經(jīng)銷商消亡論？誰在鼓吹？

中國酒商新媒體

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鼓吹某個(gè)病很嚴(yán)重，不治馬上就會(huì)死，一般都是賣藥的。

現(xiàn)在寫文章談起經(jīng)銷商的，100篇文章里有99個(gè)都在說經(jīng)銷商快要完蛋了，然后就是各種分析，各種壓迫，還會(huì)編造點(diǎn)場景故事，說某某經(jīng)銷商是如何嘆氣悲觀的~~~。當(dāng)然了，純粹唱悲歌的文章寫出來沒有意義，之所以強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商消亡論都只是鋪墊而已，為后面的“藥”做前戲。一般來說，先說經(jīng)銷商生意沒得做了，往往是賣這些藥的：

1.勸經(jīng)銷商做供應(yīng)鏈的，強(qiáng)調(diào)一定做成規(guī)模優(yōu)勢(shì)才有發(fā)展空間。道理沒錯(cuò)，可絕大多數(shù)經(jīng)銷商的底層結(jié)構(gòu)支撐不了啊。

2.引導(dǎo)加入平臺(tái)的。尤其是各類共享平臺(tái)，各種XX倉等等，總而言之就是把阿里巴巴和京東沒干成的事，這些平臺(tái)認(rèn)為他們可以搞成功，但前提要經(jīng)銷商加入，貢獻(xiàn)客戶資源，交出銷售數(shù)據(jù)，最好把資金流也轉(zhuǎn)移到我這里來~~~。

3.號(hào)稱要抱團(tuán)干大事的，要形成聯(lián)盟，創(chuàng)建區(qū)域整合效應(yīng)，也就是各類經(jīng)銷商組織。反正現(xiàn)在手頭只要能攢三百個(gè)經(jīng)銷商，就能成立一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商協(xié)會(huì)，廠家就會(huì)找過來，做做宣傳，組織點(diǎn)招商會(huì)也賺錢的。這就需要有大量經(jīng)銷商加入，來幫自己抬轎子。

4.賣成功學(xué)和股權(quán)課程的。號(hào)稱只要給員工打足氣，做好企業(yè)文化，再分點(diǎn)股權(quán)期權(quán)，員工就會(huì)嗷嗷干。

5.賣倉庫設(shè)備的。先關(guān)心經(jīng)銷商，然后說你們這倉庫不行啊，倉庫都管不好，咋能把生意做好呢，先買我的倉管軟硬件，然后我會(huì)幫你把生意做起來的~~~。

6.賣銷售管理軟件的。大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)，好像經(jīng)銷商只要不搞大數(shù)據(jù)馬上就會(huì)死。

客觀地來說，經(jīng)銷商還沒慘到這個(gè)份上，又不是沒有生意做，只是生意的復(fù)雜性上升了，業(yè)務(wù)量少了些，綜合成本高了，相對(duì)利潤少了些。

經(jīng)銷商的本質(zhì)是本土化運(yùn)營商，基于在當(dāng)?shù)囟嗄晟馑e累的資源和生意體系，除了幫廠家賣貨之外，還有許多生意能做，諸如做掮客、做零售終端、給同行做統(tǒng)倉統(tǒng)配、做代運(yùn)營、做封閉渠道、做經(jīng)銷商合并、做區(qū)域運(yùn)營商、做自有產(chǎn)品、做純配送商、做國有企業(yè)（供銷社等）的運(yùn)營模塊等等。再說了，并不是沒有市場空間了，而是絕大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)本地市場的開發(fā)深度不夠，精細(xì)化運(yùn)營程度也不夠。當(dāng)然了，不是老板不想做大做強(qiáng)，而是自身的管理能力跟不上，業(yè)務(wù)人員管不好，客戶管不好，應(yīng)收賬款管不好，產(chǎn)品組合玩不好，這也是許多經(jīng)銷商主動(dòng)縮小規(guī)模的原因。玩不了大的，那就把盤子做小一點(diǎn)，人員控制在十個(gè)人以內(nèi)，流水控制在三千萬以下。

總而言之，腦袋還是要長在自己肩膀上，把握生意本質(zhì)，轉(zhuǎn)型方向也很多的，實(shí)在不行就做小一點(diǎn)，別在為數(shù)不多的利潤里再拿錢去買藥了，或是被人做試驗(yàn)甚至是當(dāng)墊腳石了。

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