2025年特朗普關(guān)稅亂拳的當(dāng)下，中國外貿(mào)行業(yè)出口為什么不漲價呢？

• 美國總統(tǒng)特朗普2025年3月26日在白宮簽署公告，宣布對進口汽車加征25%關(guān)稅，相關(guān)措施將于4月2日生效。他當(dāng)天下午告訴媒體記者，美國政府將從4月3日起開始加征這項新關(guān)稅。當(dāng)天早些時候，特朗普還在社交媒體上宣布，他將對購買委內(nèi)瑞拉石油和天然氣的國家征收25%關(guān)稅，相關(guān)關(guān)稅將于4月2日生效。

此外，特朗普3月24日還表示，將在未來幾天宣布對除汽車外的木材、芯片等征收額外關(guān)稅。不過，隨著4月2日“對等關(guān)稅”生效日臨近，他表示可能會給很多國家提供關(guān)稅優(yōu)惠，但需要實現(xiàn)“對等”。在特朗普政府不斷升級的“關(guān)稅亂拳”下，很多人疑惑：在2025年的當(dāng)下，中國外貿(mào)行業(yè)出口為什么不漲價呢？

我覺得很多人可能誤以為國際的外貿(mào)市場就是和股票市場一樣透明，或者是非誠勿擾，就是一種有人買有人賣的吆喝而已。其實我自己也不是太懂外貿(mào)，但是在網(wǎng)上看了很多大棋論，感覺還能伸伸腳。以前說過我也認(rèn)識幾個江浙一帶開廠的家紡老板，他們?nèi)ゼ~約有時候會住一個美國朋友的家，我朋友在工作閑著時就陪他們出去談生意見見世面，據(jù)說疫情前每年都會有幾次。然后他跟我分享了自己觀察的情況，當(dāng)然以下只限家紡行業(yè)。

我那朋友說，雖然自己不是外貿(mào)從業(yè)者，但是那個坐在談判桌現(xiàn)場看他們討價還價的觀察者，物理意義上坐在談判室里看著他們把最后的價格訂下來。他認(rèn)為，漲價這個東西是這樣的，因為貿(mào)易戰(zhàn)原材料以及匯率因素，外貿(mào)報價經(jīng)常會有15%以內(nèi)的波動，很常見。但是如果你想著在沒有別的因素的情況下額外漲價，其實是很困難的。

根據(jù)他的總結(jié)觀察來看，目前美國的進口貿(mào)易商一般是有兩種，分別是零售商的直接采購和品牌貿(mào)易商。零售商比如沃爾瑪target這些其實工廠真的就掙個退稅錢，但是勝在定金先付量大穩(wěn)定賬期短。但是這些零售商的供應(yīng)鏈進去不容易，加價很難。除非以后你不想做這家了，而且哪怕你加價人家不一定會買你的賬。風(fēng)險在于加價不成功可能直接被踢出去。這就類似于你在一個公司里拿辭職要挾老板加薪一樣。更不用說很多是翻單的，有協(xié)議價。

當(dāng)然，貿(mào)易商就是另外一種類型，他們一般在美國做好設(shè)計，到中國找供應(yīng)商加工，然后把這個設(shè)計帶上品牌賣給零售渠道。因為歷史原因，這種家紡貿(mào)易商全集中在紐約第五大道的28-32街，特別是家紡大廈。這種情況貿(mào)易商承擔(dān)了所有風(fēng)險，所以價格看的很緊，你可以加價，但是他可能根本不會進了，因為他可能賣不掉。不做生意不會死，但是貨賣不掉會死。比如現(xiàn)在他知道很多工廠老板發(fā)愁，因為美國貿(mào)易商不提貨，貨壓在中國倉庫里，因為運費太貴。如果轉(zhuǎn)嫁成本真那么容易，貿(mào)易商直接把海運成本轉(zhuǎn)給下游零售商不就得了？

貿(mào)易商本身來說最重要的工作不是采購和設(shè)計，而是在全世界轉(zhuǎn)悠尋找工廠，他們天天就干這個，這是他們的核心競爭力。這么說吧，一個浙江工廠老板肯定沒有一個紐約貿(mào)易商了解他在浙江究竟有多少同行。工廠和貿(mào)易商在博弈的時候是不公平的，同一個產(chǎn)品貿(mào)易商可以同時向全球幾十家甚至上百家工廠詢價，工廠一般來說也就是10-15個客戶差不多了。

而且工廠要養(yǎng)工人不能停工，貿(mào)易商的運營成本可比工廠低多了。貿(mào)易商一般沒有那么強的時間壓力，只要還沒有和零售商簽約，早一點晚一點關(guān)系不大。所以不管是時間成本，資金成本還是信息優(yōu)勢都在貿(mào)易商這邊。工廠連自己這個省里總共有多少同行都不知道，更不用說印度巴基斯坦孟加拉土耳其了，拿什么加價？網(wǎng)上來個網(wǎng)友告訴你印尼停工了可以加價，你就敢信了？

有些人總以為外貿(mào)的內(nèi)卷是你報價13美金，邊上竄出來一個哥們說12美金。抱歉外貿(mào)詢價不是評論區(qū)的競價。其實是信息黑幕下，外貿(mào)商問你12美金做不做？你雖然可以做但是說不做，他就轉(zhuǎn)身走了。也許他10天后回來，也許不回來。然后呢？你覺得這種博弈優(yōu)勢和主動權(quán)在哪邊？你怎么知道搶你單子的是中國人還是印度人。所以他經(jīng)常幫這些朋友去樓下店里看貨，拍水洗標(biāo)給他們。

大的貿(mào)易商經(jīng)常會深度介入供應(yīng)鏈，比如直接在中國入股工廠或者扶持中國工廠去東南亞和南亞開廠，比如紐約現(xiàn)在一些新的貿(mào)易商就是中國人和印度人。像香港利豐這樣的大機構(gòu)更是深度整合了供應(yīng)鏈，工廠在這個鏈條里面可以舒舒服服的掙1塊錢，跳出來是拿生死去搏2塊錢。你都知道去考公務(wù)員拿個穩(wěn)定飯碗，工廠老板比你傻啊？

提價這個問題差不多類似于富士康為什么不和蘋果多要點加工費？富士康對蘋果的議價能力可是大大高于工廠對沃爾瑪吧，起碼蘋果有那么大的利潤空間。所以郭臺銘為何不直接提價呢？那么有沒有雄才大略的工廠老板能跨越這些不利因素和美國人斗呢？有肯定是有的，但是很少，因為前提要做大做強。

但是這么說吧，那些能力特別強的外貿(mào)工廠老板，早就有別的更掙錢的路子發(fā)財了，還開什么廠啊。比如我認(rèn)識一個號稱江浙某縣首富的（號稱而已），家紡起家的，那個廠差不多3000多人，但是他其實根本不在乎掙不掙錢，早就扔給女兒練手了。那個廠的作用就是維持這么多人的就業(yè)，可以讓地方政府給他的家紡城和港口優(yōu)惠政策罷了。反正這么說吧，我認(rèn)識的這些外貿(mào)老板，從房地產(chǎn)上掙的錢比工廠都多幾倍。對他們來說工廠只是歷史慣性下一個穩(wěn)定掙錢的工具，他們愿意費心考慮這個不如考慮怎么擴大別的投資。某個程度上，中國房地產(chǎn)的騰飛大大消解了這些工廠老板們的雄心。而且代工廠就算做到上市又怎么樣？你見過哪個敢和蘋果叫板的供應(yīng)鏈老板，能站穩(wěn)了說話就不錯了。

最后，加價這個事情，最終還是要落到美國的消費者頭上。你們?yōu)槭裁从X得美國人就非要買這些東西呢？美國人實際上是世界上最浪費的，所以其實他們縮減消費的空間也是非常大的。很多東西本來就是可買可不買，零售商并沒有把握把加價后的東西賣給消費者，畢竟美國人少換次窗簾又會怎么樣呢？

當(dāng)然，很多時候即使有壟斷，不同進口的東西的議價能力是不同的，為什么挪威的三文魚泰國的榴蓮疫情期間可以不進口？因為終端消費者對于吃這個不是剛需。為什么澳大利亞礦石還是不能不買？因為你的鋼鐵廠不能熄火停工。

某個程度上，美國的零售業(yè)并不比中國競爭更低。事實上從沃爾瑪?shù)絫arget到梅西到高端的Saks，任何一家零售商都能網(wǎng)購，消費者在家就能在這些大零售商以及ebay和亞馬遜之間比價，更不用說還有谷歌和bing這些比價工具了。美國人也許不聰明，但是也不賤非要買貴的。所以每一家零售商到貿(mào)易商都是在拼命削減價格，這個和工廠是一樣的。認(rèn)為某一個環(huán)節(jié)上可以主觀聯(lián)合提高到一個不合理的價格的想法很幼稚。

退一萬步，即使你加價到某個驚人的程度，帶來的只會是銷量的大幅下跌。我拿豬肉來做例子，前些年有一段時間中國豬肉很貴對吧？豬肉比起床單窗簾是剛需吧？那段時間你家買豬肉的量不變嗎？所以那種情況如果發(fā)生，比如提價賣了5000條窗簾掙了原來10000條窗簾的錢，老板大概是能發(fā)財了，但是因為總共只生產(chǎn)了5000條而不是10000條窗簾，工人肯定失業(yè)更多了。

所以我不是很理解那些自己不開廠的網(wǎng)友倒是挺替資本家啥時候能買下一個豪宅操心啊。而且這個提價不見得符合工廠老板的最大利益，就像我上面說的那位3000工人的老板，如果他提價30%接70%產(chǎn)能可以一年掙3年的錢，代價是1000工人失業(yè)，那他的家紡城就要被地方政府找麻煩了。而且明年估計就沒訂單了，廠還開不開了？你以為買手們都沒有脾氣的？

在這里我特別提醒的是，以上我說的都是家紡。家紡是一個勞動密集而且利潤率不高的行業(yè)，某個程度上是出口中國的勞動力這個大宗商品。也許有些行業(yè)的競爭力強可以隨意加價我就不懂了。

還有就是中國的成本優(yōu)勢并不是大家想象中那么大。記得有一次我朋友說陪個老板去談生意，因為那時特朗普加了關(guān)稅，那時還是15%。然后那個貿(mào)易商直接說：“這個產(chǎn)品就不要報價了，你競爭不過別人的。貿(mào)易商對于成本的理解是非常深的，因為他們可以橫向比較，而工廠經(jīng)常閉門造車，所以有時候哪怕偶爾有些地方成本略高也會下單，是因為他們相信這個地方未來的成本會下降。就像工廠會賠本接單，貿(mào)易商有時也會開出第一個高價單，因為這個行業(yè)買賣都不是一錘子，大家都靠后面的翻單，只有能證明一個產(chǎn)品賣給消費者，有了穩(wěn)定的預(yù)期，才能掙錢。一個單子有啥用。

當(dāng)然，我這里不是說都不可能提價，是你不可能通過單邊行為去加價。比如貿(mào)易戰(zhàn)的25%關(guān)稅，最后是雙方一起吸收了成本。如果有從上游傳導(dǎo)下來的不可抗力成本，那么最后肯定會傳導(dǎo)到終端，但是靠一廂情愿的加價是非常困難的，因為貿(mào)易商手上的信息量和牌是多于工廠的。非要說限電會不會漲價？如果規(guī)模夠大形成預(yù)期是會的，只是這種情況下最后大家都很難掙到錢。因為最后銷量會下降，1000件貨一個掙1塊和賣300個貨一個掙3塊，哪種掙得多？而后者的話，就業(yè)會下降。這就像那波豬肉天降行情，除了第一波手上有豬肉的存量快錢，后面大家怎么樣了？

最后，我分享一個好玩的，很多人看了上面覺得貿(mào)易商的日子比工廠強？事實上很多工廠老板也是這么覺得，不少人就和我說在紐約開個辦公室，也做貿(mào)易商。但其實我也認(rèn)識一些美國貿(mào)易商（只是認(rèn)識，但不是朋友），其實他們的生意比工廠更難做，因為他們在零售商面前也是孫子，懂了嗎？