名校大廠的光環，遮不住的窘迫

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大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

這是我的第728篇原創。

上篇文章，我們聊了東哥提升自己客戶服務質量的方法，

都是折疊時間的膠囊，一次創作，無數次復用。

這樣就保證了，在有限的時間內，可以給客戶提供東哥級別的客戶服務。

而不是小助理級別的

對香港保險感興趣的朋友，歡迎微信上聯系東哥。

提供VIP式的保險管家服務。

今天和潛在客戶約著喝咖啡。

潛在是做信息化的。

信息說，我現在有個問題，一直困擾著自己。

我比東哥年輕一些，但也快40了。

職場上發展，自己評估是到頂了。

很難有進一步的提升。

就像東哥之前文章里面說過的，職場如青樓，不許見白頭。

眼看自己也快面臨職場危機了。

有時候不免有點焦慮。

有沒有什么辦法，解決這個職場魔咒？

1

東哥說，這個問題，很普遍。

網上有調侃普適性職業生涯

• 碼農：25歲軟件工程師 -> 28歲高級軟件工程師 -> 32歲架構師 -> 35歲外賣騎手

• 產品：25歲產品經理 -> 28歲高級產品經理 -> 32歲產品總監 -> 35歲滴滴專車

• 運維：25歲運維工程師 -> 28歲高級運維工程師 -> 32歲運維總監 -> 35歲淘寶店主

• 市場：25歲市場專員 -> 28歲市場經理 -> 32歲市場總監 -> 35歲開店

• 運營：25歲運營專員 -> 28歲運營經理 -> 32歲運營總監 -> 35歲微商

• HR：25歲HR專員 -> 28歲HR經理 -> 32歲HR總監 -> 35歲保誠保險

所以這個困局，不只你有。

只是你現在，才開始意識到。

說實話，有點晚。

文藝青年說的每天都是嶄新的一天，是單細胞生物腦子進水。

扯淡的。

實際情況是，今天是昨天的延續。

也就意味著，我們無法擺脫過去對現在的影響。

過去沒有提前規劃，現在的困局，早就注定了。

而且絕大多數城市中產，或早或晚，都會遭遇這種尷尬。

為什么？

2

不掌握生產資料，沒有屬于自己的資產。

什么是資產？

資產，就是你放在那里不動，也會給源源不斷帶來財富增殖的東西。

這個增殖的殖，是馬克思資本論里的資產自我繁殖，是有生命的。

這個資產，在古代，主要是土地和商鋪。

擁有土地就是做地主，擁有商鋪就是做商人。

在現代生活中，可以是頭部公司的股權，可以是你寫了一首知名的歌，一本暢銷書、一個自帶流量的作品。

對應到我們自己，就是能賺錢的這些資產，不在自己身上。

所以對外部的依賴性太大。

身上有一些技能，公司的平臺內有一點人脈。

但可替代性，很強。

人到中年，家里又是上有老下有小，很難全心全意的撲在工作上，玩命的加班或出差。

而且價格還高，怎么算都是虧本的買賣。

所以老板們都會很有動力把這幫人干掉。

換成更能拼能打，還更便宜的少壯派。

尤其遭遇寒冬、戰略收縮的時候。

這幫老人，都是最危險的一個群體。

最先可能被裁員。

3

信息說，你說的這些，就是我現在焦慮的地方。

問題看到了，關鍵是怎么解決呢？

能殺到職場頭部，最后安全落地，自然是好。

但絕大多數人，做不到。

金字塔的架構，就注定了在頂端的，只能是少數。

像我現在，職場應該很難有進一步發展。

過幾年可能就要被干掉。

是職場最危險的邊緣人了。

但生活中的支出，卻遠遠沒到可以減少的時候。

怎么辦？

東哥你做自媒體，接觸的人多。

有沒有什么好的渠道，能解決這個問題？

4

東哥說，渠道肯定有。

就好比歲月留金微信群里面，就有一幫猛人。

遭遇到的危機，要小很多。

有做外貿的，有做社群的，還有做跨境結算的。

前幾天有個00后的姑娘，在做一個體制內公文相關的項目。

整理公文資料庫+公文代寫。

自己做流量端，對接有公文需求方和有代寫提供方。

他們共同的特點是什么？

有兩個。

一個是，有具體的項目。

或者說變現的抓手。

就比如做小紅書，后面可以用外貿承接，也可以用保險承接。

還可以用在職教育、跨境金融結算之類的業務承接。

流量只是渠道，是自身業務的放大器。

俺也是類似的邏輯。

東哥搞自媒體，賺的就根本不是自媒體的錢。

做的社群、寫的文章，都免費。

廣告更是從來不接。

為什么？

咱靠賣香港保險賺錢。

賺服務的錢，賺保險公司的錢，賺增量市場的錢。

賺更高級的錢。

自媒體也好，社群也罷，或者香港銀行開戶之類的延伸服務，都只是東哥個人影響力的放大器。

那么你現在的問題是，你有沒有什么具體的項目？

自己懂行的，自己擁有的，渠道端、產業端、產品端？

每個人，都有自己的經驗、故事。

你的行業只要能存在，大概都是一個比較剛需的行業。

律師、老師、醫生、理財、保險、銷售、房產等等。

千萬不要小看自己的行業經驗。

你以為的理所應當、常識，在其他人眼中，就是最專業、最接地氣、花錢都想購買的見解和經驗。

5

二個是，他們的資源，都在自己身上。

不管是對接的生產端還是需求端。

每成交一筆生意，都會給自己的資源庫，添磚加瓦。

你可以琢磨下，自己現在有什么資源，是依托于你，而不是依托于平臺。

否則公司就會很容易的干掉你。

而且一旦離開現在的公司，之前的積累基本清零。

那就尷尬了。

個人和公司，是合作，但也有對立。

看是你需要公司，還是公司需要你。

這個世界，終究還是講究力的世界。

這一點，東哥深有體會。

之前做電力設計，俺也是一把好手。

這個行業的特點，是半壟斷的市場。

業務開展，都需要公司有資質。

玩兒的是牌照。

和某個具體的人，其實關系不大。

所以離開設計院，自己的技能，就大打折扣。

當時有個客戶，一直找俺幫忙干私活。

做動力機器基礎設計。

東哥是公司這方面的權威，而且服務到位，他就時常找我。

一方面報酬挺高，二方面也時常招呼一起吃吃喝喝，聯絡感情。

合作就很愉快。

但后來東哥離開了設計院，他就再沒聯系過我。

他看中的，有東哥的實力；

但更看中的，是東哥所在的公司，設綜甲級的資質。

東哥離開公司后，雖然技術還在，但資質不在，平臺不在。

在他看來，東哥就沒用了。

當時的東哥，就是更需要公司的平臺。

6

現在做保險后，為什么就不焦慮了？

因為客戶看重的，更多是東哥這個人，而不是東哥所在的保險公司。

東哥在保公司，他們就買保公司的產品；

東哥去友公司，他們就會跟著東哥，買友公司的產品。

為什么？

因為在個體差異面前，整體差異，幾乎可以忽略不計。

兩家都是世界范圍內的頭部公司，香港又是金融自由港。

一個充分競爭的成熟市場，一家公司推出極具競爭力的產品，兩個月后對手就會對應推出競品。

友公司如此，保公司也如此。

加上保險都是標準品，在誰那里買，花的保費和獲得的保障，都一樣。

這時候比拼的，其實是保險顧問這個人。

這個具體的人，具體的服務，具體的可靠程度。

能不能把產品講解清楚，能不能真的站在客戶的角度考慮問題。

在他身上花了多少心思。

做出更適合他的方案。

所以保險顧問賣的，其實是自己這個人。

這也是東哥勤奮更新公眾號的原因。

用持續的寫作，做信任前置；

用保險科普，讓別人能看到自己的專業性；

用嚴謹的態度，讓別人看到自己的可靠性。

就像東哥一直說的，總有一雙眼睛在背后默默觀察。

而成果，就是東哥的客戶資源，都積累在東哥自己身上。

7

回到你現在的問題，就是可以琢磨下，怎么把平臺的資源，積累到自己身上。

就像偉大導師說的：

人的本質，是一切社會關系的總和。

各種商業往來、交易，都是由一個個鮮活的人在執行。

所以所有資源，最后都需要落實到具體的個人身上。

這樣一個常識給我們的啟示就是：

日常工作種，要有意識的，把資源積累到自己身上。

用一種玄乎的說法，就是要把自己的客戶，變成自己的客戶。

第一個自己，是工作中公對公服務的客戶；

第二個自己，是工作之外，延伸到個人關系上的客戶。

8

現在東哥，每天風風火火，忙到飛起。

用心做好每一次服務，用心寫好每一篇文章，做好每一個方案。

耐心的，等待花開。

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