面向全球貿(mào)易：中國(guó)品牌該如何借力？

《BrandZ中國(guó)全球化品牌 2024》顯示，中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)的品牌力實(shí)現(xiàn)了17%的增長(zhǎng)，是歷年平均增速的兩倍多。與此同時(shí)，還有很多國(guó)內(nèi)品牌仍在猶豫，遲遲未跨出這一步，其原因就是不知道怎么在海外消費(fèi)者群體中，去建立品牌的認(rèn)知。萬(wàn)事開頭難，中國(guó)企業(yè)，該如何在陌生的海外市場(chǎng)中嶄露頭角？

01出海企業(yè)，要打響在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度

說到中國(guó)品牌在海外的觸達(dá)典型，這幾年爆火的幾素手持電扇算是一個(gè)。

2020年，幾素開啟民族品牌出海戰(zhàn)略，進(jìn)駐亞馬遜電商，短短4年的時(shí)間，全球戰(zhàn)略合作品牌已超200家，業(yè)務(wù)遍布全球40+國(guó)家和地區(qū)，全球線下入駐門店超6000家，在亞馬遜美國(guó)站類目常年穩(wěn)居Top1。

為什么幾素能在全球打響知名度？

一方面，是結(jié)合海外市場(chǎng)的潮流和需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品外觀、功能和性能。

另一方面，是通過成熟的推廣，讓新潮、活力的品牌形象深入人心。

其實(shí)，在很多專注經(jīng)營(yíng)跨境市場(chǎng)的品牌店家，最初的動(dòng)作，都是投放打造品牌形象的廣告，通過這種方式增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，藉由信息觸達(dá)，把品牌分享出去，以創(chuàng)造好口碑來連結(jié)更多消費(fèi)者。

幾素2020年出海首站，選擇在北美亞馬遜，彼時(shí)一個(gè)灰犀牛事件是疫情的到來，線下渠道一度遭受重創(chuàng)，更多人選擇到線上購(gòu)買，小家電品類增長(zhǎng)尤其旺盛，這時(shí)，幾素就通過大量的廣告投放，掀起了一股年輕人的社交分享熱潮，并很快在美亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

Google與凱度的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

只有23%的海外消費(fèi)者首次嘗試中國(guó)品牌是因?yàn)閮r(jià)格因素，75%的海外消費(fèi)者，是基于品牌信任、滿足具體需求、創(chuàng)新技術(shù)等多重因素。

海外消費(fèi)者現(xiàn)在愈發(fā)看重價(jià)值，并且愿意為所看重的價(jià)值付費(fèi)，數(shù)據(jù)還顯示，有 47%的海外消費(fèi)者放棄了常買的品牌，改換同等或更高價(jià)位的其他品牌。

做大品牌影響力，是不少大牌在國(guó)際市場(chǎng)上的成功路徑：

我們拿耐克來說，在品牌建立之初，就推出了“Just Do It”標(biāo)語(yǔ)，配合相關(guān)廣告、明星代言，在全球范圍傳播。如今耐克的這個(gè)標(biāo)語(yǔ)已經(jīng)成為了運(yùn)動(dòng)精神的代名詞。

很多消費(fèi)者購(gòu)買耐克，不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品，更是因?yàn)檫@個(gè)品牌能激發(fā)自己對(duì)自我挑戰(zhàn)、突破極限的共鳴，從而也占據(jù)了在消費(fèi)者心中不可撼動(dòng)的地位。

所以，很多消費(fèi)者愿意支付產(chǎn)品本身背后的品牌精神的溢價(jià)。

再比方說可口可樂，即便已經(jīng)蜚聲全球，但每年都會(huì)通過廣告、贊助各類體育賽事、節(jié)日慶典等方式，將品牌與快樂、暢快等情感價(jià)值聯(lián)系在一起。

消費(fèi)者喝上可口可樂的同時(shí)，不僅僅是在享受飲料本身的清爽口感，更是在享受這種快樂的氛圍。

而今天的可口可樂的影響力也已經(jīng)超越了飲料行業(yè)，成為了一種文化符號(hào)，在全球擁有極高的知名度和美譽(yù)度。

Salsify的最新報(bào)告揭示：

87%的海外消費(fèi)者愿意為信任的品牌支付溢價(jià)，海外消費(fèi)者，更喜歡和品牌之間產(chǎn)生一個(gè)長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

只要信任感足夠，就有八成以上的海外消費(fèi)者愿意為品牌多花錢。

數(shù)據(jù)來源：Salsify 《2025年消費(fèi)者研究》

在當(dāng)前全球貿(mào)易規(guī)則調(diào)整的背景下，中國(guó)跨境企業(yè)需要探索更加可持續(xù)的發(fā)展路徑。

通過精準(zhǔn)的區(qū)域布局，打造品牌心智認(rèn)知，是當(dāng)前出海企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

02亞馬遜廣告的方程式

一個(gè)還未被海外市場(chǎng)所知悉的企業(yè)，怎么在海外打造品牌認(rèn)知呢？

1990年，日本泡沫經(jīng)濟(jì)刺破，大量日資企業(yè)出海，尋找更大的市場(chǎng)。

而豐田就通過贊助比賽、冠名電視節(jié)目等各種方式，向美國(guó)消費(fèi)者傳遞其汽車經(jīng)久耐用的特點(diǎn)，最終在北美市場(chǎng)的份額不斷提升，到了今天，豐田已經(jīng)成了美國(guó)最暢銷的海外汽車品牌。

對(duì)于今天中國(guó)企業(yè)來說，也需要通過有效的營(yíng)銷工具，來提升在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和影響力，讓世界更好地了解中國(guó)企業(yè)的實(shí)力和價(jià)值。

就拿小米來說，2023年，他們?cè)诘聡?guó)發(fā)布年度高端手機(jī)XiaoMi 14時(shí)，就利用到了優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資源。

他們以亞馬遜Prime Video廣告為核心，結(jié)合展示廣告和搜索廣告，打造了全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，力推這款高端手機(jī)發(fā)布。

同時(shí)，結(jié)合使用展示廣告和搜索廣告，多渠道、多觸點(diǎn)、多路徑進(jìn)行全局化營(yíng)銷策略，從數(shù)據(jù)上看，Prime Video廣告為小米帶來了48%的增量觸達(dá)， 很多歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就是通過Prime Video上的廣告對(duì)小米品牌增強(qiáng)了認(rèn)知。

可以說，小米和亞馬遜廣告的合作，不僅加深了品牌影響力，也有效促進(jìn)了品牌搜索和銷售轉(zhuǎn)化的增加。

這些品牌之所以選擇亞馬遜廣告，是因?yàn)樵趤嗰R遜廣告構(gòu)建了一套“展示 – 搜索 – 再互動(dòng)”的全域觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)，為品牌提供了一個(gè)確定性的曝光增長(zhǎng)。

而這種確定性，正是當(dāng)下出海企業(yè)最需要的。

03出海企業(yè)需要沉淀長(zhǎng)期價(jià)值

其實(shí)，一些中國(guó)品牌選擇亞馬遜廣告，不僅僅是看中了亞馬遜廣告對(duì)短期GMV的刺激，對(duì)品牌的傳播。

還有“認(rèn)知溢價(jià)”和“信任沉淀”。

亞馬遜全球Prime會(huì)員數(shù)量已超過2億。在美國(guó)，Prime Video家庭用戶每月在亞馬遜站內(nèi)的支出比非Prime Video家庭用戶多 22%。平均而言，84% 的Prime Video用戶家庭曾在亞馬遜網(wǎng)站有過購(gòu)物行為。

中國(guó)品牌想要在海外實(shí)現(xiàn)更有效的觸達(dá)，亞馬遜廣告無疑是最好的選擇之一。

而且亞馬遜廣告在全球都有業(yè)務(wù)布局，無論企業(yè)規(guī)模大小，無論是否在亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，亞馬遜廣告均能通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全流域解決方案，幫助中國(guó)品牌觸達(dá)世界。

面對(duì)充滿機(jī)會(huì)的海域，中國(guó)企業(yè)需要的不僅是“走出去”的勇氣，更是“走進(jìn)去”的智慧——走進(jìn)全球消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，走進(jìn)跨文化溝通的情感通道，走進(jìn)數(shù)字時(shí)代的心智高地。

為推動(dòng)更多品牌實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)，亞馬遜廣告將在5月14日舉辦“2025亞馬遜廣告年中峰會(huì)”，特別打造「世界公屏實(shí)驗(yàn)室」線下裝置，誠(chéng)邀您現(xiàn)場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)。

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