當多數企業還在為融資焦頭爛額時,汕尾首富林氏父子卻手握50億現金,豪擲110億買理財,轉身卻向港交所遞交了招股書——這場“不差錢”的IPO背后,藏著中國功能飲料龍頭東鵬飲料的“逆周期”野心。從瀕臨倒閉的國企到亞洲功能飲料巨頭,從單一產品突圍到A+H股雙資本布局,林氏家族的商戰故事,堪稱潮商“向死而生”的終極樣本。
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圖片來源:東鵬飲料公告
一、潮汕商人的“硬核生存法則”:越難越要闖
1984年,20歲的林敬之(注:原文應為林木勤)揣著潮汕人骨子里的“不安分”,擠上南下深圳的綠皮火車。在深圳建材集團當技術員的四年里,他白天鉆研生產線,晚上蹲守批發市場,發現一個致命痛點:“飲料行業,賺辛苦錢才是真本事。”
1997年,國企改制浪潮中,他押上全部身家,帶著20名員工湊出的460萬接盤瀕臨破產的東鵬飲料廠。彼時,可口可樂、健力寶壟斷市場,東鵬年營收不足2000萬,連員工工資都發不出。
“潮汕人不怕窮,就怕沒斗志。”林敬之親自跑車間、睡倉庫,硬是靠一款1元菊花茶撐到2003年。這筆“蚊子腿”利潤,卻讓他悟透商業本質:“潮商的韌性,在于把不可能變成剛需。”
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二、東鵬特飲的“逆襲密碼”:從“土味”到頂流
2009年,功能飲料賽道剛露頭角,林敬之做了個瘋狂決定:“用低價卷死對手,用差異化殺出血路。”
產品創新:借鑒紅牛配方,卻推出3.5元/瓶的平價版,瓶蓋防塵設計解決衛生痛點,直擊司機、藍領人群;
營銷破局:豪擲千萬簽下謝霆鋒,首創“年輕就要醒著拼”口號,在網吧、工地、加油站瘋狂鋪貨;
渠道死磕:自建“螞蟻雄兵”經銷商體系,500公里內必有倉庫,終端覆蓋率超90%。
這場“農村包圍城市”的戰役,讓東鵬特飲在2024年狂攬33億凈利潤,市占率沖到47.9%,力壓紅牛登頂中國功能飲料榜首。但林敬之的野心不止于此:“潮商的生意經,是永遠在風口來臨前布下一子。”
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三、A+H股“雙城記”:不差錢的東鵬,缺什么?
2025年,東鵬飲料手握50億現金,卻宣布啟動港股上市,引發市場嘩然。這場“反向操作”背后,暗藏林氏父子三大算盤:
全球化卡位戰:東南亞功能飲料市場增速超20%,港股國際資本能加速品牌出海;
產品矩陣突圍:押注電解質水、運動飲料賽道,需百億資金砸研發;
供應鏈保衛戰:布局東南亞原料基地,對沖地緣政治風險。
“潮汕人做生意,既要低頭撿錢,更要抬頭看天。”林敬之在內部信中坦言,東鵬的天花板在于“功能飲料依賴癥”,而港股募資將成為打破增長困局的利刃。
四、潮商啟示錄:真正的“躺贏”,是永遠在戰斗
回看林氏父子的商海沉浮,藏著潮商精神的終極密碼:
“向死而生”的狠勁:從國企改制到功能飲料突圍,三次絕境都靠“死磕”逆轉;
“悶聲發財”的智慧:避開農夫山泉、怡寶的主戰場,專攻功能飲料長尾市場;
“敢為人先”的魄力:在A股估值巔峰轉戰港股,賭的是資本全球化紅利。
正如林敬之在招股書中的自白:“潮商不怕風險,怕的是機會來了沒彈藥。”東鵬飲料的“雙城記”,正印證了這代潮商的生存哲學——在別人恐懼時貪婪,在別人貪婪時冷靜。
從深圳街頭的1元菊花茶,到沖擊港股的500億帝國,林氏父子的故事證明:潮商精神從不是“投機取巧”的代名詞,而是“用笨功夫賺大錢,用新思維破舊局”的生存藝術。當東鵬飲料的雙幣種股票開始交易時,我們看到的不僅是一個企業的資本野心,更是一個族群在全球化浪潮中的突圍樣本。
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