每個商家都有機會在拼多多站上C位

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作者 | 林默

1

“沒人會要過期的罐頭”。

“你有沒有想過罐頭的感受？”

王家衛的《重慶森林》里，失戀的警察每天買一個5月1日過期的鳳梨罐頭，作為宣告上一段感情徹底過期的儀式。在4月30日晚，距離5月1日僅剩兩小時，他沖進便利店尋找即將過期的罐頭，卻被便利店店員告知過期罐頭已經被下架。

在王家衛的鏡頭里，快過期的罐頭，無力，悲傷。

王導顯然沒上過班。

現實生活里，一個圈子里活的最爽，可能就是那種已經過期了卻可以假裝沒過期的"罐頭"。

如果你打工，不知道你有沒有遇到過那種領導——他們或許是做出過一些成績的，走上了領導崗位之后，最大的成績，就是他在PPT里占據的別人的工作成績。

如果你做電商，不知道你有沒有遇到這樣的“過期商家”——他們吃到了早入行的紅利，有了自己的店鋪或者影響力，然后他們就坦然地，在這個位置停下了，一邊刷數據造假，一邊漲價減料繼續拔高利潤。

不要心疼過期罐頭了，過期罐頭可能過的超爽的。

不要在內心吐槽那個無情下架過期罐頭的店員了，他可能就是沒啥背景的你在生活里最想遇到的人——把草包領導趕下臺的老板，不與“過期商家”共謀的平臺。

2

國內幾家電商大平臺里，最不慣著“過期商家”的，大概率是拼多多。

看過一些商家表達的對拼多多的感受，整體論調都有些無奈——哪怕是其他平臺Top10的商家，去了拼多多，也沒有人在意你是哪位。

在拼多多，平臺眼里更多是貨和好價，把產品推薦給最可能需要的人。在這里，被關心的只有用戶和效率。

這意味著無論是十幾年電商老炮兒還是初出茅廬的小白，都在同一套規則評價體系下，都在同一條起跑線競爭。

這也意味著商家今天不會太舒適，明天也不會太舒適。

沒有商家可以舒適，但所有人都有機會賺錢。

沒有任何“過期罐頭”可以長期躺平，這通往的卻是平臺的長期主義。

今年4月，拼多多推出了“千億扶持”計劃之后，許多專做某個品類單品的中小商家發現，既無需像在其他平臺那樣燒錢買流量，也無需像大商家一樣花高價搞直播帶貨，僅憑自己的產品和價格，就可以迅速突圍。

以生鮮水果品類為例。在近期的荔枝季，拼多多上位居品類榜第二的店鋪，是一家只賣“精品水果”的小店，銷量卻已經超過品類第一名數千斤。店主徐剛坦言，除了堅持品質積累回頭客，平臺扶持正是讓更多人看到自家店鋪商品的重要原因。

這樣的平臺生態下，拼多多推出“千億扶持”計劃，不僅僅是為了吸引更多中小玩家入場，更是為了推動一場電商供需升級戰。

供需平權，才能雙向奔赴。

傳統電商行業中追高數據的執念，是時候“過期”了。那種企圖用同一個概念商品收割所有人的畸形發展路線，已經被供需雙方里越來越多人所厭棄。

在商家視角中，傳統的電商競爭對創新和個性化的容納能力是很低的。一個爆品必然會帶來大量的同質化跟風，沒有差異化的必然結局是價格內卷，而沒有打爆的差異化必然會被信息流所吞沒。

在消費者視角中，傳統的電商購物體驗是追著流行風潮跑而千篇一律的。一個爆品背后必然有千萬個幾乎復制粘貼的平替，既很難說服自己為支付溢價，也很難說服自己將就一下。

供需升級，是供給端追求各自競爭力優勢嶄露頭角的本能，也是消費端真實需求不斷涌現持續變化的必然。

拼多多千億扶持的本質，是讓能夠滿足“產品+好價”的中小商家也能坐上行業C位。

沒有永遠的C位，但每個商家都有機會在拼多多站上C位。

從這個本質出發，對消費者的利好體感就是，需求可以被更精準地滿足；對新商家的利好體感就是，商品可以被更精準地看見。

3

今天的普通人，能吃到什么時代紅利？

回想一下你的日常。

作為普通消費者，你現在可以30分鐘吃到一份外賣，次日收到一個快遞，可以3小時高鐵去遍周邊城市，可以不托人不找關系就把許多事情辦成。

作為普通小商家，你現在可以一分鐘完成商品發布，一天完成平臺店鋪搭建，可以不靠任何人脈背景和對口經驗，就把生意從0到1地做起來。

這都是十年前不可想象的事情。

社會整體效率的提升，就是這個時代普通人能吃到的最大紅利。

拼多多自己，就是一個在這樣的時代紅利下，從入局新玩家快速成長起來的例子。

其他平臺的生態繁榮，靠的是背景深厚有經驗的頭部玩家聚集；而如今拼多多的生態繁榮，靠的是千千萬萬0基礎的草根商家共創。

有些平臺的次日達，靠的是自建物流的個體履約能力。而如今拼多多的次日達，靠的是不斷追平差距的社會整體履約能力。

社會效率的普遍提升，是利好拼多多這樣“敢為天下后”的平臺的；進一步看，更是利好拼多多上那些沒有強大背景和深厚經驗的新中小商家的。

河北安新縣的王智福，在拼多多開了一家專賣跑鞋的小店。在沒花一分錢做投流和達人帶貨的背景下，王智福研發定制的第一批新品跑鞋就一舉售罄，隨后又迅速拿下月銷售額破百萬元的成績。

四川成都三圣鄉的海媽，專做優質盆栽。在2023年傳統電商渠道增長觸頂后，海媽拼多多開店即迎來了優質新品的快速爆發。2024年1月，海媽的拼多多店鋪上線首月日均訂單就突破了200單，上線三個月日均訂單就突破了500單。

山西文水的李詩宣，沒有任何經營品牌的經驗，卻在拼多多把家鄉肉制品打響了名氣，做出了品牌，單店銷售額直逼1.5億元。

浙江永康的周志宇，帶著在傳統電商平臺看不到任何機會的鍋具產業帶白牌，在拼多多找到了突圍和創新的方向，新品早餐鍋一上線日銷量就達到2000單。

諸如此類的中小商家，在拼多多不計其數。

無需雄厚的資金，無需沉重的運營成本，也無需為了迎合流量而自我閹割，更無需為了避前人鋒芒而畫地為牢。

這個時代的普通人，可能會為錯過了混沌時期一夜暴富的機遇而感到遺憾，但更能為趕上了返璞歸真時期可以后來居上的紅利而感到幸運。

這個時代的拼多多，正在重塑供需的匹配關系；拼多多上的人們，也正在重構商業的深層價值。

因為拼多多只聽產品和好價說話，所以你只需要用產品和好價說話。其他的，交給拼多多，也交給時代。

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