消費(fèi)低迷？可依然有人瘋狂買表！

自從4月踏上去瑞士的航班參加“鐘表與奇跡”日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表展后，我整個(gè)人的狀態(tài)就在分享、剖析各家新表的過(guò)程中，絲毫未停歇。

直到今天忙里偷閑，回看最近兔粉們讓我都感到震驚的買表故事——僅一個(gè)多月，至少6位兔粉怒刷近150萬(wàn)，買了5個(gè)品牌（雅典、IWC萬(wàn)國(guó)、GP芝柏、Piaget伯爵和朗格）的新表。

這簡(jiǎn)直是逆勢(shì)而行！

更重要的是，我感受到大家買表背后真正的快樂(lè)。

一切都與“保值”無(wú)關(guān)

前兩年我在判斷行業(yè)走勢(shì)時(shí)特別提到幾個(gè)觀點(diǎn)：其一，越是市場(chǎng)下滑，消費(fèi)越純粹，以“投資心態(tài)”買表的人會(huì)減少。其二，品牌們更需堅(jiān)持自家特色，滿足消費(fèi)者不同追求，而非千篇一律。

這才是一個(gè)健康市場(chǎng)該有的樣子。

換句話說(shuō)，大談勞力士保值時(shí)，再加上經(jīng)銷商的配貨制，其實(shí)帶動(dòng)一波品牌的銷售——而這些，并非真正的消費(fèi)需求。

如今勞力士擁有寶齊萊自家的經(jīng)銷商渠道，再加上整體環(huán)境壓力，“搭便車”式的消費(fèi)越來(lái)越難，此時(shí)就需顯露各家真本事了。

GP芝柏表最新的復(fù)古潛水表Deep Diver，中國(guó)公價(jià)124000元，我是親眼看著北京讀者拎著它來(lái)到我面前的，臉上那滿足的笑意至今清晰。

說(shuō)到被打動(dòng)的點(diǎn)，他這樣回答：“一個(gè)是復(fù)古，再就是小太陽(yáng)造型很適合夏天，鈦的表圈帶輻射紋很細(xì)節(jié)，八角有GP桂冠系列的元素。另外，我一直想要橙色表帶和表盤(pán)顏色呼應(yīng)，而且這是復(fù)古氣息的橙色，有七十年代感覺(jué)。”

是否保值？他從未問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。就像我想買一件衣服時(shí)，設(shè)想了它的色彩、細(xì)節(jié)以及適配場(chǎng)合，唯獨(dú)不會(huì)考慮“賣出去還有多少錢”。

至于IWC萬(wàn)國(guó)的故事就更神奇了。萬(wàn)國(guó)在杭州辦展，讀者小李說(shuō)“我來(lái)起初就是想給兔老師捧個(gè)場(chǎng)，誰(shuí)知走到這塊表面前時(shí)，一種強(qiáng)烈的感覺(jué)出現(xiàn)了！”

飛行員系列綠陶瓷世界時(shí)，公價(jià)137000元

小李說(shuō)，雖然突如其來(lái)的消費(fèi)打破了他原本的計(jì)劃，但是很開(kāi)心——是“一見(jiàn)鐘情”擁有一個(gè)大件的快樂(lè)。

“保值”話題，他也只字未談。

其實(shí)越“小眾”的產(chǎn)品（相反勞力士一年117多萬(wàn)塊的產(chǎn)量遠(yuǎn)比大家以為的大），越難在二級(jí)市場(chǎng)且既定時(shí)間內(nèi)找到“價(jià)格好品相好又安全”的。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，足夠愛(ài)又不愿意等，就沒(méi)有那么多理由，消費(fèi)順理成章。

高端品牌的“精準(zhǔn)”路線

很多人以為流量就是一切。其實(shí)流量對(duì)高端的鐘表品牌而言，只是拂過(guò)的風(fēng)，掀起片刻波瀾而已。流量更像是安慰劑，覺(jué)得好像“大家可能認(rèn)識(shí)”了。

熱鬧過(guò)后，大概年輕人第三天就忘了。哪怕還記得，離轉(zhuǎn)化成真正的消費(fèi)者，依然千里之遙。

做八卦兔10年，在近四五年我已開(kāi)始在內(nèi)容上轉(zhuǎn)型——不再把過(guò)多精力放在熱門款的行情討論上，簡(jiǎn)單而言，叫“去勞力士化”。

我會(huì)每年分析勞力士新表，重要熱點(diǎn)事件等，但不會(huì)過(guò)多著墨在“價(jià)格漲跌”。八卦兔在成長(zhǎng)，我的讀者亦然，大家想要接收更多有特色的產(chǎn)品，來(lái)完善對(duì)手表世界的認(rèn)知，盡可能知道自己在能力范圍內(nèi)，究竟能做怎樣的選擇。

我以小眾低調(diào)的雅典表為例。

今年一月，雅典表悄悄推出一塊限量29枚的“霜刃腕表”——當(dāng)3位表主先后在我公眾號(hào)留言時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)都已被“兔粉”收入囊中。

中國(guó)公價(jià)245100元

最有趣的是第四位表主，他從山東趕到北京，拿下中國(guó)的最后一枚。他的點(diǎn)評(píng)十分簡(jiǎn)潔：“顏值高，很有設(shè)計(jì)感，辨識(shí)度又可以。”

他的意思是，雖然外觀有朦朧感，但很雅典，并非大眾意義的“辨識(shí)度”

我的感慨其實(shí)是，他種草雅典表已有幾年，中途多次觀望挑選，而今年終于遇到自己一眼看中的，果斷擁有（這不是一個(gè)流量事件帶來(lái)的結(jié)果，而是精準(zhǔn)觸達(dá)并培育多年后的轉(zhuǎn)化）。

這道理，買過(guò)表的人都懂。

今年很讓我吃驚的是一位女生，作為八卦兔讀者，她成功拿下雅典在“鐘表與奇跡”日內(nèi)瓦鐘表展發(fā)布的唯一新表——僅52克的超輕鏤空潛水表。

從事美妝行業(yè)的她也是中國(guó)第一位表主。

她說(shuō)自己甚至在直播間工作時(shí)都戴著新表

至于6月初在深圳羅湖萬(wàn)象城的朗格店鋪，也就是八卦兔讀者專場(chǎng)，更有一對(duì)夫婦現(xiàn)場(chǎng)買走一塊40多萬(wàn)的表，這速度讓我都措手不及。

分享下我們現(xiàn)場(chǎng)的照片吧（這是其中一組合影，共有2組讀者）

忍不住跑個(gè)題秀秀現(xiàn)場(chǎng)讀者的藏表，我戴上了著名的“Lumen”大頭（去年佳士得拍出近25萬(wàn)美金）！

他們的消費(fèi)并非幾波流量所帶，而是品牌和產(chǎn)品長(zhǎng)期強(qiáng)化（包括情感交流）下才有的結(jié)果。

對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者不該是一串?dāng)?shù)字，而是一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)個(gè)體，每個(gè)人的買表故事逐漸積累，由量變最終到質(zhì)變，才有了品牌的發(fā)展和聲量。

這也是為什么八卦兔10年來(lái)，我已擁有龐大且強(qiáng)大的朋友圈，從讀者到朋友，大家對(duì)我觀點(diǎn)的認(rèn)可和情感連接才讓我感覺(jué)到10年的傳播，才真的有價(jià)值。

女表配飾化趨勢(shì)不可抵擋

關(guān)于Piaget伯爵的新表，始終是我今年最喜歡分享的一個(gè)故事。

今年的Sixtie鎏金悅影，大概是我這些年見(jiàn)過(guò)圖片和實(shí)物效果最“名不副實(shí)”的。

也就是說(shuō)，看到白底圖一時(shí)難以評(píng)價(jià)，看到實(shí)物覺(jué)得“還湊合”，直到上手居然有“驚為天人”的感覺(jué)。

最好玩的是，不少業(yè)內(nèi)朋友問(wèn)我這表行不行時(shí)，我都斬釘截鐵：“很行！”至今我還能記得他們那疑慮的眼神。

因?yàn)樗膶?duì)手不是傳統(tǒng)手表，而是珠寶。

給大家一個(gè)直觀對(duì)比圖，這是我自己的卡地亞迷你獵豹疊戴布契拉提手鏈。

是不是很像寬手鐲搭配細(xì)手鏈

我起初想買個(gè)手鐲，最后卻買了塊手表，這個(gè)從起念到?jīng)Q定短短3天。

卡地亞獵豹從2017年重新上市沒(méi)有太大聲量，但前兩年突然爆火，在女表中已有趕超坦克的勢(shì)頭。原因很簡(jiǎn)單，它更像配飾，買一塊表同時(shí)擁有了寬手鏈，還能和其他疊戴。

伯爵的Sixtie鎏金悅影也是踩到了這個(gè)風(fēng)口。

今年伯爵在日內(nèi)瓦發(fā)布新系列時(shí)，其實(shí)還留了塊隱藏款新表，那就是9月才正式上市的綠松石盤(pán)——我在北京的專場(chǎng)上，現(xiàn)場(chǎng)讀者們已見(jiàn)到實(shí)物。

隨后，這全國(guó)第一塊又被八卦兔讀者搶先買走，中國(guó)公價(jià)288000元。

28萬(wàn)多的寶石盤(pán)石英金表，貴嗎？但如果把它放到珠寶的競(jìng)爭(zhēng)行列中，就明白了——一個(gè)寬金鏈子還能看時(shí)間，長(zhǎng)得又優(yōu)雅特別，還能疊戴。

女表配飾化，甚至不只是高端市場(chǎng)，在每個(gè)價(jià)位都是趨勢(shì)。

而這個(gè)趨勢(shì)，就在我買卡地亞獵豹及對(duì)愛(ài)彼迷你霜金一見(jiàn)鐘情時(shí)，早就預(yù)料到了。

伯爵是一波成功的順勢(shì)而為。

當(dāng)然在高端市場(chǎng)，也就是實(shí)力雄厚的消費(fèi)者（比如我的讀者們），能緊跟這一波潮流。

錯(cuò)過(guò)黃金十年，就可能錯(cuò)失下一代

上周末我做了第一個(gè)銷售培訓(xùn)，分析市場(chǎng)及消費(fèi)者習(xí)慣和心理。我當(dāng)時(shí)對(duì)大家說(shuō)了一句話：“我們今天看到某些生意很好的品牌，曾經(jīng)可能也不大好。我們今天看到某些生意還不錯(cuò)的品牌，未來(lái)可能很快就不好了。”

不想點(diǎn)名，但某些品牌的危機(jī)，近在眼前。

因?yàn)檫@十年，已經(jīng)讓我看到一代消費(fèi)者更迭——有些人買膩了或興趣已淡逐漸出坑，新人開(kāi)始慢慢進(jìn)入。

而新人對(duì)手表的認(rèn)知需要重新培育，它和任何知識(shí)一樣，得自己從頭學(xué)，無(wú)法被傳承（唯一能傳承的是老一代家里的藏表，還能留給后輩觀賞，但是否認(rèn)同就未必了）。

因此每一代人所接收的信息，和當(dāng)下的傳播環(huán)境息息相關(guān)。

躺平的，總有一天得追趕失去的N年，從歷史看，沒(méi)有品牌能百年長(zhǎng)青，起伏跌宕是常態(tài)——但唯有當(dāng)下正確不懈的努力，或許可保未來(lái)十年。

這也是借八卦兔10周年之際，我的自勉。更祝兔粉們能繼續(xù)感受到擁有心頭好的樂(lè)趣。

最后一時(shí)興起，想在評(píng)論區(qū)召喚八卦兔的忠誠(chéng)老粉，歡迎大家隨心留言冒泡，禮物已備足！

八卦兔系頭條號(hào)簽約作者，本文系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)“各有態(tài)度”特色內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系。