頭部國產眼鏡出海，靠這三類KOL走紅海外并實現千萬營收

本周介紹的紅人對眼鏡品類商家推廣具有非常好的參考價值，掃描文末二維碼還可以領取上述兩個品牌合作的紅人名單～

在海外，配鏡價格非常昂貴且程序繁瑣，常常需要1-2個月才能拿到眼鏡，這樣一來，算上生產和物流的時間，中國賣家和國外配鏡所用的時間相差不大，甚至更快，跨境物流的時效性也不會成為海外消費者購買決策的障礙。

隨著千禧一代快時尚風格的日益普及，眼鏡已經不只是矯正視力的功能性單品，還成為了時尚配飾，與服裝搭配息息相關。無論需不需要矯正視力，越來越多的海外消費者都開始購買眼鏡來搭配造型，展示個性和時尚感。眼鏡行業的發展受到多方面因素的影響，其中最重要的是技術、設計以及品牌。不過在跨境電商平臺上，各品牌和商家之間的競爭十分激烈，受平臺規則限制也比較大，因此很多眼鏡品類的商家都會選擇獨立站作為“出海大本營”。

2022年全球眼鏡行業市場規模已經達到了60.7億美元，同比增長了4.5%。從地區來看，歐洲是全球最大的眼鏡市場，占據了全球市場份額的35.5%，其次是亞太地區，占據了全球市場份額的32.5%。此外，北美地區也是重要的眼鏡市場，占據了全球市場份額的22.5%。

預計未來幾年，全球眼鏡行業市場規模將繼續增長，據Grand View Research預測，2030年全球眼鏡市場規模將達到3359億美元，2025-2030年的復合年增長率為8.6%。隨著消費者需求日益多樣化，眼鏡品類也從小眾群體必需品，逐步轉向功能型、時尚單品，在全球市場迎來高速增長期。

一、Vena：Z時代潮流標桿，助力新銳品牌海外推廣

TIJN是一家新銳的中國跨境電商公司，主要從事海外時尚品牌配飾眼鏡的線上銷售業務，在Amazon平臺起家，之后由平臺賣家步入品牌化嘗試。2016年TIJN成立了TIJN Eyewear網站，并在2019年成立了TIJN Home網站，嘗試多元化的銷售方式。

DTC模式和私域流量可以說是“天生一對”，通過內容獲客，進而獲取私域流量用戶。傳播噪音使品牌難以接觸到目標用戶，因此DTC品牌需要在社交媒體上做大量的廣告， TIJN通過社交媒體擴展新用戶，提高用戶粘性，不斷為用戶提供有價值的內容，加深與品牌的深度關系，積累用戶資產和內容資產。

TIJN的社交媒體運營也逐漸得心應手了，在海外社媒上面，TIJN不再是單純的發帖，還注重話題的運營以及紅人合作，通過話題強化品牌的形象和定位，還能通過話題將用戶注意轉移到品牌的動態上，Vena就是其中一位合作的腰尾部紅人。

Vena是來自美國的年輕創作者，憑借輕松幽默的風格和貼近Z世代生活的視頻內容，逐漸積累了穩定的粉絲群體。作為一名大學生，她的賬號主要分享日常生活片段、搞笑趣事、學習經驗以及自我表達類的內容，語言風格活潑、接地氣，深受青少年與年輕成年人的喜愛，在TikTok上已經累積達到了21萬的粉絲。

Vena的走紅并非一蹴而就，而是通過持續輸出高質量的生活化內容，在TikTok上逐步建立起個人品牌。她擅長用年輕人熟悉的網絡語言和節奏明快的剪輯方式，將日常點滴轉化為極具共鳴感的短視頻。這種“真實+有趣”的定位，使她在短時間內吸引了大量關注，成為具有影響力的腰尾部KOL。

Vena的頻道內容多元但主題清晰，主打輕松、幽默、青春氣息濃厚的調性。她的核心受眾為15-25歲的年輕人，尤其是對校園生活、社交趨勢、時尚穿搭感興趣的學生和剛步入社會的年輕人。這類用戶樂于接受新鮮事物，容易被真實且具親和力的內容打動。

作為TIJN EYEWEAR在海外社交媒體推廣中合作的腰部紅人之一，Vena發布了一支以“時尚眼鏡試戴分享”為主題的短視頻。視頻中，她自然地佩戴并展示TIJN不同款式的眼鏡，結合輕快音樂與視覺效果，營造出一種“日常穿搭+個性表達”的氛圍，成功傳遞了品牌的時尚調性。

該視頻通過話題標簽#tijneyewear 和 #tijnhaul 強化品牌曝光，推動用戶參與互動。數據顯示，這支視頻播放量超過13萬次，獲得3.1萬點贊，表現亮眼。不僅提升了TIJN在海外年輕群體中的認知度，也有效激發了潛在消費者的購買興趣。

通過與Vena這樣的本地化紅人合作，TIJN成功實現了內容本土化與情感共鳴，進一步打開了海外市場。未來，隨著品牌在海外社媒運營上的不斷成熟，類似的KOL合作策略將成為其持續增長的重要引擎。

二、Rachel：從育兒到時尚推薦，溫情家庭博主也能助力品牌

ZEELOOL的運營主體是小魔獸數字科技（鄭州）有限公司，自2017年創立起，從北美市場市場起步，ZEELOOL以每年超100%的增速發展，遠超行業平均增長速度。

在Onesight發布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影響力分析》榜單中，ZEELOOL更是打敗了國內的眾多出海品牌，來到了第六順位。

為了迎合當地消費者的喜好，ZEELOOL聘請海外設計師設計富有時尚感的產品。于消費者而言，除了一個專業的眼鏡，還需要具備“時尚感”。由于Y2K的風潮正盛，復古風開始回歸。貓眼、方形大框鏡、非常規的幾何形狀等富有個性的廓形款式成為了站內的熱賣爆款。通過造型迥異、豐富的花色成為了追求時尚前衛人士的熱門穿搭單品。

基于其年輕化的受眾，在運營上ZEELOOL更是緊跟潮流，在官網上發布了“ZEELOOL影響者計劃”，長期招募活躍于社交網絡上紅人或素人，創建了超百萬的紅人社區，在社交平臺上的輻射能力不容小覷。

其網紅家族雖然沒有簽約體量非常大的博主，但是大部分粉絲量也能維持在10萬左右，這部分的小博主體量雖然不大，但是在用戶維護、內容運營方面均很用心，對品牌的忠誠度更高，因此對品牌的宣傳曝光起到了積極的作用。Rachel Hughes和DLA FAM OFFICIAL就是今天要介紹的合作達人～

在YouTube擁有24萬訂閱者的Rachel Hughes，是一位以真誠、細膩和情感共鳴著稱的內容創作者。她的頻道圍繞家庭生活、心理健康、育兒挑戰以及個人成長等多個主題展開，構建了一個充滿溫度與力量的“真實人生”敘事空間

Rachel并非傳統意義上的“網紅”，她的走紅源于對生活的坦誠分享。她有兩個孩子，其中兒子Beckham患有腦癱（Cerebral Palsy），她在視頻中記錄孩子的康復過程、醫療手術、術后護理等真實經歷，打動了無數同樣面臨育兒難題的家庭。與此同時，她也勇敢講述自己的心理健康旅程，包括飲食失調、心理疾病以及離開宗教后的自我重建，這些內容讓她迅速建立起深厚的情感連接和用戶信任。

她的視頻多為 Vlog 形式，通過自然的語言和溫馨的畫面講述一個個動人的故事，拉近了與觀眾之間的情感距離。因此，她的受眾群體主要由關注親子教育、特殊兒童護理、心理健康及生活品質的人群構成，尤其受到年輕父母和注重內心成長的成年人喜愛。

Rachel Hughes 在其發布的視頻《3 MASSIVE MEDICAL UPDATES FOR BECKHAM!》中，除了詳細講述兒子的健康狀況與康復進展外，也巧妙地融入了與中國眼鏡品牌 Zeelool 的合作推廣內容。她在視頻中坦言自己長期受視力問題困擾，并曾因佩戴質量不佳的眼鏡而頻繁出現頭痛和偏頭痛的情況，嚴重影響日常生活和工作節奏。

隨后，她自然地引出ZEELOOL提供的定制處方眼鏡服務，并詳細介紹了從在線提交視力數據到直接在家收貨的整個流程，強調這種便捷的線上購物體驗對忙碌家長來說極具吸引力。她還展示了自己選購的幾款眼鏡，包括防藍光鏡片、太陽鏡和日常配鏡，并演示了品牌的智能試戴功能，讓觀眾能夠更直觀地了解產品的外觀和實用性。整個推薦過程毫無生硬感，完全融入她日常生活的敘述之中，增強了可信度與親和力。

Rachel 用自身的真實體驗和生活細節打動了大量觀眾，尤其是在長時間編輯視頻、使用電腦工作等場景下，她特別提到防藍光眼鏡對她眼睛保護的重要性，進一步強化了品牌的功能優勢。她真誠的態度和對產品細致入微的介紹，使ZEELOOL的品牌形象在目標用戶心中留下了深刻印象。

同時，她在視頻描述中附上了品牌鏈接，并鼓勵粉絲前往購買，有效地實現了流量轉化。這段視頻最終獲得了超過3.7 萬次播放量和大量點贊，充分證明了她作為腰部紅人所具備的強大影響力。正是這種將品牌信息自然嵌入個人生活內容的方式，使得 Rachel 成為了ZEELOOL海外推廣中的重要一環。

Rachel Hughes 的內容風格溫暖而真實，擅長將生活故事與實用推薦結合，從而建立起高度的信任感。這種信任也成為中國品牌走向海外市場的重要橋梁。通過與像 Rachel 這樣的 KOL 合作，ZEELOOL不僅提升了在海外消費者中的知名度，也成功塑造了高品質、高性價比的品牌形象。

三、DLA FAM OFFICIAL：家庭喜劇博主打造海外親和力品牌

在YouTube上，DLA FAM OFFICIAL 是一個以溫馨、幽默的家庭生活為核心內容的頻道，深受全球年輕家庭與青少年觀眾的喜愛。這個頻道通過記錄父母與孩子之間的日常互動、親子挑戰以及充滿趣味的生活片段，為觀眾帶來輕松愉悅的觀看體驗。無論是“YES DAY”這樣富有創意的家庭游戲日，還是突發狀況下的搞笑瞬間，DLA FAM OFFICIAL 都能將普通生活轉化為令人忍俊不禁的視頻內容。截止到目前，DLA FAM OFFICIAL在YouTube上擁有329萬的訂閱者。

這種真實而富有情感連接的表達方式，使 DLA FAM OFFICIAL 成為中國品牌出海時極具價值的合作對象。近期，該頻道同樣與ZEELOOL眼鏡品牌展開了一次頗具代表性的社交媒體合作，成功地將產品自然融入家庭敘事中，既提升了品牌的曝光度，也強化了其親和、時尚的品牌形象。

在合作視頻《DAUGHTER gives away MOMS #zeelool GLASSES without permission??#dlafam》中，DLA FAM OFFICIAL 以一則幽默又貼近現實的家庭小沖突作為切入點：女兒未經允許擅自處理媽媽的ZEELOOL眼鏡，引發一系列笑料百出的情節。整個視頻節奏輕快、情緒飽滿，在展示家庭成員之間親密關系的同時，也將ZEELOOL眼鏡的產品特性巧妙帶入其中。

視頻不僅展示了ZEELOOL眼鏡多樣化的款式設計，還突出了其佩戴舒適、適合不同年齡段家庭成員的特點。從實用性到時尚感，ZEELOOL被描繪成一款既能滿足日常需求，又能提升整體穿搭品味的眼鏡品牌。這種基于生活場景的軟性植入，避免了傳統廣告的生硬感，增強了觀眾對品牌的好感與信任。

從數據來看，該視頻延續了 DLA FAM OFFICIAL 頻道一貫的高播放表現，獲得了1964萬次以上的播放量，并帶動了36萬的點贊與8千條評論互動。這種活躍的社區氛圍進一步放大了ZEELOOL的傳播效果，也讓品牌關鍵詞在YouTube搜索中的熱度上升，有效提升了其在海外市場中的認知度。

此次合作不僅是一次成功的品牌推廣案例，也為ZEELOOL在海外樹立了一個溫暖、可信賴的形象。借助DLA FAM OFFICIAL的真實家庭故事，ZEELOOL成功打破了文化隔閡，拉近了與中國以外消費者的心理距離。對于希望走向國際市場的中國品牌而言，這種“用生活打動人心”的KOL合作模式，無疑具有極高的參考價值。

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