產(chǎn)品原名「ABC 英語(yǔ)角」，由好未來(lái)孵化，于 2023 年 10 月左右上線，它主要的差異點(diǎn)就是用 3D 沉浸式場(chǎng)景及游戲化的反饋機(jī)制，來(lái)增強(qiáng)用戶的學(xué)習(xí)興趣，主要面向小學(xué)和初中用戶。

目前該產(chǎn)品 1 月 MAU 為 354 萬(wàn)，月流水 8.45 萬(wàn)美金，收入在 33 款華人團(tuán)隊(duì)教育產(chǎn)品中排名第11，且還在穩(wěn)步增長(zhǎng)。近期，白鯨出海將推出“游戲化學(xué)習(xí)”選題，其中將對(duì)「英語(yǔ)天天練」進(jìn)行更詳細(xì)的拆解和分析，敬請(qǐng)期待。

除了「英語(yǔ)天天練」外，MAU 排名僅落后1位的「英語(yǔ)趣配音」收入增長(zhǎng) 21%，達(dá)到 1.6 萬(wàn)美元，增幅也能排進(jìn)華人產(chǎn)品收入增幅榜的 Top5。與「英語(yǔ)天天練」游戲化學(xué)英語(yǔ)類似，「英語(yǔ)趣配音」是靠電影來(lái)學(xué)英語(yǔ)，用戶通過(guò)看電影、跟讀、AI 正音等方式，來(lái)提升口語(yǔ)能力。通過(guò)游戲、電影等更具趣味性的方式來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，似乎是本月華人團(tuán)隊(duì) App 的一大亮點(diǎn)了。

下面我們將結(jié)合 MAU 和收入的增速/降速排名，來(lái)對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的觀察。

華人 App MAU：降速 Top3 均為語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，如何留住用戶仍是難題

MAU 增長(zhǎng)較多「英語(yǔ)天天練」和「Solvely」兩款產(chǎn)品我們都已在上文討論過(guò)，這里就不贅述了。

而 MAU 下降最多的是 Hablo, 在去年的 11 月和 12 月，這款出海語(yǔ)言學(xué)習(xí)在美國(guó)市場(chǎng)靠廣告投放進(jìn)行了一波增長(zhǎng)，獲取了不錯(cuò)的下載量，MAU 也從 10 月份的 8.7 萬(wàn)增長(zhǎng)到了 12 月的 16 萬(wàn)+。但當(dāng) 1 月份買量力度降低，隨著下載量下滑，MAU 也顯著降低，這種數(shù)據(jù)表現(xiàn)說(shuō)明 Hablo 的用戶留存做得不太好。

而降幅榜排名第二和第三的「Hi Echo-AI 口語(yǔ)私教」（網(wǎng)易有道）和「EF Hello 英孚英語(yǔ)」也是類似的情況。語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品雖然用戶需求旺盛，也非常吸金。但市場(chǎng)上的供給非常旺盛，目前來(lái)看，大家從交互設(shè)計(jì)、體系化課程+場(chǎng)景等方面做出差異化切入市場(chǎng)。

華人 App 收入：K12 產(chǎn)品普降，「小猿口算」領(lǐng)跌

收入方面，雖然「作業(yè)精靈」的收入增長(zhǎng)幅度最高，但僅是從 357 美金增長(zhǎng)到 1012 美金而已，是否開始被市場(chǎng)所接受仍需觀察。

而華人團(tuán)隊(duì)的教育 App 收入下滑則是本月的“主旋律”，由于 1 月的大部分時(shí)間與寒假重合，面向 K12 和大學(xué)生的教育產(chǎn)品成了“重災(zāi)區(qū)”，而降幅最大的則是「小猿口算」。

小猿口算是猿輔導(dǎo)旗下，面向?qū)W生家長(zhǎng)“輔助作業(yè)檢查”的產(chǎn)品，根據(jù)身邊很多學(xué)生家長(zhǎng)的說(shuō)法，現(xiàn)在老師越來(lái)越多地將檢查/批改作業(yè)的任務(wù)下放給家長(zhǎng)，由于檢查過(guò)程相當(dāng)枯燥且耗時(shí)，能夠輔助家長(zhǎng)檢查孩子作業(yè)的產(chǎn)品就成了剛需。根據(jù)「小猿口算」產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王向東幾年前的分享，小猿口算絕大多數(shù)用戶都是學(xué)生家長(zhǎng)，也有 5%左右是教師群體。時(shí)至寒假，“作業(yè)檢查”的需求勢(shì)必不像學(xué)期中那樣頻繁，收入下滑也可以理解。

2 月 21 日，小猿口算宣布接入 DeepSeek，更名為小猿 AI，并融入了解題、翻譯、寫作、問(wèn)答等更多樣、更智能的功能，團(tuán)隊(duì)似乎是希望通過(guò)加入 AI 功能去吸引學(xué)生群體。但定位家長(zhǎng)群體的產(chǎn)品加入大量面向面向?qū)W生的功能，這波操作屬實(shí)沒太看懂，能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可，我們會(huì)在之后的榜單中持續(xù)觀察。