今年618，怎么突然“安靜”了？

家人們，不知道你們最近有沒有這種感覺，往年一到 5 月下旬，各大平臺就開始瘋狂為 618 預熱，鋪天蓋地的廣告，各種眼花繚亂的優惠信息，手機都要被刷爆了 。身邊的朋友也會時不時討論，自己加購了哪些好物，打算在 618 狠狠剁手。

但今年，真的太不一樣了！我每天刷手機，居然很少看到 618 的廣告，要不是日歷提醒，我都差點忘了這個一年一度的購物狂歡節就要到了。和朋友們聊天，也鮮有人提及 618，大家似乎都對這場購物盛宴失去了熱情。這不禁讓我疑惑，今年的 618，到底是怎么了？為什么突然就 “失聲” 了呢？

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往年 618 的熱鬧景象

曾幾何時，618 可是電商界的超級盛宴 。每年這個時候，京東、淘寶、拼多多等各大電商平臺就像商量好似的，紛紛開啟瘋狂宣傳模式。走在大街上，公交站臺、地鐵站，到處都是 618 的大幅廣告，代言人的海報一個比一個醒目，仿佛在齊聲吶喊：“快來購物吧！”

打開電視，電商平臺投放的廣告也是輪番轟炸，各種優惠信息不斷沖擊著你的耳膜。明星們也紛紛加入這場狂歡，為各大平臺站臺代言，吸引粉絲們的目光。記得有一年，某平臺邀請了十幾位一線明星，舉辦了盛大的 618 晚會，那場面，簡直比春晚還熱鬧，當晚的話題熱度更是居高不下。

直播帶貨在 618 期間更是火爆到不行 。李佳琦、薇婭等頭部主播，直播間里人氣爆棚。提前幾個小時，粉絲們就守在屏幕前，等著主播上架心儀的商品。主播們聲嘶力竭地喊著 “3、2、1，上鏈接！”，話音剛落，商品就被搶購一空，銷售額更是分分鐘破億。一場直播下來，成交量驚人，很多品牌靠著 618 直播，銷量直接翻了好幾倍。那時候，618 不僅僅是購物節，更像是一場全民參與的消費狂歡，大家都沉浸在買買買的快樂中 。

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今年 618 “失聲” 的表現

• 平臺層面

今年 618，平臺的表現可謂十分低調 。天貓一改往日風格，沒有舉辦盛大的新聞發布會，也沒有發布令人矚目的戰報和榜單，就好像這場購物節只是一場普通的銷售活動，悄無聲息地進行著 。京東雖然作為 618 的 “老大哥”，也減少了數據展示，不再像以往那樣頻繁公布階段性戰報成績，只是在最后公布了累計下單金額。在媒體開放日活動上，也不見那醒目的銷售額數據大屏，仿佛在刻意淡化 618 的商業氣息 。拼多多則一如既往地淡定，沒有透露過多銷售數據，仿佛對這場大促的成績并不在意 。這些平臺弱化 618 大促概念的做法，與往年的高調宣傳形成了鮮明對比，讓人不禁感嘆，618 的熱度似乎真的在逐漸消退。

• 消費者層面

在社交平臺上，關于 618 的討論也是寥寥無幾 。曾經熱鬧非凡的購物節話題，如今鮮有人問津。網友們紛紛表示，對 618 已經提不起興趣了，“618 已經開始了嗎？我都沒注意”“感覺這屆 618 悄無聲息，沒什么購物的熱情” 這樣的評論隨處可見 。這背后，是消費者消費欲望的降低和參與度的不高。如今，消費者的消費觀念發生了轉變，不再盲目追求購物的快感，而是更加注重商品的實用性和性價比。再加上促銷活動越來越常態化，直播間里天天都有優惠，消費者隨時都能買到心儀的商品，自然對 618 這種特定時間的大促活動熱情不再 。

主播層面

頭部主播的缺席，也是今年 618 “失聲” 的一個重要原因 。曾經在 618 期間呼風喚雨的李佳琦，今年也低調了許多。經歷 “口紅事件” 后，他的口碑受到了一定影響，雖然依然參與了 618，但露面頻次大幅下滑，只重點押注預售日和開賣日，其余時間交給其他主播 。而薇婭因偷稅被罰，已經徹底消失在直播帶貨的舞臺；羅永浩回歸創業，不再專注于直播帶貨；辛巴也轉戰其他領域，直播場次減少 。這些頭部主播的離開或轉變，讓 618 失去了重要的流量擔當，直播帶貨的熱度也大不如前，曾經那種全民看直播、瘋狂搶購的場景，今年很難再見到了 。

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剖析 “失聲” 背后的原因

• 市場環境變化

近幾年，疫情的沖擊對全球經濟造成了巨大影響，經濟增速放緩，消費者的購買力明顯下降 。許多人面臨著失業、降薪等困境，對未來收入的不確定性增加，使得他們在消費時變得更加謹慎，不敢輕易大手大腳地購物。即使是面對 618 這樣的購物節，也會再三權衡，只購買生活必需品，而非像以往一樣沖動消費 。

同時，電商行業競爭日益激烈，新的電商模式不斷涌現，如社交電商、直播電商等，瓜分了傳統電商平臺的市場份額 。這些新興電商模式以其獨特的優勢，吸引了大量消費者。比如社交電商通過社交關系傳播，讓消費者在購物的同時還能享受社交互動的樂趣；直播電商則以實時互動、直觀展示商品的方式，讓消費者更全面地了解商品信息，增強了購買欲望 。在這種激烈的競爭環境下，618 想要突出重圍，吸引消費者的關注變得愈發困難，熱度自然也受到了影響。

• 消費者心理轉變

如今，消費者的消費觀念發生了翻天覆地的變化，從過去的沖動消費、追求低價，逐漸轉變為理性消費、注重品質和體驗 。消費者不再僅僅關注商品的價格，更看重商品的質量、品牌、售后服務以及購物過程中的體驗 。他們會在購買前仔細研究商品的各項參數，查看用戶評價，比較不同品牌和平臺的差異，選擇最適合自己的商品 。對于一些打著低價旗號但質量參差不齊的商品，消費者已經不再買賬 。

另外，隨著互聯網的發展，消費者每天接收到的信息海量且繁雜，各種促銷活動層出不窮，讓人眼花繚亂。在信息過載的情況下，消費者對促銷活動逐漸產生了麻木感，不再像以前那樣容易被廣告和優惠信息所吸引 。618 的促銷手段如果沒有創新，就很難激發消費者的購買熱情，他們會覺得 618 和平時的購物并沒有太大區別，也就不會特別關注這場購物節了 。

• 平臺和商家策略調整

電商平臺經過多年的發展，逐漸認識到單純追求數據增長的模式不可持續，開始更加關注用戶體驗和長期價值 。因此，平臺在 618 的策略上做出了調整，不再一味地追求銷售額的爆發式增長，而是致力于提升用戶的購物體驗，如簡化購物流程、優化售后服務、加強商品質量監管等 。這種策略調整使得 618 的宣傳力度相對減弱，不再像以往那樣大肆渲染銷售額等數據，給人一種 “失聲” 的感覺 。

對于商家來說，面對原材料價格上漲、物流成本增加等成本壓力，利潤空間被不斷壓縮 。在這種情況下，商家對促銷活動也變得更加謹慎，不再愿意投入大量資金進行大規模的促銷宣傳 。他們會更加注重促銷活動的實際效果，合理控制成本，選擇更精準的營銷方式 。一些商家可能會減少在 618 期間的廣告投放，或者降低優惠力度，以保證自身的利潤 。這也導致 618 的熱度不如從前，整個購物節顯得相對低調 。

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618 “失聲” 帶來的影響

• 對電商行業的影響

618 的 “失聲”，看似是熱度的消退，實則是電商行業變革的一個縮影 。這種變化對電商行業的影響是深遠的，它促使行業格局發生調整 。在過去，618 期間各大平臺憑借鋪天蓋地的宣傳和高額的促銷補貼，吸引大量消費者，銷售額動輒數十億甚至上百億 。然而如今，這種依賴大規模促銷和宣傳的增長模式逐漸失去效力，平臺開始意識到，單純的價格戰和流量競爭難以維持長期的發展 。

于是，各平臺紛紛探索新的發展方向，嘗試差異化競爭 。比如，一些平臺開始注重內容生態建設，通過優質的內容吸引用戶，增加用戶粘性；有的平臺則加大對供應鏈的投入，優化物流配送和售后服務，提升用戶體驗 。這種差異化競爭將重塑電商行業的格局，那些能夠精準把握用戶需求，提供獨特價值的平臺將在競爭中脫穎而出，而那些依賴傳統模式的平臺則可能面臨被淘汰的風險 。

同時，618 的 “失聲” 也推動了平臺和商家創新營銷方式和服務模式 。在消費者愈發理性的當下，傳統的營銷手段已經難以打動他們 。平臺和商家不得不另辟蹊徑，尋找更有效的營銷方式 。直播帶貨的形式在不斷創新，除了傳統的主播帶貨，品牌自播、達人種草等形式也越來越受歡迎 。商家還通過與消費者互動，了解他們的需求，提供個性化的產品和服務 。一些美妝品牌在 618 期間推出定制化的彩妝產品，根據消費者的膚色、喜好等因素，為他們量身打造專屬的彩妝套裝，受到了消費者的青睞 。

• 對消費者的影響

從消費者的角度來看，618 的 “失聲” 也帶來了一些積極的影響 。消費者能獲得更實在的優惠和更好的購物體驗 。以往，618 期間雖然有各種優惠活動，但復雜的優惠規則和先漲后降的套路讓消費者防不勝防，最終實際享受到的優惠可能并不多 。而今年，各大平臺紛紛簡化優惠規則，取消預售，直接給出實實在在的折扣，讓消費者一目了然，真正享受到了實惠 。

同時，平臺也更加注重提升購物體驗，優化物流配送速度，加強售后服務，讓消費者購物更加省心、放心 。消費者變得更加理性，更關注商品本身和自身需求 。在過去，618 的熱鬧氛圍容易讓消費者沖動消費，購買一些自己并不需要的商品 。如今，隨著 618 熱度的降低，消費者不再被喧囂的促銷氛圍所左右，而是能夠更加冷靜地思考自己的需求，根據商品的質量、性價比等因素做出購買決策 。這使得消費者的消費行為更加健康、可持續，也有助于推動整個消費市場向品質化、理性化方向發展 。

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結尾：618 的未來走向

今年 618 的 “失聲”，是電商行業發展過程中的一次調整，也是市場規律的必然結果 。它讓我們看到了電商行業正在告別過去粗放式的發展模式，朝著更加理性、健康、可持續的方向邁進 。

未來，618 或許不會再像以前那樣以鋪天蓋地的宣傳和瘋狂的促銷來吸引眼球，但這并不意味著它會失去存在的意義 。相反，它可能會更加注重挖掘消費者的深層次需求，為消費者提供更有價值的商品和服務 。電商平臺也會不斷創新，通過技術手段提升購物體驗，比如利用人工智能為消費者提供個性化推薦，讓購物變得更加便捷、高效 。

對于商家來說，要想在未來的 618 中脫穎而出，就必須回歸商業本質，提升產品質量，優化服務水平，以真誠贏得消費者的信任 。而消費者也將在這場變革中受益，享受到更加優質、實惠的購物體驗 。

家人們，你們對今年 618 “失聲” 這件事有什么看法呢？歡迎在評論區留言分享，一起聊聊你們眼中的 618 。

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