別讓餓了么死了

文/狗蛋本蛋

京東和美團的大戰還在繼續，4月21日，劉強東披上紅馬褂送外賣去了。

完事后，劉強東跟騎手兄弟們吃著火鍋喝著酒，這時候，一個穿黃馬褂的騎手，一個穿紅馬褂的騎手，出現了，他們跟劉強東說期待早日能夠加入京東。

劉強東高舉酒杯，當下宣布：讓我們歡迎美團、餓了么兄弟加入京東。

上演了一出Boss現場直聘。

鐵柱說，黃藍騎手“投敵”去了，傷害性不大，侮辱性極強。

4月22日下午，有眾包騎手發視頻喊話餓了么：

當年金山大戰360，結果瑞星倒閉了。加多寶大戰王老吉，和其正沒了。你是想死嗎？我今天中午掛三單，大廳白板啊，沒單吶。

他靈魂拷問餓了么，“你是想步瑞星、和其正后塵嗎”？視頻最后，他喊出了眾多外包騎手的心里話：

上補貼啊

相關視頻收獲了1.8萬個贊。

當年美團大戰餓了么，把百度外賣搞沒了。百度騎手穿的是紅袍，現在京東騎手也是紅袍，又變成了紅黃藍三國殺。

歷史是個輪回。

就是不知道，這一次誰會被殺死？

鐵柱平時點外賣，都是美團和餓了么輪流點，大家以為摳門的鐵柱是精打細算，結果人家說：

我是怕餓了么餓死了。

餓了么現在慌不慌不知道，但用戶真替餓了么著急，擔心它會成為紅黃大戰的炮灰。

有個賣腸粉的商家曬出訂單，4月18日上午，截至9點20分，京東來了22單，美團69單，餓了么只有：

6單。

他感慨，京東的出現對美團來說只是一個大沖擊，對餓了么是致命一擊。

商家、騎手、消費者，絕大多數人希望三家分晉，好過一家獨大。

現在是餓了么市場聲量的冰點時刻，美團和京東雙方高頻攻防戰之下，餓了么有點戰略失措了。

從紅藍大戰到現在，餓了么始終保持克制，只發了一張宣傳圖，暗諷美團京東打口水戰。

搞蝦兩個字，隱喻是瞎搞。

似乎也是在表態，你們打你們的，我不參加。狗蛋說，這種克制，更像是一種無能為力。

餓了么曾經市占率超過50%，現在已經降到30%以下，沒被美團打死，但也差不多打殘了。

到現在餓了么之所以還能茍著，不是餓了么厲害，是美團給它留了一口飯吃，畢竟政策不允許壟斷。

今年2月京東美團大戰以來，餓了么倒是跟進了一些政策調整，比如商家端，發布 AI 入駐店鋪助手，專項治理“幽靈外賣”。

這些動作，能帶來多少實質性獲益先不說，確定的是，給外界的感知度太低了。

小米的“封神”證明，現在是注意力經濟，巨頭之爭，打的是一種勢。

餓了么不參戰，不想被血濺到，但會失血。

外賣早就是存量市場，京東奪食，美團加大補貼反奪食，餓了么一點獨美的可能性都沒有。

參戰吧，又很被動。比如跟進社保，京東、美團接連出招后，餓了么說：

我們早在2023年起就啟動了騎手社保繳納試點。

有上海“藍騎士”現身說法，目前在餓了么真正交職工五險的，只有“優加”隊長，其它普通騎手需自己繳納靈活就業社保，且必須與優家簽約3個月以上，才能拿到不高于500元的補貼，上海靈活就業社保每個月要2400多元。

優加是餓了么自己的配送團隊，和眾包兄弟不同。

有人說，餓了么還在虧損，如果對標京東上五險一金，可能就直接倒閉了。

美團說自己外賣業務凈利潤只有2.8%，賺錢的是酒旅板塊。狗蛋說，那只能怪阿里巴巴了，沒讓餓了么、飛豬、高德、盒馬協同起來。

現在京東燒錢搶市場，騎手訂單價格，平均下來，每單要比美團高個兩三塊。

昨天看到一個采訪，眾包騎手跑京東外賣，1.7km 的訂單，騎手到手 9.1 元，他說：

一公里 9 塊，滴滴司機看了都得破防

餓了么沒有跟進打補貼戰，那么對騎手來說，跑京東單價高，跑美團量大穩定，自然就把餓了么放在了最后。對商家來說也是如此。

滴滴和快的廝殺，優步在中國一年虧損超過10億美元，最后含淚離場。

歷史反復證明，行業洗牌期往往是“關鍵第三人”的生死劫。

現在的餓了么應該是有點慌的，怎么做都難受。不參戰可能會死，參戰可能會去半條命。

在阿里生態圈內，餓了么地位有點尷尬，還得擔心成為“戰略棄子”。

狗蛋說，現在最大的變量是，京東突然不玩了，餓了么危局自解。

又或者，美團第一大股東、京東股東之一的騰訊出馬，調解一下兩家的肉搏，然后，餓了么可以先喘口氣，醞釀個大招出來。

第一種可能性微乎其微啊，第二種，網友表示：

反對調解，不然怎么喝到幾塊錢的奶茶？

狗蛋也反對調解，同時，也不希望餓了么餓死，三角才是最穩固的結構。

多一家平臺競爭，讓美團多一點敬畏之心。

美團能在百團大戰中活下來，是有自己獨門秘籍的，昨天，狗蛋的朋友子木接到讀者的提問，提到了這門秘籍。

簡單總結一下就是，美團會設置一堆BD，培訓BD，讓他們針對不同商家進行“拔草”，戰術是：

對僅合作競對的商家，目標是讓其上線美團； 對兩邊合作但競對賣得好的，確保美團活動力度不弱于競對； 對兩邊合作但美團賣得好的，促使其下架競對； 僅合作美團的則維持

為了讓BD狼性起來，他們又設置了HRBP，在BD后面拿著小皮鞭，催著BD跑。

員工卷起來后，帶動商家互相卷起來。比如，對同一地段的兩個商家，都不上美團活動，就用補貼說動A上活動，B只能被迫跟隨，等AB卷起來：

美團就把補貼撤了……

一個字，絕。

京東是狗，美團是袋鼠，但餓了么，你千萬別“狗袋”啊。

狗蛋建議外賣大戶鐵柱，一個月有30天，10天用美團，10天用京東，10天用餓了么。

一天有三餐，早午晚各點一家。

一周有七天，兩天用美團，兩天京東，兩天餓了么。

剩下的一天是“瘋狂星期四”，那就點肯德基。