《好一個(gè)乖乖女》分賬風(fēng)波，是短劇行業(yè)商業(yè)模式的變化

主筆/ Fengye

出品/ 飛娛財(cái)經(jīng)

今年春節(jié)期間，紅果短劇有四部短劇站內(nèi)觀看量突破十億，即《好一個(gè)乖乖女》和《老千》《咬清梨》《他偏要搶》，盡管劇集早已完結(jié)，但是戲里戲外，關(guān)于其中一部作品《好一個(gè)乖乖女》的話題從未停止。

先是演員柯淳頻繁登上熱搜。柯淳在《好一個(gè)乖乖女》中分飾兩角段休冥/段休止而走紅，走紅后柯淳更是登上了綜藝《無限超越班》，在綜藝?yán)锟麓就嘎叮约貉荻虅〉娜招綖?萬元一天，隨即登上話題熱搜，“柯淳短劇日薪2萬”“柯淳無限超越班”“柯淳直播被私生打電話”等話題都成為網(wǎng)友們的關(guān)注點(diǎn)。

實(shí)際上，圍繞這部熱播短劇的話題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止柯淳，近日，當(dāng)風(fēng)起文化傳媒公司（以下簡稱“當(dāng)風(fēng)起”）創(chuàng)始人徐小魚發(fā)布一則關(guān)于《好一個(gè)乖乖女》項(xiàng)目分成爭議的公開聲明，聲明顯示，當(dāng)風(fēng)起作為《好一個(gè)乖乖女》的劇本創(chuàng)作方及項(xiàng)目聯(lián)合出品方，負(fù)責(zé)《好一個(gè)乖乖女》項(xiàng)目的劇本創(chuàng)作和50%的制作成本，合同約定成品短劇版權(quán)雙方按發(fā)行收入的5:5比例分成，根據(jù)播出平臺公告，該劇僅2月分賬收入就已突破1000萬元，但在4月14日“于今無量”公司提供的的結(jié)算單中，編劇方公司分成金額僅418萬元，較實(shí)際應(yīng)得短缺近100萬元。

很快于今無量發(fā)布聲明對當(dāng)風(fēng)起所指出的關(guān)鍵問題進(jìn)行公開回應(yīng)，《乖乖女》IP是由詩帆導(dǎo)演挑選并由于今無量進(jìn)行小說版權(quán)采買，確定IP之后，并與當(dāng)風(fēng)起的徐小魚進(jìn)行改編合作，合作形式也從單純的內(nèi)容開發(fā)升級為聯(lián)合出品，約定當(dāng)風(fēng)起提供劇本改編+50%的制作投資，于今無量作為出品方之一負(fù)責(zé)獨(dú)家制作與獨(dú)家發(fā)行，凈收益部分雙方按照5:5比例分配，當(dāng)前雙方爭議的點(diǎn)為部分費(fèi)用分?jǐn)偟恼J(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，于今無量認(rèn)為應(yīng)適當(dāng)予以扣除，但無論是否依照和同扣除，或扣除多少，都在探討過程中，且平臺分賬數(shù)據(jù)無保留地告知合作方。

從于今無量的聲明中可以看出幾條重要的信息，《好一個(gè)乖乖女》并非當(dāng)風(fēng)起的原創(chuàng)作品，雙方的確存在分賬爭議，但是雙方正在協(xié)商的過程中，而爭議的焦點(diǎn)則為部分費(fèi)用的扣除標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，短劇《好一個(gè)乖乖女》改編自作者「我煞費(fèi)苦心」的番茄同名小說，在改編之前，就已經(jīng)是一部爆款作品，這部短劇與以往靠狗血、套路劇情走紅的短劇不同，《好一個(gè)乖乖女》無論是從劇情、服化道還是演員表演上都更精品，播出之后很快成春節(jié)檔破十億觀看量、首個(gè)破一千萬收藏的爆款短劇，對此次雙方在分賬上的爭議，紅果短劇已經(jīng)介入調(diào)查。

從《好一個(gè)乖乖女》的分賬風(fēng)波中，折射的是整個(gè)短劇行業(yè)商業(yè)模式的變化，短劇的打法早已從之前的投流模式發(fā)展為分賬模式。在短劇爆火的初期，短劇依靠投流模式發(fā)展，甚至一度將充值的80%用來投流，以曾經(jīng)一度爆火的短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》為例，充值額達(dá)8000多萬，但最后盈利只有200多萬，在投流模式之下，短劇的充值的錢絕大部分被平臺拿走，而制作方只能分到很少一部分錢。

但是自去年開始短劇精品化和免費(fèi)模式興起，短劇的賺錢邏輯發(fā)生了悄然的變化，紅果短劇App是率先推出免費(fèi)模式的平臺之一，推行免費(fèi)模式之后紅果平臺迅速崛起，并在2024年11月月活躍用戶達(dá)1.4億。

與長視頻平臺做短劇的邏輯不同，長視頻平臺依然堅(jiān)持的是內(nèi)容邏輯，給錢給資源投出一部精品化內(nèi)容，讓用戶為內(nèi)容付費(fèi)，紅果做短劇則是用產(chǎn)品思維做短劇，先大量投錢，通過加大分賬的模式吸引創(chuàng)作者加入平臺，在用戶端復(fù)制網(wǎng)絡(luò)小說“免費(fèi)閱讀的模式”，在紅果短劇App看短劇、打卡、簽到等就可以領(lǐng)到鉆石、提現(xiàn)等，通過這種激勵(lì)方式來為產(chǎn)品拉新，在這個(gè)過程中紅果平臺不去干預(yù)內(nèi)容和創(chuàng)作，免費(fèi)短劇的一整套商業(yè)模式，實(shí)際上是與網(wǎng)絡(luò)小說免費(fèi)閱讀、看“新聞”掙錢極其類似。

目前，紅果平臺還在持續(xù)的加大對于精品短劇的分賬力度，根據(jù)紅果官方數(shù)據(jù)披露，2024 年 6 月，紅果短劇的總分帳突破 1 億元，今年3月，紅果不僅已經(jīng)出現(xiàn)了單月分賬突破1000萬的單劇《家里家外》，還有10+個(gè)版權(quán)方單月分賬破1000萬，80+單劇單月分賬破100萬。很顯然，分賬模式也是短劇精品化過程中必然經(jīng)歷的階段，只有給到創(chuàng)作者足夠的激勵(lì)，才能吸引更多優(yōu)秀的創(chuàng)作者產(chǎn)出更加精品化的內(nèi)容。

除了紅果平臺之外，其他長視頻平臺也在細(xì)化分賬規(guī)則，加大平臺分賬力度，愛奇藝于去年11月升級了短劇分賬合作規(guī)則，愛奇藝將短劇總分賬細(xì)化為會員有效時(shí)長分成+會員獎(jiǎng)勵(lì)分成+廣告分成，在會員有效時(shí)長分成中提升了短劇基礎(chǔ)分賬單價(jià)，將作品會員有效播放時(shí)長表現(xiàn)納入定價(jià)考量標(biāo)準(zhǔn)，愛奇藝在2024年12月產(chǎn)生首個(gè)單月分賬過百萬的微劇項(xiàng)目。

芒果TV在今年發(fā)布的“2025年精品微短劇分賬合作模式”中，將短劇時(shí)長、分賬周期、分賬模式做了細(xì)致劃分，單集時(shí)長不低于10分鐘，總集數(shù)不少于12集，且為獨(dú)家合作，推行階梯獎(jiǎng)勵(lì)，合作方收益=會員分賬+階梯獎(jiǎng)勵(lì)+自主招商分成，優(yōu)秀作品將獲得高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

去年10月份，騰訊視頻也宣布精品短劇分賬規(guī)則全面升級，在原有分賬策略基礎(chǔ)上增加會員拉新激勵(lì)，同時(shí)新增“優(yōu)秀作品激勵(lì)計(jì)劃”和“深度合作廠牌激勵(lì)計(jì)劃”。

當(dāng)然各平臺之間也不是各自為戰(zhàn)，今年4月份，紅果短劇與芒果TV達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“果果劇場”雙平臺分賬模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容互通與聯(lián)合運(yùn)營。其3月分賬金額突破5億元，超80部作品單月分賬超百萬，頭部作品如《家里家外》分賬破千萬。此外，像《家里家外》這種爆款作品，除了在紅果依然是免費(fèi)播出之外，其他的視頻平臺也有采買其版權(quán)，不過在長視頻平臺則采用的是會員觀看模式。

值得一提的是，上文提到的當(dāng)風(fēng)起是點(diǎn)眾科技的子公司，點(diǎn)眾也推出了短劇平臺河馬劇場App，作為網(wǎng)文公司，點(diǎn)眾也有大量小說IP版權(quán)，在改編短劇方面也有優(yōu)勢，不過與紅果完全免費(fèi)模式不同，河馬劇場APP會推行看廣告解鎖看短劇，據(jù)河馬劇場公開披露的數(shù)據(jù)顯示，2024 年其用戶數(shù)量暴增 10 倍，月活突破6000萬，單月廣告收入破億。

在近日召開的百度創(chuàng)作者大會上，百度宣布百度短劇生態(tài)爆發(fā)，DAU破4000萬，"乘風(fēng)計(jì)劃"投入10億資金千億流量，目標(biāo)孵化千位年入百萬創(chuàng)作者。

當(dāng)下，短劇市場依然處在一個(gè)跑馬圈地的階段，各家都想從快速增長的短劇市場獲得更多的市場份額，但是無論是招商還是付費(fèi)都不足以真正實(shí)現(xiàn)短劇的自我造血。目前，長視頻平臺招商時(shí)已經(jīng)將短劇內(nèi)容也納入進(jìn)去，可以看看出短劇的分量越來越重要，平臺無論是以產(chǎn)品思維還是以內(nèi)容邏輯來做短劇，需要指出的是內(nèi)容創(chuàng)作并不和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一致，內(nèi)容創(chuàng)作有著其自身的規(guī)律，唯有持續(xù)產(chǎn)出精品內(nèi)容才能真正推動用戶付費(fèi)，實(shí)現(xiàn)短劇市場的良性循環(huán)，誰能在這一階段的競爭中率先突圍，依舊需要時(shí)間來驗(yàn)證。

? 「飛娛財(cái)經(jīng)」用心出品