年輕人注重好貨好價(jià)，零售行業(yè)被重塑

傍晚六點(diǎn)的商業(yè)街，零食很忙門(mén)店的暖黃色燈光映著玻璃門(mén)上“全場(chǎng)零食均價(jià) 10 元”的紅色貼紙。很多人擠在散裝稱(chēng)重區(qū)，把山楂條、瓜子仁往透明塑料袋里裝，收銀臺(tái)前二十多人的隊(duì)伍排到了店門(mén)外。

一個(gè)150平的標(biāo)準(zhǔn)店，日均營(yíng)收居然能做到1.5萬(wàn)元。這個(gè)坪效數(shù)字放在全球零售圈都算罕見(jiàn)。如今鳴鳴很忙集團(tuán)旗下雙品牌門(mén)店已破1萬(wàn)家，去年總銷(xiāo)售額達(dá)555億元，妥妥的“現(xiàn)象級(jí)”表現(xiàn)。輝煌數(shù)據(jù)背后，正是品牌方精準(zhǔn)拿捏了年輕人的消費(fèi)觀。

《2024年輕人消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查》顯示，超過(guò)40%的年輕人購(gòu)物時(shí)會(huì)反復(fù)比價(jià)，38.9%會(huì)直接選平替商品。量販零食店正是踩準(zhǔn)這個(gè)風(fēng)口，用“多快好省”的思路，在保證品質(zhì)的前提下，靠規(guī)模采購(gòu)把價(jià)格打下來(lái)，讓消費(fèi)者獲得真金白銀的實(shí)惠。

仔細(xì)對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，量販零食店的走紅現(xiàn)象并不是孤立。同樣吃準(zhǔn)這波消費(fèi)紅利的還有奧萊。它正以“大牌 + 折扣”模式上演著更火熱的消費(fèi)場(chǎng)景。在這里，很多優(yōu)質(zhì)大牌的折扣往往低至三折，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與價(jià)格的雙重追求。

每逢節(jié)假日期間，奧萊停車(chē)場(chǎng)電子屏往往顯示“剩余車(chē)位 0”，就算遇到下雨天，也會(huì)看到穿親子裝的家庭在雨中撐傘排隊(duì)。走進(jìn)商城，收銀臺(tái)小姐姐掃碼的手沒(méi)停過(guò)，廣播里循環(huán)播放著“當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn) 500 元送電影票”。有網(wǎng)友在社交平臺(tái)曬出照片：扶梯上全是拎著購(gòu)物袋的人，擠都擠不動(dòng)。

如今的年輕人更看重性?xún)r(jià)比與品質(zhì)的平衡，能兼顧這兩點(diǎn)的平臺(tái)往往更受歡迎。作為"線(xiàn)上奧萊"的唯品會(huì)，最新財(cái)報(bào)顯示平臺(tái)一季度總成交額達(dá)524億元，其中超級(jí)VIP活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)18%，貢獻(xiàn)了線(xiàn)上銷(xiāo)售額的半壁江山。

用戶(hù)黏性高的秘訣在于：平臺(tái)商品種類(lèi)豐富、正品保障到位，疊加獨(dú)家合作款帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能以更低成本買(mǎi)到心儀的大品牌，自然愿意反復(fù)光顧。

從零食量販到平臺(tái)特賣(mài)，這屆年輕人正用消費(fèi)選擇重塑市場(chǎng)格局。當(dāng)“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”成為新剛需，零售業(yè)的進(jìn)化方向已然清晰。誰(shuí)能把性?xún)r(jià)比與品質(zhì)感這道算術(shù)題做得更漂亮，誰(shuí)就能在存量時(shí)代搶占先機(jī)。