5年3個眾籌小爆款，還在AI硬件外找到了更賺錢的模式？

專攻庭院觀測的品牌，又打造了一款眾籌破 200 萬美元的“AI 花園”。

類別：AI 硬件-庭院設備

品牌：Bird Buddy

發(fā)布時間：2025 年 4 月 29 日

銷售平臺：Kickstarter

產(chǎn)品概述：包含智能花盆、蝴蝶喂食器和蜜蜂棲息地等組件的 AI 自然生態(tài)觀測系統(tǒng)。

上線4分鐘，拿下10萬美元背后

AI 庭院攝像頭 Petal & Wonder Blocks 的眾籌活動已于昨日收官，已籌得約 240 萬美元，獲得近 8000 人支持。這款產(chǎn)品在 Kickstarter 剛上線4分鐘，就籌集了 10 萬美元。

這背后，一是庭院場景下自然觀測設備對海外用戶的吸引力，另一個是背后團隊連續(xù)五年對該方向的探索形成的用戶教育和品牌心智。

圖源 Kickstarter

Petal & Wonder Blocks 由專注于庭院場景的硬件品牌 Bird Buddy 打造。Birdy Buddy 成立于 2020 年，每 2 年就會推出 1 款新品，Petal & Wonder Blocks 是其第 3 款產(chǎn)品。此前，Birdy Buddy 的 2 款產(chǎn)品（喂鳥器、鳥浴池）的應用對象都是鳥類，并且眾籌成績都在 300 萬美元以上。

截止到這款產(chǎn)品再次取得 240w 美元的眾籌成績，不得不說，這個當時被認為角度過于刁鉆、太過小眾的 idea，從觀鳥到現(xiàn)在的蜜蜂、蝴蝶，基本完成了市場驗證，其背后是疫情期間海外用戶形成的對接觸自然和緩解心理壓力的需求，并且在疫情之后得到了延續(xù)（之前的產(chǎn)品上市時間為 2021 和 2023 年）。

據(jù)刊載于《TIME》的研究和 NCSU 的研究顯示，COVID-19 期間，參與觀鳥活動能顯著降低焦慮和抑郁風險。而據(jù)美國魚類與野生動物管理局在 2024 年 12 月發(fā)布的報告顯示，約 960 萬美國人參與過鳥類觀賞活動，而其中有 95%的觀鳥者選擇在家中觀看。

eBird 月度鳥類清單提交數(shù)從2020 年 3 月的 60 萬份增長至 2023 年 5 月的 130 萬份，表明觀鳥記錄行為持續(xù)活躍|圖源 All About Birds

而在這次新產(chǎn)品中，Bird Buddy 基于已有的經(jīng)驗和觀察，做了多項升級。

從單品到組合，搭建 2 個小生態(tài)，或指向更高商業(yè)天花板

從現(xiàn)有的信息來看，Petal & Wonder Blocks 仍將鳥類作為產(chǎn)品的應用對象，但除了這個已經(jīng)驗證過的需求，在庭院場景下，Bird Buddy 又擴展了花卉植物和昆蟲類 2 種新觀察對象。

基于此，Bird Buddy 首先調(diào)整了產(chǎn)品的架構(gòu)，從單品到多組件，構(gòu)建了一個自然的小生態(tài)，Blocks 也能體現(xiàn)其模塊化的思路。

不同于之前基于常規(guī)鳥舍的設計，Petal & Wonder Block 的外形看起來和它的產(chǎn)品名一樣，非常夢幻，主體由“花瓣”攝像頭、可磁吸弧形桿和棲地基座構(gòu)成，提供蜂鳥喂食器、蝴蝶喂食器、蝴蝶窩等組件選擇，這樣的模塊化設計在集合了前代產(chǎn)品的觀測、喂食、洗浴功能的同時，還在空間上做了自然分離。

棲地基座上方可放置綠植花卉，周遭配有活水系統(tǒng)，下方為蜜蜂棲息地和觀測鏡頭

其核心設備“花瓣”攝像頭的支架是可彎曲的，搭配通用夾子，大大提升了安裝和觀察的便利性，用戶可以根據(jù)觀測對象隨意選擇安裝位置、調(diào)整鏡頭角度。“花瓣”攝像頭支持 1200 萬像素的微距照片和 4K 延遲攝影，LED 光圈會吸引昆蟲，高防水性能應對戶外的天氣變化，可支持用戶對昆蟲、植物的長期觀測需求。

圖源 Kickstarter

Petal & Wonder Block 除了通過重構(gòu)外形整合了以往既有功能外，在軟件方面做出第 2 個升級，意圖在 App 端搭建觀測社群，新建另一個用戶端的生態(tài)。

通過技術(shù)升級，Petal & Wonder Block 推出了新功能。設備的 AI 識別系統(tǒng)，根據(jù)數(shù)以千計的鳥類、蜜蜂、蝴蝶和植物的圖像和聲音訓練而成，同時可利用音頻提示，如鳥叫或嗡嗡的翅膀聲，觸發(fā)錄音并協(xié)助識別。連接手機 App 后，系統(tǒng)會為用戶提供觀測對象的分類信息，包括物種名稱、特征以及生活習性等，并生成動態(tài)觀察日志，顯示昆蟲出現(xiàn)頻率，了解某種昆蟲在一天中的活動高峰期，或者不同植物分別吸引了哪些類型的昆蟲，從而對庭院生態(tài)有更全面、持續(xù)的認識。

圖源 Kickstarter

據(jù) Kickstarter 顯示，用戶允許邀請至多 10 名用戶共同參與觀測，可以將自己的觀測成果分享到社區(qū)中，與同好交流。這樣一來，原本以個人或家庭為單位的活動，互動范圍通過網(wǎng)絡可能會得到進一步擴展。從 Bird Buddy 以往的觀鳥產(chǎn)品中，已經(jīng)可以看到世界各地的用戶交流的強烈愿望，觀鳥社區(qū)中也已有 30 萬成員。但 Petal & Wonder Block 目前是沿用既有 App，做功能更新；還是推出新 App，Bird Buddy 還沒能做出最終決策。

圖源點點數(shù)據(jù)、Kickstarter

在非游品類在海外最賺錢的是 TikTok，但不少從業(yè)者也熟悉識別植物軟件 PicureThis，作為一款工具類 App，其收入能夠在出海非游戲 App 里排到 Top3，在全球非游 App 中達到 Top50 的水平，在春天這樣的特定季節(jié)，月流水最高能殺到 1500 萬美元的水平，高峰時約等于 TikTok 月流水的 1/8。

鳥類觀測和植物觀測都已有產(chǎn)品驗證，Petal & Wonder Block 新增的昆蟲類識別，背后邏輯與其相同，在海外亦有市場。以專注識別賽道，PictureThis 的開發(fā)商杭州睿琪（Glority）旗下產(chǎn)品 Picture Insect 為例，通過拍照識別昆蟲種類、判斷是否有毒并提供防護建議，流水在夏季昆蟲高發(fā)期也能達到 50 萬美元的月流水。

從 Petal & Wonder Block 目前的情況來看，鳥類、植物、昆蟲構(gòu)成的小生態(tài)涉及多品類觀察且能夠觀測不同生物之間的交互。而從用戶側(cè)來看，搭建好硬件后，觀測行為也從單純 App 的主動行為，變成硬件捕捉畫面推送給用戶的被動行為，提升參與水平，與現(xiàn)有的單純識別 App 形成差異化體驗。

而這次 App 的更新很可能推動其商業(yè)化的天花板進一步提高，在今年 1 月份，Bird Buddy 的 App 月流水出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，達到了百萬美元級別，之前的訂閱付費點主要集中在 AI 識別問答、創(chuàng)建檔案和家庭觀測分享等功能上。

Bird BuddyApp 端近一年月流水變化|圖源點點數(shù)據(jù)

海外用戶大多將庭院視為連接自然、提升生活品質(zhì)的重要私域空間，尤其是在近幾年心理問題越來越受用戶重視，很多將心理壓力的釋放轉(zhuǎn)向于與自然的連接，催生了大量的相關(guān)賽道，如庭院機器人、植物識別 App 等等。

Bird Buddy 以庭院為核心場景，從自身既有的鳥類觀測優(yōu)勢出發(fā)，將植物類和昆蟲類囊括其中，構(gòu)造起“生態(tài)”概念，以滿足用戶的觀測需求。硬件和軟件同時迭代，為這類用戶提供差異化體驗。而 App 的流水，甚至可能逐漸成為公司的主要收入來源且毛利率更加可觀。