被無視了，難受。。

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大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

這是我的第 714 篇原創。

上篇文章，我們探討了

什么是配得感？

就是你覺得自己有價值，值得擁有這些美好的東西。

只有你真心相信自己值得，才會放下心，踏踏實實去努力。

去享受成功的喜悅。

如果打一開始，就覺得自己不配得到這些東西，那就完了。

干啥啥不行，完蛋第一名。

你總都有點信念，相信自己配得上那些美好。

今天正在忙，有朋友微信上找我。

是個美女，歲月留金群友。

美女說，我有些事情，想要找貝爾金的人咨詢下。

東哥有認識貝爾金的人么？

1

東哥回憶了一下，沒有。

我知道貝爾金，之前做過一些它的調研。

是全球消費電子配件領域的領軍企業，成立于1983年。

總部位于美國加州，2018年被鴻海集團旗下鴻騰精密科技以8.66億美元收購。

現在是富士康系的企業。

主要做蘋果手機周邊。

之前琢磨過它家的業務，但評估后覺得利潤太薄，典型的富士康系的特點。

就沒再往下深入，所以也沒和他們的人接觸過。

東哥說，很抱歉，幫不上忙，沒有認識人。

美女說，那我可以去歲月留金里面問問么？

那里一百多人，說不定有人認識。

東哥說，隨意。

歲月留金沒啥規矩，有什么需求，自己對接即可。

美女挺高興，轉身在群里發了個消息

請問各位朋友，有認識貝爾金的人嘛，想咨詢個事情。

東哥看了，嘆了口氣。

孩子啊，太年輕了。

果不其然，發出消息后，石沉大海。

直接被其他消息沖沒了。

怎么回事？

2

問問題的姿勢不對。

這種問法，看似問了，其實根本沒有問。

除非是私聊，否則很少會有人回應。

為什么？

信息太少，少到讓人沒有辦法判斷它的性質。

就比如，我是職場小白，恰好有同學入職了貝爾金。

我說我認識，結果提問的人，是想要找個認識人做個引薦，和他們談項目合作。

有可能還會一起成立獨立法人。

需要的，至少是獨立業務板塊的一把手，或者高管最好。

這時候我的回應，就顯得很傻。

臥槽，太特么傻了。

有個和自己一樣資歷的同學，就以為自己人脈廣博了啊。

丟死人了。

又或者，我已經工作十年，頗有歷練。

之前一些機緣，認識他們董事長。

這時候看到群里這個消息，大概率會選擇無視。

為什么？

能級越高的人，越是愛惜羽翼。

大家都很忙，尤其人家還是業內巨頭的老大。

要是能給他帶去幾千萬的生意，咱可以合作。

但現在這么一個莫名其妙的問題，我會判斷大概率不值得冒這個險。

所以直接無視。

3

市面上眾多搞自我提升的書，都會提到要想辦法提高效率。

談論的，無非是怎么記住幾個Excel的快捷鍵之類的術。

雕蟲小技。

真正需要提高的是什么？

溝通效率。

世間萬事，都是一個個具體的人在執行。

少不了人與人之間的交互。

但凡需要交互，就會有摩擦損耗。

甚至有時候，這個摩擦損耗會大到無法克服。

所以我們需要研究溝通交流的方法。

尤其在互聯網上溝通，更是要講究方法，提高溝通效率。

要珍惜每一次發言的機會，展示自己的機會。

不要隨隨便便，開口就問，而是要多一些思考，能怎么傳遞足夠的信息。

• 一方面，讓別人能迅速判斷事情的性質；

• 二方面，展現出足夠的專業性，足夠的靠譜。

一個人的形象，就是由這樣一點一滴的小事積累起來的。

就像平時，如果不是很緊急，東哥很少在手機上回復別人業務上的消息。

而是會回家后，做在電腦邊，再逐個回復。

為什么？

因為保險上的問題，大多比較復雜。

不是三言兩語能說清楚，需要一個比較長的邏輯鏈做推演。

很多時候還需要附上圖表、數據，或者保單條款做支撐，才能解答客戶的疑問。

這時候手機就明顯不合適。

零零碎碎的答復，就顯得很不專業。

再比如，如果的確需要在手機上回復，東哥通常會選擇先用iPhone語音轉文字的功能，快速把自己的思維框架搭起來。

然后再逐個修改里面的錯別字。

這些事情看起來細小，但都是專業素質的體現。

一個不嚴謹的顧問，不是一個好的公眾號作者。

4

回到交流上。

互動交流本身，是目的么？

不是，只是手段。

交流的目的，是達成合作。

而合作的前提，是信任。

信任是大事。

誰解決了信任問題，誰就能賺大錢。

怎么降低交流成本、增加信任分值？

東哥很喜歡一句話

一切美好，都是深度關系的產物。

什么意思？

就比如，你加了一個社群，大家在里面每天聊的火熱。

而你，一直是個默默的看客。

從來沒有發過言，是個純粹的小透明。

突然有一天，你有需要了，就出來對別人提要求。

你覺得別人會響應么？

大概率不會。

因為你對他們來說，只是一個陌生人。

雖然你每天都會讀每一條群消息，熟悉群里的每一個。

知道每一個人的品性，每一個人的過往。

但是不好意思，你，他們不熟悉。

因為你從來沒有露過面，發過言。

同樣混社群，結果就好玩兒了。

為什么有的人總是有人幫，有的人總是遭遇冷場？

就是因為這種大家愿意幫的人，平時積累了大量的社交資產。

可能是熱心的幫助別人答疑解惑；

可能是深度的討論，讓別人每次聊天都有收獲；

甚至只是恰到好處的稱贊，給別人提供了充足的情緒價值。

就是，你總得積累一些什么。

這不需要太多錢或權，但大家會心甘情愿的，想幫他做一些事情。

網絡上也好，現實中也罷，我們每個人都需要積累自己的社交資產。

你幫助別人就是存款，你要求別人幫助就是取款。

如果平時沒有存款，需要取款用的時候，就會遭遇尷尬。

5

東哥的每一篇文章，其實也是在做兩件事。

降低交流成本，增加信任。

過年的時候和遠道而來的朋友聚餐，他們對我的生活了如指掌。

五一去南京了，國慶去日本了；

桐寶上中學了，東哥喝酒喝大又被莉姐兇了；

對了，前段時間東哥還簽了張百萬大單，恭喜恭喜。

諸如此類。

就是因為，東哥常年的寫作，對自己的暴露，降低的交流障礙；

同時如實的在網上表達自己，對方就能看到一個情緒穩定、價值觀一致的東哥。

一個樂觀、可靠、可信的東哥。

更進一步，每個人都可以用心搞一個線上陣地。

這個陣地不一定要是公眾號。

每個人擅長的方式不一樣。

視頻號、小紅書、喜馬拉雅的播客。

哪怕是經營好朋友圈。

長期穩定的輸出，可以極大地降低交流成本。

每一次維護這個陣地，都像是在上面播種。

別人來看的時候，就會看到了一片花園。

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