中國(guó)女鞋產(chǎn)業(yè)帶，在直播間集體復(fù)興

文｜霍四究

編輯｜孫靜

今年頭4個(gè)月，東莞鞋履在抖音電商跑出了155%的同比增速。這是「世界制鞋之都」許久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的高光時(shí)刻。

自2008年金融危機(jī)以來(lái)，大量制鞋工廠(chǎng)帶著外貿(mào)訂單，從東莞厚街遷往人力成本更低的東南亞，由此也帶走了東莞制鞋業(yè)的一個(gè)黃金年代。

遠(yuǎn)隔千里的「中國(guó)女鞋之都」成都， 是瑪麗珍、短靴、穆勒、樂(lè)福等舒適型女鞋的大本營(yíng)，巔峰時(shí)期產(chǎn)值上千億。后來(lái)同樣因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)外遷，工廠(chǎng)關(guān)閉或搬走，剩下的產(chǎn)能慢慢轉(zhuǎn)向了線(xiàn)下外貿(mào)。類(lèi)似的情況，也發(fā)生在廣州、惠州、泉州、溫州、揚(yáng)州、杭州等地的制鞋產(chǎn)業(yè)帶。

直到最近這幾年，那些頂著歐標(biāo)、美標(biāo)的品質(zhì)鞋出現(xiàn)在直播間，中國(guó)女鞋產(chǎn)業(yè)帶的昔日輝煌又被重新憶起。

01

工廠(chǎng)回來(lái)了

四月的成都，是杜甫詩(shī)中的花重錦官城。「阿么手工女鞋」老板肖龍穿著自家品牌的鞋子，走上抖音電商2025鞋履春夏新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)。

作為這場(chǎng)大秀的「模特」，肖龍有些頭大，「我一個(gè)大男人從來(lái)沒(méi)走過(guò)秀」。一開(kāi)始他跟抖音小二建議，不如請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特登臺(tái)。但小二堅(jiān)信，創(chuàng)始人最了解自家產(chǎn)品，他才是品牌的靈魂。

最終，肖龍一步一步邁向聚光燈。從臺(tái)下反應(yīng)來(lái)看，「效果非常好」。

從四川巴中貧困地區(qū)青年到年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的女鞋品牌創(chuàng)始人，肖龍一步一個(gè)腳印，才走到了「舞臺(tái)」中央。在這次發(fā)布會(huì)上，「阿么手工女鞋」被評(píng)為星光典藏品牌，成為經(jīng)數(shù)十萬(wàn)用戶(hù)檢驗(yàn)的鞋履標(biāo)桿。

他也成了工廠(chǎng)老板們的感謝對(duì)象之一。「阿么手工女鞋」「派中派」「MISSSILVER」「王11」「星星」等成都本土品牌和達(dá)人在抖音電商跑到行業(yè)頭部位置后，當(dāng)?shù)毓S(chǎng)訂單量急劇增加。此前因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮被迫出走的手工鞋匠人，紛紛從溫州、東莞、廣州回到成都。

2024年，成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶的抖音電商GMV突破40億元，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)24%。肖龍發(fā)現(xiàn)，不僅匠人在回流，很多工廠(chǎng)也都回來(lái)了。

▲ 抖音電商2025鞋履春夏新品發(fā)布會(huì)上，模特表演展示成都女鞋

扎根東莞的「德芙琳」，倒是從來(lái)不缺熟練工人和工廠(chǎng)。憑借全球每十雙鞋中就有一雙東莞鞋的產(chǎn)業(yè)地位，東莞厚街匯聚了全球最完善的制鞋供應(yīng)鏈。巔峰時(shí)期，這里養(yǎng)活了200萬(wàn)從業(yè)者，僅「中國(guó)最大鞋廠(chǎng)」裕元，高峰期就有10萬(wàn)員工。

▲厚街鎮(zhèn)鳥(niǎo)瞰圖 圖源：厚街鎮(zhèn)官方網(wǎng)站

德芙琳老板鄭利平告訴我們，東莞制鞋水平之高，比肩意大利。這話(huà)要是擱別人說(shuō)出口，多少有點(diǎn)吹噓的感覺(jué)，但鄭利平15歲就進(jìn)鞋廠(chǎng)打工，與鞋子打交道30年，他對(duì)東莞制鞋的真實(shí)實(shí)力了然于心。

與衣服、箱包相比，制鞋工藝要復(fù)雜很多，因?yàn)樾哟┑侥_上，大一分或者小一分都不行。而東莞，在產(chǎn)品材質(zhì)、工藝和鞋型方面都有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

但從四十年前第一批港臺(tái)鞋廠(chǎng)落戶(hù)以來(lái)，東莞工廠(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)走OEM模式，C端消費(fèi)者往往并不熟悉。鄭利平一直心有不甘，但似乎也沒(méi)有什么好辦法。

東莞制鞋，缺的是品牌意識(shí)。鄭利平也是在兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，才悟出這一點(diǎn)。

1998年進(jìn)廠(chǎng)打雜時(shí)，第一個(gè)月就拿到380元工資，第二個(gè)漲到600元，年少的鄭利平眼里，東莞遍地是機(jī)會(huì)。2005年，他在摸清行業(yè)門(mén)道后，跟朋友合伙開(kāi)了個(gè)鞋廠(chǎng)，「我們還是把事情想的太簡(jiǎn)單了」。

2000年左右的東莞遍地是工廠(chǎng)，新入者缺的是訂單。鄭利平拿不到品牌方的訂單，只能為其他鞋廠(chǎng)做二次「代工」。

這次創(chuàng)業(yè)以虧損30萬(wàn)收尾。

后來(lái)一個(gè)開(kāi)鞋廠(chǎng)的朋友提議，「你現(xiàn)在也沒(méi)事做，我給你一些尾貨，你幫我把它清掉？」鄭利平記得，當(dāng)時(shí)他騎摩托車(chē)跑公園擺地?cái)偅粋€(gè)晚上跑三四個(gè)地方，賣(mài)幾十雙鞋。

把朋友的貨清掉后，他沿著這條路「往上挖」，不管是臺(tái)灣人的工廠(chǎng)還是香港人的工廠(chǎng)，只要有尾貨，來(lái)之不拒。有些尾貨因?yàn)閷?zhuān)供歐美市場(chǎng)，鞋碼偏大，中國(guó)人穿不了。鄭利平就把這些鞋子賣(mài)給在廣州的非洲人，他們的腳更大。

2008年金融危機(jī)，東莞大批鞋廠(chǎng)倒閉、清庫(kù)存，尾貨商人鄭利平迎來(lái)生意的第一次爆發(fā)。他有了檔口，還租了一座倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)時(shí)完全不愁貨源。由于東莞鞋子做工好、拿貨價(jià)低，也不缺銷(xiāo)路，「大家排著隊(duì)在我這里蹲點(diǎn)」。最多的一天，鄭利平出掉了8000雙鞋。

當(dāng)時(shí)厚街鎮(zhèn)做庫(kù)存尾貨生意的商家超不過(guò)10家，見(jiàn)生意好做，后面又出現(xiàn)了2000多家。過(guò)去拿貨價(jià)15塊錢(qián)的鞋子，被炒到了一百多塊錢(qián)。

生意越來(lái)越難做的同時(shí)，鄭利平的貨源也逐漸枯竭。曾經(jīng)東莞依靠廉價(jià)勞動(dòng)力跟免租政策吸引大型制鞋企業(yè)入駐。2008年后隨著東莞大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，大批合資鞋廠(chǎng)也遷往東南亞。

包括鄭利平在內(nèi)的一批檔口批發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)型，買(mǎi)工廠(chǎng)自己「做貨」。但他坦言，當(dāng)時(shí)屬于盲打階段，哪個(gè)款好賣(mài)就做哪個(gè)款，高跟、平底、休閑啥都做，沒(méi)有自己精準(zhǔn)的定位，也沒(méi)有獨(dú)立設(shè)計(jì)能力，都是跟隨從國(guó)外大牌代工廠(chǎng)流出的款型去做加工。

對(duì)品牌化一無(wú)所知的鄭利平是彼時(shí)東莞無(wú)數(shù)鞋廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的縮影，「整個(gè)東莞大家都只知道做制造，沒(méi)有品牌思維。」在時(shí)代轉(zhuǎn)軌期，鄭利平跟東莞制鞋產(chǎn)業(yè)帶落下了最重要的一課。

這也是中國(guó)鞋履產(chǎn)業(yè)帶大都存在的困境。大碼女鞋品牌BL主理人靜哥記得，她剛做抖音電商時(shí)，貨源都是以鞋廠(chǎng)為主導(dǎo)，「只能是他們做什么，你賣(mài)什么」，而鞋廠(chǎng)做的款式，又往往跟著大牌走，「訂貨會(huì)上百麗定什么貨，鞋廠(chǎng)就做什么貨」。

在靜哥所在的揚(yáng)州江都，憑借以蘇中商貿(mào)城為起點(diǎn)的皮鞋批發(fā)生意，后來(lái)發(fā)展為「中國(guó)東方鞋都」，意爾康、百麗、蜘蛛王等品牌的代工廠(chǎng)都匯聚于此。

但一味從工廠(chǎng)拿貨或者「無(wú)腦」跟隨大牌趨勢(shì)走，也就意味著沒(méi)有差異化，更談不上品牌化跟競(jìng)爭(zhēng)力，這成為靜哥跟鄭利平共同的心病。

02

尊重用戶(hù)聽(tīng)起來(lái)很虛

但真能搓出爆款鞋

靜哥雖然賣(mài)鞋，但自己買(mǎi)鞋卻很難。擁有41碼大腳的她，可選余地少有之又少。

2020年，合作工廠(chǎng)出了一款一字帶粗跟涼鞋，靜哥自己特別喜歡，卻穿不進(jìn)去。不甘心的她特意請(qǐng)工廠(chǎng)師傅把鞋「加寬加肥」。

心愿達(dá)成后，她抱著試水的心態(tài)把這雙鞋分享到抖音，數(shù)據(jù)一下子爆了，播放量超過(guò)400萬(wàn)。 在這條視頻評(píng)論區(qū)求購(gòu)?fù)畹呐帜_/大腳姐妹之多，超乎了靜哥的想象。

▲靜哥加寬大碼女鞋視頻下面的用戶(hù)評(píng)論

有需求就有市場(chǎng)，她決定調(diào)整方向，專(zhuān)做大碼女鞋。BL在抖音誕生。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有品牌專(zhuān)門(mén)針對(duì)胖腳人群開(kāi)發(fā)大碼女鞋。少數(shù)幾個(gè)有大碼女鞋產(chǎn)品線(xiàn)的品牌，大多定價(jià)五六百元。貴有貴的道理：一是用料，大碼女鞋多用頭層牛皮，材料成本較高；二是大碼女鞋的買(mǎi)家比較分散，不會(huì)集中到一個(gè)品牌上，「量不多的情況下，品牌的模具費(fèi)就會(huì)攤到每雙鞋子上去」。

BL決定走「高性?xún)r(jià)比」路線(xiàn)，專(zhuān)攻一兩百元價(jià)格段。在材質(zhì)上，BL選用二層牛皮，一是成本更低、二是耐造，二層牛皮不像頭層牛皮那么嬌氣，還要養(yǎng)護(hù)打理。

但合作工廠(chǎng)的師傅沒(méi)有做大碼鞋的經(jīng)驗(yàn)，靜哥作為唯一的模特，跟著師傅們一遍又一遍調(diào)整楦頭，前后花了十幾天才做出第一批鞋子。

解決了貨的問(wèn)題后，圍繞「胖腳買(mǎi)鞋痛點(diǎn)」這個(gè)主題，靜哥拍攝了大量短視頻，并在短視頻中為自家大碼女鞋帶貨。據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)每個(gè)短視頻的播放量都達(dá)到三四百萬(wàn)。

一字帶粗跟涼鞋上架后，當(dāng)晚就賣(mài)了4000單。為了讓用戶(hù)體驗(yàn)更好，直播間有20個(gè)模特，她們對(duì)應(yīng)不同腳型；每場(chǎng)直播至少配兩個(gè)模特，讓用戶(hù)對(duì)「腳」入號(hào)。

▲靜哥加寬大碼女鞋直播間除講解主播外另有兩位模特

那個(gè)夏天，BL店鋪漲粉十幾萬(wàn)。

德芙琳在抖音電商的爆單也有意外成分。盡管2017年就創(chuàng)立德芙琳，并明確30-50歲女性、對(duì)品質(zhì)鞋有追求的用戶(hù)定位，但鄭利平很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)自己并不做C端生意，而是把貨供給電商商家。

2022年，一位忠實(shí)顧客把德芙琳的鞋子推薦給了朋友，這個(gè)朋友是抖音電商服飾領(lǐng)域的頭部主播。對(duì)方找上鄭利平，「你們的鞋無(wú)敵好穿，我無(wú)限回購(gòu)，剛好可以跟我的直播服飾做搭配」。

通過(guò)達(dá)人直播，德芙琳當(dāng)年做到了4854萬(wàn)元銷(xiāo)售額，在抖音電商鞋履行業(yè)排名第五。嘗到直播帶貨的甜頭后，2023年下半年鄭利平開(kāi)始組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型店播。

原因很簡(jiǎn)單，店播可以讓品牌方更好地掌握復(fù)購(gòu)率、用戶(hù)評(píng)價(jià)、區(qū)域定位等數(shù)據(jù)，也可以精準(zhǔn)回應(yīng)用戶(hù)的需求和疑問(wèn)。因?yàn)榈萝搅盏男佣▋r(jià)300元左右，在電商平臺(tái)并不算便宜，一個(gè)沒(méi)有知名度的品牌，需要跟用戶(hù)解釋?zhuān)?鞋子貴在哪里。

鄭利平創(chuàng)立德芙琳時(shí)，就想著要做一雙用料貨真價(jià)實(shí)的好鞋。在他看來(lái)，這是品牌對(duì)用戶(hù)的最大尊重。

當(dāng)年做外貿(mào)時(shí)，他了解到美國(guó)有一個(gè)主打舒適性的中老年鞋品牌，墊腳材料用的是鹿皮。相比豬皮牛皮羊皮等材質(zhì)，鹿皮的韌度、親膚度、吸汗透氣性都更好，是皮料天花板。盡管鹿皮成本要比牛羊皮貴出20％到30％，德芙琳還是選用了新西蘭鹿皮。也因此，品牌積累了一批忠實(shí)用戶(hù)。

▲鄭利平展示德芙琳鞋子的鹿皮鞋墊

「阿么手工女鞋」老板肖龍起初在抖音賣(mài)貨屬于無(wú)奈之舉。成都武侯盛產(chǎn)手工真皮女鞋，肖龍很早就跟工廠(chǎng)合作，定向開(kāi)發(fā)獨(dú)家款式。2020年時(shí)，「阿么手工女鞋」的線(xiàn)上店鋪已經(jīng)積累10多萬(wàn)粉絲，高峰期一天賣(mài)出3萬(wàn)雙雪地靴。

這一時(shí)期肖龍開(kāi)始盲目擴(kuò)張，老人鞋賣(mài)得好，他跟風(fēng)做了康博士健步鞋；朋友做婚鞋掙到了錢(qián)，肖龍也創(chuàng)辦一個(gè)主打婚鞋的牌子「盜夢(mèng)空間」。最多時(shí)他手上有9個(gè)品牌，每個(gè)品牌都?jí)贺洝?/p>

▲2021年初，肖龍的倉(cāng)庫(kù)貨品積壓成山

疫情來(lái)臨后，倉(cāng)庫(kù)里的57萬(wàn)雙鞋壓到了肖龍。公司三個(gè)月發(fā)不出工資，他本人欠下3300萬(wàn)債務(wù)，每天都面臨催債公司的威脅恐嚇， 這時(shí)有朋友給他指了一條路，在抖音做直播帶貨。

第一天他只賣(mài)出去四雙鞋，銷(xiāo)售額798塊錢(qián)，第二天1000塊錢(qián)，第三天2000，第四天銷(xiāo)售額為0，到第16天眼看著沒(méi)有起色，肖龍準(zhǔn)備放棄，把成本價(jià)130塊錢(qián)的鞋子以30一雙的價(jià)格半送半賣(mài)給同行。

但他又一想，「反正要送，不如送給消費(fèi)者」，就在直播間推出「買(mǎi)一送一」的活動(dòng)：消費(fèi)者買(mǎi)一雙鞋子，額外贈(zèng)送一個(gè)隨機(jī)鞋子盲盒。

「買(mǎi)一送一」增加了產(chǎn)品的價(jià)值感，近60萬(wàn)雙庫(kù)存鞋子被售空的同時(shí)，「阿么手工女鞋」積累了在抖音電商的第一批原始用戶(hù)。她們?cè)诖┻^(guò)「阿么」的鞋子后，會(huì)因?yàn)榇┲孢m而再來(lái)復(fù)購(gòu)。

遠(yuǎn)超同行的復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)，讓肖龍更加堅(jiān)定，還是要做好鞋。否則，當(dāng)初清掉庫(kù)存后，他的女鞋生意也就完了。

03

護(hù)城河都在細(xì)節(jié)里

通過(guò)直播間，鞋履產(chǎn)業(yè)帶商家不僅實(shí)現(xiàn)跟用戶(hù)的精準(zhǔn)匹配，更迭代出一套行之有效的爆款方法論。

靜哥就發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫^(guò)去做大碼女鞋的大多是歐美品牌，一方面歐洲人的腳趾更長(zhǎng)，另一方面在審美上，歐美品牌更強(qiáng)調(diào)「線(xiàn)條感」，結(jié)果就是這些品牌生產(chǎn)的鞋子會(huì)很長(zhǎng)，并且會(huì)為了線(xiàn)條感而犧牲舒適度，并不適合國(guó)內(nèi)的胖腳人群。

BL想做的，是既舒服又美觀的大碼女鞋。為此靜哥下了很多功夫。

以鞋底為例，中底通常位于鞋底的中間位置，主要負(fù)責(zé)緩震和舒適性。BL最開(kāi)始穿著軟，靜哥接觸生產(chǎn)線(xiàn)后才發(fā)現(xiàn)，市面上的標(biāo)碼鞋是按100斤左右的承重做的中底，對(duì)一些150斤的胖腳人群來(lái)說(shuō)，這就不夠用了。最常見(jiàn)的情況就是容易塌、軟、崴腳，走路不穩(wěn)，尤其是高跟鞋。

了解到其中的門(mén)道后，BL對(duì)中底進(jìn)行了迭代：先從板材開(kāi)始，板材加厚加硬；中底需要加鋼條。有的賣(mài)家為了節(jié)省成本不加，靜哥專(zhuān)門(mén)從鋼條廠(chǎng)定制加長(zhǎng)加寬的鋼條，材質(zhì)是不易變形、剛性較強(qiáng)的錳鋼。成本算下來(lái)，是常規(guī)中底的兩倍。

除了中底外，BL也針對(duì)大碼女鞋的外形做了改良。一些涼鞋、單鞋上會(huì)有鉆扣等配飾，這些小配飾放在標(biāo)碼鞋上比較合適，但放在大碼鞋上就不美觀、不協(xié)調(diào)，也無(wú)法起到一個(gè)修飾腳型的作用。靜哥想到將配飾等比例做大。這需要扣件廠(chǎng)重新開(kāi)模。

在那些并不起眼的用戶(hù)反饋里，也可能蘊(yùn)藏著爆款制造機(jī)。比如有個(gè)粉絲告訴靜哥，自己想要一雙胖腳也能穿得下的長(zhǎng)靴。根據(jù)粉絲訴求，BL推出了加寬腿圍的長(zhǎng)靴，當(dāng)季賣(mài)出了一萬(wàn)多雙。

▲B(niǎo)L在售的某款長(zhǎng)靴

類(lèi)似這樣通過(guò)直播間「定向開(kāi)發(fā)」的方式，也出現(xiàn)在德芙琳、阿么手工女鞋的研發(fā)過(guò)程中，好處是可以有效減少庫(kù)存積壓。鄭利平就發(fā)現(xiàn)，很多品牌方虧損的原因不在于產(chǎn)品成本或制造成本，而是庫(kù)存成本，「他先做貨再來(lái)賣(mài)，貨不好賣(mài)，產(chǎn)生庫(kù)存質(zhì)押，它就會(huì)把整個(gè)成本拉高」。而庫(kù)存的根源在于市場(chǎng)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部完全脫節(jié)。

據(jù)鄭利平透露，德芙琳每一款鞋打版出來(lái)后會(huì)先放抖音粉絲群讓粉絲們對(duì)款式、顏色進(jìn)行打分，排名第一的款式直接做300-500雙，「這樣就算不好賣(mài)，我的虧損也是可控的」，如果賣(mài)得好，再反饋給生產(chǎn)端加單。

隨著反饋機(jī)制的完善跟品牌體量的擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)鞋履品牌的護(hù)城河也在不斷夯實(shí)、加深。

原料跟工藝是德芙琳的兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。鄭利平記得，當(dāng)時(shí)他們找到的鹿皮供應(yīng)商一尺報(bào)價(jià)50元，「一雙鞋大概要用到1.1尺，也就是說(shuō)你光鞋墊用鹿皮成本就要拉到60元」。之后他們直接對(duì)接新西蘭的源頭供應(yīng)商，通過(guò)體量?jī)?yōu)勢(shì)把成本砍了一半。

這一半的成本，保證了德芙琳在定價(jià)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

▲德芙琳產(chǎn)品展示

鞋履產(chǎn)業(yè)帶品牌的優(yōu)勢(shì)，也在工藝細(xì)節(jié)上。比如野生鹿皮上面會(huì)有很多蟲(chóng)斑、槍傷、同類(lèi)爭(zhēng)斗造成的傷口。工人裁剪時(shí)既要避開(kāi)這些創(chuàng)口，又不能浪費(fèi)皮料，非常考驗(yàn)剪裁的合理性；不同部位的鹿皮處理工藝也不同，比如屁股跟肚子這兩個(gè)部位的鹿皮比較軟，如果用在前掌位置腳踩上去會(huì)綿綿軟軟的，并不舒服，這就需要做二次加工。

一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的鹿皮處理工藝，無(wú)形中加固了德芙琳的護(hù)城河。

經(jīng)過(guò)幾年磨合，目前靜哥最驕傲的地方是BL的鞋型。「同樣是加肥的鞋子，我可以把它做到一雙鞋放在你面前，你看不出來(lái)是加肥。有的加肥鞋子，一看老大老肥了，穿進(jìn)去也沒(méi)有任何修飾作用。」

04

一顆好果實(shí)

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2024年，抖音電商鞋履產(chǎn)業(yè)帶GMV已超700億元。

在產(chǎn)業(yè)帶鞋履商家生意得到發(fā)展的同時(shí)，他們的想法也變得更大。今年6月，肖龍將帶著「阿么手工女鞋」旗下品牌「古紋」到意大利參展。

「古紋」的鞋子采用意大利進(jìn)口馬皮，皮料要?dú)v經(jīng)水洗、染色、打蠟、拋光等一系列純手工流程，由于工藝復(fù)雜且制作周期較長(zhǎng)，一天最多只能做六七十雙。據(jù)肖龍透露，「古紋」的平均客單價(jià)達(dá)到了1500元。做「古紋」這個(gè)品牌是因?yàn)樾堈J(rèn)為，「阿么要上一個(gè)新高度，我希望把好東西帶到全球。」

▲肖龍帶領(lǐng)到訪(fǎng)者參觀倉(cāng)庫(kù)和工廠(chǎng)

從2020年注冊(cè)到現(xiàn)在，「BL」的品牌化之路走得越發(fā)堅(jiān)定。剛開(kāi)始做大碼女鞋時(shí)，擺在靜哥面前的難題有兩個(gè)，貨期跟品控。如今「BL」承包了工廠(chǎng)的三條生產(chǎn)線(xiàn)，合作的皮料供應(yīng)商以上市公司為主，「我們會(huì)去篩選，它本身要有水平、能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們才會(huì)合作。」

鄭利平想培養(yǎng)更多的年輕的技術(shù)工人接班，讓東莞的制鞋工藝「不要斷層」。他始終相信，在東莞會(huì)誕生出一個(gè)真正的世界級(jí)鞋履品牌，「東莞的土壤太肥沃了，但是長(zhǎng)不出一顆好果實(shí)，這是會(huì)讓我很悲哀的一件事。」

▲德芙琳辦公大樓

而要想吸納更多年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，把德芙琳做大做強(qiáng)，是第一步。

很多年前即使創(chuàng)辦了鞋廠(chǎng)，鄭利平也不懂品牌，因?yàn)樗恰复さ拇ぁ埂！肝夷莻€(gè)時(shí)候?qū)Υ笈茙缀醪欢粫?huì)給我一個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，我們接觸不到品牌方，所以說(shuō)我根本就不認(rèn)識(shí)什么Prada、Coach，包括國(guó)外賣(mài)三五千塊錢(qián)的鞋子。我只知道這個(gè)要求很?chē)?yán)，這是美單，這個(gè)是歐單，這個(gè)是日單，我只知道這個(gè)。至于他賣(mài)多少錢(qián)，我們根本就不知道。」

15歲進(jìn)鞋廠(chǎng)，鄭利平從最基層的打雜工做起，技術(shù)工人的工資是他的三倍，為了漲薪，「中午工廠(chǎng)休息一個(gè)半小時(shí)，我是不休息的，我偷偷地去踩在人家的機(jī)器上面慢慢地去摸。」這個(gè)場(chǎng)景概括了鄭利平的三十年制鞋生涯：港資、臺(tái)資、意大利品牌的中國(guó)學(xué)徒。

抖音電商的崛起，讓各大制鞋產(chǎn)業(yè)帶的中國(guó)學(xué)徒們有了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。鄭利平已經(jīng)把兒子送到國(guó)外留學(xué)，學(xué)成后希望他能接班，把品牌帶到更廣闊的海外市場(chǎng)。這些跟隨產(chǎn)業(yè)帶起伏半生的商家，他們想看到的那顆好果實(shí)，或許正在醞釀成熟。