“燈塔計劃”背后，SALOMON的決心與底氣

SALOMON正在成為亞瑪芬體育的增長新引擎。

根據5月20日剛剛發布的2025年第一季度財報數據，亞瑪芬體育（Amer Sports）的營收、利潤均實現雙位數增長。其中，始祖鳥在各區域、渠道和品類的全面增長成為了集團創紀錄表現的主因之一，但同樣不可忽視的是SALOMON。

第一季度SALOMON所在的山地戶外服飾及裝備板塊營收同比增長25%至5.02億美元，在固定匯率基準下同比增長29%。其中提到，SALOMON鞋類業務在全球的發展勢頭仍在加速，冬季運動裝備業務也在本雪季實現圓滿收官。同時也在全年業績指引中將該板塊營收增長率更新為中雙位數，為三大板塊最高。

而SALOMON除了穩固營收端的高速增長，也在專業領域加碼發力，尤其在中國越野跑賽事中展現出同步配速。在5月24日剛剛收官的SALOMON黃金聯賽中國系列賽總決賽上，SALOMON借助其“燈塔計劃”這一大手筆，完成了一場對于中國越野跑市場的深度破局。

中國越野跑迎來新注腳

剛剛過去的這個周末，位于橫斷山脈東部邊緣邛崍山的最高峰，賽道全長22公里、海拔3000多米、累計爬升約1407米的四姑娘山云間花徑越野跑，吸引了上千位跑者參賽。而在其中最受關注的一大看點——SALOMON中國越野跑“燈塔計劃”的獎金分配，同樣塵埃落定。

今年3月，SALOMON正式官宣“燈塔計劃”，其中第一期黃金聯賽中國系列賽男女總積分排名第一的選手將獨享20萬獎金，第二、三名則分別有10萬及6萬元。截止目前，這已經成為了中國越野跑賽事中獎金最高的獎勵機制，也與世界頂級越野跑賽事的獎金額度相匹配。

按照黃金聯賽自身的獎金方案來看，分站賽總獎金為44.4萬，總決賽11.6萬，總積分榜獎金18.8萬，總計74.8萬，就已經比2024年的獎金池翻了一倍，而“燈塔計劃”在此基礎上又疊加了一份大額獎金激勵，總獎金額更是超過百萬元。

最終，在燈塔計劃第一期積分榜中，年僅20歲的SALOMON精英運動員范邦林，以強勢表現包攬黃金聯賽2025賽季積分榜總冠軍和燈塔計劃冠軍，斬獲20萬獎金。中國精英運動員蒙光富、施愛愛分獲男子亞軍，季軍；女子積分榜中，熊斌彬獲得女子冠軍，SALOMON精英運動員遲令杰獲得亞軍，收獲10萬獎金。

自“燈塔計劃”發布以來，高額的獎金激勵作為直觀體現，讓中國越野跑市場受到了行業內外的持續關注。也可以說，“燈塔計劃”成為了這個增量市場在不斷成熟與發展進程中的一個最新注腳。

據跑步平臺“悅跑圈”統計，僅2024年中國越野跑賽事就已經舉辦超過500場，而在10年前，這一數據只有65場左右。而根據國際越野跑協會ITRA的數據，截止至2023年底，全球共有1277283名選手擁有ITRA表現分，其中中國選手占據90368席。到了2024年，近三年ITRA中有記錄的中國跑者也達到了152467人次。

在整體市場規模統計下，2023年10月印發的《促進戶外運動設施建設與服務提升行動方案（2023-2025年）》中還曾提出，到2025年將推動戶外運動產業總規模達到3萬億元。

而如此巨大的增量市場，自然也會讓新的變化不斷孕育而生。在賽事方面，越來越多的世界級賽事加碼在中國的分站賽數量和規模，同時，更多的運動品牌的踴躍參與乃至驅動、主導，也體現了當下業界對于中國越野跑市場的態度以及理解轉變。

作為表象，我們看到了賽事、品牌等各方參與者紛紛涌入其中。而毫無疑問的是，我們也正在經歷中國越野跑的一次繁榮。也是在這一階段，從今年3月SALOMON“燈塔計劃”發布以來，到黃金聯賽中國系列賽總決賽正式收官，我們迎來了“燈塔計劃”在中國越野跑市場的階段性成果展示。

成熟體系做支撐的行業雄心

“燈塔計劃”的發布首先依托于SALOMON在越野跑市場中不斷完善的賽事體系。

黃金聯賽作為重要的呈現載體，誕生于2018年，并在創辦之初就選擇將全球特色中短距離賽道作為聯賽重點。這也是黃金聯賽區別于傳統超長距離越野賽最截然不同的特質——25公里左右的賽道設計在保留復雜地形和多變的環境，提高競技性的同時，又大幅降低了越野跑者的參與門檻。

如今，黃金聯賽已經建立起包括黃金聯賽世界系列賽（Golden Trail World Series）和黃金聯賽國家系列賽（Golden Trail National Series）在內的兩賽事大體系，兼顧全球以及在地市場的廣度及深度發展。

而在打造黃金聯賽的過程中，SALOMON同樣意識到了體育賽事中轉播價值的重要性。今年4月，SALOMON宣布與華納兄弟探索（歐洲體育）公司（Warner Bros. Discovery Sports Europe）達成戰略合作，共同打造黃金聯賽世界系列賽。而在國內市場，愛奇藝、五星體育等平臺也成為了重要的轉播合作伙伴。

高額的獎金設置、逐年增加的賽事數量，都在印證SALOMON對于投身越野跑運動的堅定決心。按照這樣的品牌投入延續，黃金聯賽既能夠提升賽事對于全球越野跑者的吸引力，也可以借此提升賽事關注，形成賽事、品牌與跑者共建的有序生態。而這樣成熟的越野跑生態共建過程，反過來也成為了SALOMON不計成本做出投入的底氣所在。

因此，第一階段的“燈塔計劃”在與黃金聯賽的各相配合下，形成了良好的化學反應。

另一方面，在越野跑這樣的年輕增量市場中，SALOMON同樣也有著更長遠的規劃。

黃金聯賽為了激勵更多年輕人了解并參與越野跑比賽，單獨設立了U23積分榜，旨在邀請更多23歲以下的年輕運動員加入。本次黃金聯賽中國系列賽積分榜上，共有6名23歲以下的運動員榜上有名，最終，SALOMON支持的青年隊成員，年僅19歲的小將楊軍情獲得黃金聯賽中國系列賽U23女子積分榜冠軍，并以超強實力獲得黃金聯賽中國系列賽四姑娘山總決賽的女子亞軍。可以預見，正在崛起的中國越野跑必將會涌現越來越多的新一代優秀運動員。而對于年輕跑者的挖掘，需要有成熟賽事體系作為支撐，而”燈塔計劃”則給這些未來力量帶來了繼續成長的動力源泉。

此外，無論推出“燈塔計劃”，還是對于賽事的專注與把控，同樣能夠建立起來的是SALOMON新一維度的傳播觸點。即是在線下門店以及其他渠道外，品牌獲取到了更加精準與用戶群體建立近距離接觸的機會，而這也有利于品牌培養戶外運動人群認知，深化品牌印記。

更廣泛意義上，“燈塔計劃”也是SALOMON對于中國越野跑體系的一次深度探索。而具體到賽道設計、轉播等商業價值的開發，還是設置更高額的獎金池，為年輕越野跑者提供助力，“燈塔計劃”已經成為了補足中國越野跑生態體系建設的重要一步。

兌現越野跑生態中的先行者思維

在SALOMON的規劃之下，剛剛結束的黃金聯賽國內系列賽只是“燈塔計劃”的第一步。在今年下半年的柴古唐斯，在未來的2026年甚至更長維度的時間節點下，“燈塔計劃”都將作為其重要的品牌戰略延續。

可以說，“燈塔計劃”正是SALOMON這家1947年誕生于阿爾卑斯山脈的公司對于越野跑領域的品牌沉淀與專業基因的實質呈現。

回到當下，這種致力于越野跑生態建設的品牌基因，對于越野跑賽事建設的巨額投入，當然也有賴于SALOMON在亞瑪芬集團體系內的"增長引擎"地位和盈利效率走高。上述財報中曾提到，SALOMON所在的山地戶外服飾及裝備營收大漲25%至5.02億美元。而亞瑪芬體育集團營收同比大漲23%至14.73億美元，按固定匯率增幅達26%，高于分析師一致預期。這樣的創紀錄表現也有著SALOMON在全球范圍內，特別是鞋履品類加速上行的助力。

而貢獻優秀財務表現的SALOMON，也將2025年視作品牌重要的突破之年。中國市場自然也將扮演重要角色。

根據SALOMON官方數據顯示，今年“618”活動前4小時，SALOMON就取得天貓戶外鞋靴第一名，銷售增長超400%的成績。

而在渠道端，以DTC模式為核心的增長策略將在中國延續。根據官方數據顯示，第一季度SALOMON在大中華區凈新增門店22家(含直營與合作門店)，門店總數達到 218家，最終有望在今年實現近300家門店的預期目標。而在去年10月于上海開設品牌全球第二家旗艦店后，SALOMON還將在上海安福路等多地繼續完成門店落地。

而站在整個市場維度考量，可以看到SALOMON把對于專業屬性的執著追求，一直作為驅動品牌增長戰略的重要基石。

賽事層面，競賽數量提升，高額獎金設置，引入國外選手提高賽事水平；2023年開始，SALOMON還開始為以范邦林為首的年輕運動員提供訓練及比賽機會，陪伴新一代專業運動員成長；此外，品牌精英訓練營更是早在2014年就創立，開始為跑者傳授技巧，致力于持續培養國內頂尖跑者。

產品方面，在各大越野賽事上腳率摘得榜一的Genesis延續了S/Lab Genesis的設計理念，以全面的性能服務于中短距離的大眾跑者。今年Salomon全新推出了一款適用長距離的越野跑鞋Ultra Glide3，以其創新的科技和深入理解跑者的需求，一經上市就得到了眾多跑者的好評與喜愛。

追求專業性之余，SALOMON還從潮流等更多領域嘗試拓寬品牌視角與維度。2025年年初，SALOMON簽約白敬亭，還在上半年發布了潮流新款XT-WHISPER鞋款，引發市場熱議。更早之前，從XT-6鞋款破圈等事件，同樣可以看出SALOMON在保持產品專業性的前提下，對于探索潮流審美的游刃有余。

但溯其本源，SALOMON在不同領域的拓寬與擴張要歸功于其悠久的品牌沉淀與基因，同樣也有對于市場的敏感認知與適應性調整。而對于越野跑領域而言，“燈塔計劃”的發布就是這樣一次品牌策略的落地實踐。

在不斷接受品牌、消費者價值觀的交融下，來自SALOMON的“燈塔計劃”毫無疑問會在越野跑生態中激發新一輪“鯰魚效應”，鼓勵并驅動更多品牌、賽事、行業參與者一同共建中國越野跑市場。

也在這樣一個長期過程當中，品牌自身作為“先行者”的專業心智也會愈發穩固。或許在中國越野跑這片尚能稱之為“藍海”的市場中，SALOMON正決心成為一座新的燈塔——不僅在于照亮自己。

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