把二氧化碳灌進水杯，百年氣泡機SodaStream用社媒營銷完成新生

在中國賣得不太好的氣泡水，卻在全球市場上成為了最受歡迎的飲品之一。

從Allied Market Research的報告來看，除了Nestlé Waters、PepsiCo、LaCroix這些跨國巨頭以外，全球氣泡水市場已經涌現出了數百個區域性小眾品牌，市場SKU總數超過1000。

與此同時，消費者的飲用習慣也在被不斷地培養，有67%的消費者會在第一次購買氣泡水后的一周內再次復購一次，產品黏性與復購率顯著高于普通瓶裝水。

再疊加上健康與低糖的風口趨勢，全球氣泡水市場將引來長期的擴張。Fortune Business Insights的數據顯示，2024年全球氣泡水市場規模達426.2億美元，預計2025年將增長至477.5億美元，并在2032年突破1083.5億美元，期間年復合增長率達12.42% 。

隨著品牌與產品的多樣化，消費者不再滿足于單一口味，而是追求個性化、功能化與環保屬性的結合。在此背景下，一個傳統但專為個人消費者設計的氣泡機在市場上脫穎而出——SodaStream。

憑借先發優勢（該品牌誕生于1903年）和持續創新，SodaStream已經牢牢占據了家庭自制氣泡水賽道的核心位置。目前，該品牌的產品已覆蓋了全球45個國家和地區，年營收突破8億美元，并被百事收購成為集團轉型健康飲品戰略的重要支點。

綜合來看，氣泡水品類已由“小眾體驗”躍升為“主流健康”標配，市場競爭與消費習慣同步升級。市場競爭與消費習慣同步升級，下場競爭的玩家逐漸增加，SodaStream卻依然保持著可觀的增長，這背后的關鍵究竟是什么呢？

一、在質感和價格之間掌握平衡

SodaStream的核心產品是一款桌面型碳酸機套裝，配備可重復使用的1升PET或不銹鋼水瓶和專用CO?氣瓶。

其工作原理基于高壓氣體注入：用戶將裝滿冷水的專用瓶鎖定在機身夾口，通過按壓杠桿或按鈕，使二氧化碳氣瓶內的高壓氣體定量釋放進入水中，實現快速碳酸化。

隨后，可添加多達數十種無糖或低糖風味濃縮液，輕輕搖晃后即可享用風味豐富的氣泡飲品。

相對于市面上的制冰機、凈水器等產品，氣泡機可以說是非常小眾的單品了，但品牌仍然選擇持續豐富產品線，以滿足消費者的多樣化需求。

入門級Spirit系列采用耐用ABS塑料外殼與簡約線條，適合注重性價比的家庭；升級版Terra系列引入“Quick Connect”快裝氣瓶接口，使氣瓶更換過程簡便無威力阪；高端Art系列則與知名藝術家或家居品牌聯名，推出限量版繽紛涂裝，兼具實用與裝飾功能。

與競品相比，SodaStream的綜合競爭力更加突出。

雖然在高端市場上，瑞典品牌Aarke以全金屬機身和精致拉絲工藝為賣點，但是210歐元的單機裸機價格遠高于SodaStream；Drinkmate雖然主打性價比，但是在外觀設計與配件豐富度上不如SodaStream；Philips和GoZero的入門級塑料機型售價雖然便宜，但是耐用性和美觀上都差得太遠。

綜合來看，SodaStream憑借逾百年品牌積淀、靈活多樣的機型組合、環保可持續的碳瓶循環體系，以及百事公司強大的市場支持，在全球“家庭自制氣泡飲”領域占據領先優勢。

下一節，我們將深入剖析SodaStream在海外紅人營銷中的典型案例與策略布局，探討其如何通過KOL與UGC內容進一步強化品牌影響力。

二、越是老牌就越需要新營銷

作為一個DTC品牌，SodaStream始終高度重視與消費者之間的連接和互動，尤其是在大眾注意力幾乎都集中在社媒平臺的當下，運營官方賬號已經成為了一個必選項。

具體來說，SodaStream并未走“大眾化灌輸”路線，而是通過高度場景化和生活方式導向的內容策略，加上與紅人的深度合作，構建起一個兼具視覺吸引力與價值認同的內容生態系統。

從整體內容風格來看，品牌非常重視視覺美學與調性統一。發布的內容大多采用清新明亮的色調，主打“健康生活”“綠色環保”“居家美學”等關鍵要素，且每一條內容幾乎都不會脫離具體的場景來進行抽象的表達。

這種內容構建方式不僅幫助用戶快速建立“使用想象”，也有助于品牌在視覺疲勞嚴重的社交媒體中脫穎而出。

此外，SodaStream在內容安排上也體現出一種“功能+情感”的雙重節奏。

一部分內容專注于產品功能演示，如一鍵碳酸化的便利性、不同口味的DIY飲品調制技巧等；另一部分內容則承載情感價值傳遞，例如地球日倡導減少一次性塑料使用、家庭聚會中共享健康飲品等主題。

這種雙線并行的內容安排，有助于吸引既關注實用性、也追求生活意義的消費群體。

最后，SodaStream近年來持續深化其紅人營銷策略，通過與全球范圍內具有影響力的內容創作者合作，不僅提升了品牌的能見度，也顯著增強了用戶的參與度和購買轉化。

Da'ana Williamson，一位活躍在各大主流社媒平臺的LifeStyle博主，以“媽媽＋妻子”的身份為核心進行內容創作。目前Instagram賬號擁有55.6萬的粉絲關注，其中絕大多數都是年齡在25–40的女性為主。

而這個階段的女性，幾乎都是家庭消費的主要決策者，SodaStream如果能夠成功觸達到她們，對于品牌的銷量來說是非常巨大的幫助。

在具體的合作帖文中，Williamson向觀眾分享了自己使用SodaStream制作無酒精雞尾酒的過程，強調了該款產品能帶來極為優秀的碳酸口感，并且操作簡單、使用便捷。

然后Williamson就親自制作了一杯飲料，并在末尾處展示了成片。

最終，這條合作帖文收獲了16.8萬的播放和3979次點贊，數據反饋還是很不錯的，這畢竟是一條較硬的推廣視頻。值得一提的是，Williamson不僅在帖文的正文處指明了SodaStream的官號地址，還留下了很有誘惑力的折扣信息，并號召粉絲和路人參加品牌設立的#TipsforSipsGiveaway活動來贏得獎品。

通過這種非常典型的合作方式，SodaStream在一眾對生活品質有一定要求的客戶群體中實現了品牌展示和好物種草，對于長期的銷量轉化來說，打下了堅實基礎。

三、聲量、銷量兩手抓

與部分品牌只將紅人視為“流量通道”不同，SodaStream更傾向于將紅人視為品牌的生活方式代言人，借助他們的真實表達與社群影響力，完成品牌理念的“人設轉譯”。

從Instagram的家居博主，到TikTok上的健康生活達人，再到YouTube上的環保倡導者，SodaStream通過系統化布局全球KOL資源，實現了品牌理念與社群文化的深度融合。

對于中國出海品牌來說，SodaStream的社媒營銷策略值得我們重視。尤其是要學會將產品植入到創作者的真實生活場景，并從“合作對象—合作內容—數據反饋”這三個維度進行精細化運營，確保每一次聯動都能收獲良好的品牌關注度與轉化效果。

如果你的品牌也希望和SodaStream一樣，通過紅人合作實現銷量和聲量的雙增長，那么歡迎咨詢我們。

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