從“新農人”到“買菜團長”，拼多多激發電商就業生態二次繁榮

每年到了這個時節，就業都會成為社交媒體上的焦點話題。

和往年不同的是，在DeepSeek掀起的技術浪潮下，越來越多人開始了“AI焦慮”：大模型是否會取代人類的工作崗位？

相較于技術進步帶來的職業替代效應，其實還有另外一種可能。

比如中國社科院大學在《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》提到的一組數據：綜合商家端帶動直接就業、倉配物流端就業、平臺員工就業以及間接就業四個維度，拼多多在國內累計激發就業崗位達到了5532.1萬個。

我們找到了幾個在拼多多上真實發生的故事，他們的際遇或許可以幫你消除“AI焦慮”的情緒。

01 歸鄉的“新農人”，在家門口創業增收

山西臨汾隰縣的劉志軍，曾是北漂青年中的一員，現在已經是當地小有名氣的“新農人”。

2009年大專畢業后，劉志軍毅然踏上了“北上”的列車，到北京一家汽車公司從事整車組裝工作。雖然每個月的工資有4000元，但在劉志軍看來，北漂生活成本太高，到了月底幾乎攢不下什么錢，還不如回家種水果。

地處北緯36度的隰縣，海拔高且晝夜溫差大，屬于優質的水果生產帶。劉志軍將老家的八九十畝地種上了紅富士蘋果，一開始的確實現了“上下班時間自由”，可2018年的一場凍害天氣毀了一整年的收成。

生活所迫的劉志軍，不得不再次北漂，開啟了做物流快遞員的日子。到現在還記得當年雙11的情景，快遞單子多到送不完，每天要工作15個小時，只能在工作間隙吃口飯。

這次經歷也讓劉志軍開始思索：我為什么不能在網上賣水果呢？

再次回到隰縣的劉志軍，拔掉了地里的蘋果樹，改種當地的地標農產品玉露香梨，并在朋友的帶動下開始向拼多多等電商平臺供貨。這次“觸網”，不僅解決了自己和家人的工作，每年到了果樹修剪、套袋、疏果、打包等工作時，都會從附近的村子里找工人幫忙。

按照他開出的工資標準，工人每套一個梨，就能賺到一毛錢，一些動作麻利的工人，每天的收入能達到500-600元。

身份轉變的劉志軍，至今還記得2019年秋天發生的事：拼多多宣布了新一輪10萬新農人培育計劃，希望通過線上課程、線下培訓、實操實練等多種方式，培育出一批懂技術、會上行的新農人。劉志軍借著這個機會，學會了店鋪的管理和運營，后來在拼多多上經營起了自己的店鋪。

2024年下半年，拼多多先后落地了“百億減免”、“新質商家百億扶持計劃”等一系列政策，針對新質商家推出從產品、營銷、運營到供應鏈的全鏈路扶持。作為“新農人”的劉志軍，就是其中的受益者之一，在他看來，這些政策就像是一劑強心針，讓商家能集中精力專注于產品本身的同時，也降低了商家的準入門檻和運營成本。

目前，劉志軍拼多多店鋪的日均銷量已接近200單，單品SKU登上了拼多多百億補貼梨暢銷榜，2024年產季的玉露香梨總銷量超過了200萬斤。

像劉志軍這樣返鄉創業的“新農人”，在拼多多上已經有10萬多名，覆蓋中國各大主要農產區。不同于過去的統一收購，他們經營起了品牌店鋪、社區團購、直播等多元化生態，讓農產品煥發出了新生機，同時也帶動了數百萬乃至千萬鄉親們，在家門口實現了就業增收。

02 暢銷的穿戴甲，讓“寶媽”們有了工作

張達的故事幾乎是劉志軍的“翻版”，背景切換到了江蘇東海縣的穿戴甲行業。

1993年出生的張達，高中畢業后就跑到北京做起了水晶生意。因為江蘇東海是國內著名的“水晶之都”，天然水晶資源占到了國內的一半，形成了集生產、加工、貿易等于一體的特色產業帶。

張達的想法很簡單：在北京開個鋪子，可以從老家直接拿貨，只要產品能賣出去，還愁賺不到錢？

現實遠比想象中殘酷，在北京混了幾年后，張達沒闖出什么名堂，最終和妻子一起回到了東海。一次偶然的機會，張達聽說有人在拼多多賣穿戴甲，而且生意很不錯。

抱著試一試的心態，張達很快開出了第一家拼多多店鋪。

上帝為你關上了一扇門，一定會為你打開一扇窗。在水晶生意上受挫的張達，趕上了穿戴甲在拼多多上爆發的時刻。2019年3月才開的店鋪，到了當年10月，穿戴甲的日訂單就飆漲到了三四千單。

一開始的時候，張達夫婦和十名員工擠在自家二十多平方米的客臥里；隨著訂單量越來越多，團隊搬入了城中村閣樓內；最后一口氣租下了數千平方米的廠房。即使這樣，2019年冬天時的訂單還是做不過來，直到張達調成了預售模式，情況才略微好轉?；仡櫮嵌谓洑v，張達將其概括為“每3個月搬一次家”。

張達夫婦的創業故事傳開后，越來越多當地人涌入拼多多。

經過2019年和2021年兩輪在拼多多的爆發，東海穿戴甲的從業人數達到了5萬多人，年產量超過1億副，僅手工穿戴甲年銷售額就近30億元。一部分穿戴甲，甚至漂洋過海賣到了歐美市場。

讓張達感觸頗深的是：“5萬多穿戴甲從業人員，大多是當地村鎮的寶媽群體。穿戴甲是純手工活，適合心細的人，且計件付費工作靈活度高，寶媽群體天然適合這份工作。一副穿戴甲的提成為五到八元不等，熟練的寶媽們月收入已過萬元。”

在張達們的帶動下，穿戴甲已經成為江蘇東海的另一張產業新名片。

有別于傳統產業“靠天吃飯”、低門檻、高度同質化的景象，張達等人在拼多多上總結出了一套走差異化路線的爆款方法論：通過對比穿戴甲的點擊數、轉化率，最晚能在七天內測出爆款。

靠著這套方法論，張達曾用三天測出一款總銷量達10萬單的“星光朱古力”，另一款穿戴甲“斜邊法式”，成了熱銷半年的常青款。

正是數字化能力的創新，當消費者的審美需求、品質需求、個性化需求都在上升時，張達們有能力在供應上匹配消費需求，驅動整個產業帶向上升級，為當地不斷創造出新的就業機會。

03 轉行做“買菜團長”，成了就業新潮流

電商對就業的促進，除了上游的商家，“最后一公里”的創新也激活了大量的新崗位。

1998年出生的劉瑩瑩，曾經是一名游戲代打主播。眼見行業風口過去，再加上長期久坐導致的腰肌勞損，劉瑩瑩干脆跑到西雙版納開了家云南特產店，卻因為選址偏僻、流動人口少，第一次創業很快以失敗收場。

在劉瑩瑩為生計發愁的時候，租借鋪面的房東給她提供了一個點子：為什么不試試做多多買菜團長呢？

了解到這個信息后，劉瑩瑩在網上做了一番功課，發現這種23點前下單、次日即可提取的半預購模式，因為價格優惠、商品豐富、買取方便，深受一二線城市用戶歡迎。

于是，劉瑩瑩成為了小區的“女團長”。

但從小在城里長大、剛畢業不久的她對農產品一竅不通，也不懂營銷推廣，做了一段時間后，每天訂單量仍然只有二三十單。等到鋪面租期結束，她就結束了團長的工作。

直到臨近蛇年春節，看到小區里的很多老人買菜不方便，劉瑩瑩終于找到了的方向——幫老人們解決買菜需求。

天生E人的劉瑩瑩發揮了自己的天分，每天出門和老人們打招呼，了解他們的需求，并且手把手教他們怎么下單。在價格便宜、服務周到的口碑傳播下，劉瑩瑩團點的日訂單量做到了400-700單，每個月能賺1萬多元。

和劉瑩瑩一樣轉行做“買菜團長”的，還有西安市區的劉阿姨。

年輕時的劉阿姨，做過保姆、保潔、服務員，和丈夫一起推著小車在路邊賣過熟食。直到年紀越來越大，才盤下了小區樓下臨街的一間小賣部，每天迎來送往，希望給自己和老伴多存一筆養老金。

2020年多多買菜剛興起時，劉阿姨主動申請將自己的小賣部做了自提點，每個月靠理貨的收入就有兩三千元。時間長了后，劉阿姨也學著其他團長，每天下午3點前后在團購群里分享商品鏈接，幫大家篩選實惠好物。

按照劉阿姨自己的說法：“一開始還擔心自提點會影響小賣部的生意，結果結果恰恰相反，80%來取菜的人，都會在店里再買點兒別的東西，這反而讓小賣部的生意更好了。”

在拼多多上，像劉瑩瑩、劉阿姨這樣的“買菜團長”還有很多，他們有著不同的年齡，不同的學歷，不同的人生經歷，卻做著同樣有價值的事。

《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》中數據顯示，多多買菜擁有200多萬個密集的驛站自提點，可能是一家夫妻店，也可能是一個小攤位，用城市里最有煙火氣的形式，解決了生鮮最后一公里的配送難題，同時以社區“毛細血管”就業的方式，創造了就業的新潮流。

04 寫在最后

創新和就業，從來都不是對立，而是相輔相成的。就像我們從拼多多的生態創新里所看到的：

一批批回鄉創業的新農人，改變了舊有的供給模式，用農產品上行的心思路打通了農業價值鏈的最后一環；

一群群扎根產業帶的新質商家，用數字化能力和創業思維精準捕捉消費者需求，驅動產業帶走向“新質供給”；

一個個夫妻店形式的小商鋪，賦予了社區團購新的活力，在抓住增收基機遇的同時，將優質商品送到了千家萬戶。

創新的落點在哪里，關鍵在于使用技術的人，就像拼多多已經跑通的路徑：用創新打通商業鏈路，降低創業和經營成本，促進經濟的高質量發展，進而創造出新的前景、新的崗位、新的機會。