國(guó)產(chǎn)鳥窩Birdfy出海，單價(jià)高達(dá)199美元也能實(shí)現(xiàn)百萬月銷

一提起戶外賽道，絕大多數(shù)人能想到的品類不外乎就是帳篷、天幕、睡袋等裝備，還有以沖鋒衣為核心的服裝品類。

這其實(shí)也沒什么問題，畢竟在戶外場(chǎng)景中，大部分消費(fèi)者都更重視享受和體驗(yàn)，但他們的需求已經(jīng)被市場(chǎng)上的品牌充分滿足了。

未來的增量機(jī)會(huì)，大概率只能從小眾的需求入手，而“觀鳥”就是其中之一。

所謂“觀鳥”，其實(shí)就是觀察野生鳥類，雖然現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人開始在家里養(yǎng)鳥，但是受限于法律法規(guī)和飼養(yǎng)成本的問題，家養(yǎng)鳥的品類相對(duì)有限，想要看到更漂亮、更稀有的鳥，消費(fèi)者只能走向野外。

根據(jù)IMR的一組數(shù)據(jù)顯示，全球野鳥產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的52億美元增長(zhǎng)到2030年的68.9億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.58%。

而對(duì)于野生鳥類市場(chǎng)來說，投喂和觀賞是最重要的場(chǎng)景和需求，光是在美國(guó)就有4500萬的鳥類觀察愛好者，相當(dāng)于總?cè)丝诘?0%。因此如果有品牌能夠?qū)⑦@二者結(jié)合，那么就一定能抓住這個(gè)小眾的風(fēng)口。

Birdfy，這個(gè)國(guó)產(chǎn)智能家居廠商N(yùn)etvue的子品牌，就成功通過鳥類喂食器這一產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)需求。自2021年在Kickstarter和IGG上通過眾籌完成亮相以來，品牌發(fā)展的腳步就越來越快。

不僅屢次沖上亞馬遜Best Seller Rank（暢銷排名），更是拿下月銷百萬美金的佳績(jī)。

對(duì)此SocialBook感到好奇，雖然需求小眾，但是鳥類喂食器早就有歐美的本土品牌在做了。更何況Birdfy的客單價(jià)也不算低，其入門級(jí)產(chǎn)品Feeder 1就算在打折時(shí)也需要169美元

那么問題來了，在客單價(jià)高且知名度、認(rèn)可度不足的情況下，Birdfy是怎么實(shí)現(xiàn)后來者居上的呢？

一、功能可以不全，但需求必須精準(zhǔn)

Birdfy產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是將高精度影像技術(shù)與AI識(shí)別技術(shù)進(jìn)行了深度結(jié)合。

在基礎(chǔ)的配置上，Birdfy保持了和同行相等的產(chǎn)品力，內(nèi)置高清廣角攝像頭，支持1080P實(shí)時(shí)錄像與拍照，能夠清晰捕捉到鳥類細(xì)節(jié)。

但Birdfy還率先配備了自研的AI識(shí)別系統(tǒng)，可以識(shí)別超過1000種鳥類，并自動(dòng)標(biāo)注和歸類。

相比市場(chǎng)上一些只能提供簡(jiǎn)單畫面記錄的傳統(tǒng)喂鳥器，Birdfy大大提升了觀鳥的趣味性和專業(yè)性，使用戶無需具備專業(yè)的鳥類知識(shí)也能輕松了解出現(xiàn)在視頻中的陌生小鳥。

在細(xì)節(jié)功能上，Birdfy也體現(xiàn)出更高的實(shí)用性。例如，支持可調(diào)節(jié)喂食量，精準(zhǔn)控制飼料消耗；紅外夜視功能保證用戶在低光條件下依然能清晰記錄鳥類活動(dòng)；此外，Birdfy設(shè)備的拆卸、清潔與安裝過程簡(jiǎn)便，極大降低了維護(hù)成本。與其他需要繁復(fù)組裝或手動(dòng)更新固件的設(shè)備相比，Birdfy顯著降低了用戶的使用和維護(hù)門檻。

總的來說，就產(chǎn)品而言。Birdfy通過AI識(shí)別、高畫質(zhì)成像、優(yōu)秀的耐候性和更便捷的操作體驗(yàn)，在智能鳥類觀察設(shè)備市場(chǎng)中建立了相對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。無論是專業(yè)觀鳥愛好者，還是普通家庭用戶，Birdfy都能夠滿足他們的核心需求。

但這并不能解釋品牌為何能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成月銷百萬的成績(jī)，因?yàn)楫a(chǎn)品做得好并不代表能賣得好。

在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，如何讓目標(biāo)受眾看到品牌并產(chǎn)生興趣進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，是擺在每一個(gè)出海品牌面前的難題。

二、

用紅人引流，再靠PR實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

作為一個(gè)小眾賽道的新銳品牌，Birdfy雖然通過眾籌的方式順利打開了局面，但這并不足以支撐品牌的后續(xù)發(fā)展，持續(xù)的營(yíng)銷投入才是正確的策略。

對(duì)此，為了能夠在鳥類愛好者群體中提升知名度，Birdfy選擇合作一批優(yōu)質(zhì)的社媒紅人。

mybackyardbirding，一位活躍在Instagram上的野生鳥類攝影師，她在自家的后院和野外的固定水源處放置了攝影機(jī)，專門用來拍攝和分享不同野生鳥類的真實(shí)生活影像。目前擁有18.1萬的粉絲關(guān)注，妥妥的優(yōu)質(zhì)腰部鳥類博主。

在具體的合作帖文中，博主分享了自己使用Birdfy的產(chǎn)品2 Pro Duo拍攝到的一對(duì)野生Cardinal（北美紅雀）互相喂食的甜美畫面，并通過簡(jiǎn)介處的文案分享了具體的產(chǎn)品型號(hào)和購(gòu)買鏈接。

最終，這條合作帖文收獲了1.4萬次點(diǎn)贊和131條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。此外，評(píng)論區(qū)的氛圍也很和諧、溫馨，這對(duì)Birdfy品牌的知名度和美譽(yù)度肯定有超出預(yù)期的幫助。

根據(jù)SocialBook的【競(jìng)品監(jiān)聽】功能顯示，類似于mybackyardbirding這樣的垂類鳥類博主，Birdfy還在YouTube、Instagram以及TikTok上合作了不少。

雖然他們的量級(jí)都不太高，但勝在人群垂直且精準(zhǔn)，對(duì)鳥類感興趣的目標(biāo)受眾都能有所覆蓋。除此之外，得益于量級(jí)，品牌和他們的合作成本也非?？煽?，這能進(jìn)一步幫助品牌提升紅人投放的ROI。

數(shù)量可觀的紅人合作幫助Birdfy在公域領(lǐng)域得到了充分的展示，吸引了不少鳥類愛好者的目光。但想要真正將關(guān)注行為轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，還需要進(jìn)一步構(gòu)建心智并由此得到用戶信任。

為此，Birdfy還廣泛且持續(xù)地對(duì)接了一批優(yōu)質(zhì)的PR資源，以此來補(bǔ)上這個(gè)商業(yè)閉環(huán)的最后一節(jié)。從專業(yè)的家居園藝媒體HGTV，到全美發(fā)行了30多年歷史的雜志《WIRED連線》，再到垂類非競(jìng)品行業(yè)伙伴BetterWithBirds。

通過這類跨領(lǐng)域、跨類型的PR合作，Birdfy成功構(gòu)建起了一套具備高信任度的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這批優(yōu)質(zhì)媒體在Google中擁有較為領(lǐng)先的權(quán)重身位，能在SEO這個(gè)方面給予品牌很大的幫助。

試想一下，當(dāng)用戶通過紅人了解到了Birdfy這個(gè)名字后，卻又在其他具備專業(yè)屬性的媒體上看到了具體的測(cè)評(píng)文章，這對(duì)品牌的轉(zhuǎn)化有著巨大的影響。

三、小眾也能破圈，Birdfy的出海啟示

Birdfy的成功，證明了即使是小眾賽道，只要精準(zhǔn)切中需求，依然可以在海外市場(chǎng)找到增量機(jī)會(huì)。雖然品牌通過將影像技術(shù)與AI識(shí)別相結(jié)合，降低了用戶體驗(yàn)門檻。但真正支撐其快速增長(zhǎng)的，還是行之有效的營(yíng)銷打法。

在傳播上，Birdfy通過廣泛合作中腰部垂直紅人，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾，高效積累品牌曝光；而在轉(zhuǎn)化上，品牌又輔以高質(zhì)量PR內(nèi)容，構(gòu)建權(quán)威信任背書，打通了從興趣到購(gòu)買的效率閉環(huán)。低成本、高密度、強(qiáng)信任，是Birdfy紅人營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)同的最大特點(diǎn)。

如果你的品牌也希望和Birdfy一樣，在流量逐漸碎片化、用戶決策理性化的環(huán)境下，通過聚焦垂直、深耕內(nèi)容、強(qiáng)化信任這三板斧實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙增長(zhǎng)。那么，歡迎使用我們的浪起出海平臺(tái)！

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