開拓智能樂器品類，國產品牌連續7年登頂歐美五國銷量Top1

整個樂器行業自上世紀50年代后，就幾乎處于停滯不前的狀態。

不論是商業模式、生產工藝，還是產品外觀和營銷方式，能影響行業格局的改變其實一直都沒有出現，吉他行業尤其如此。

高端產品仍然全部來源于海外的頭部品牌，匠人用“手工”來保證格調和溢價；中低端產品則外包給中國大陸，工人用“效率”換取一點微薄的利潤。

在這種情況下，國產品牌還有走起來的機會嗎？

來自廣州的LAVA MUSIC給出了肯定的回答。2017年，該品牌發布了全球首款一體成型碳纖維吉他LAVA?ME，不僅極大縮減了傳統吉他生產所需要的時間成本，并且還能在–40℃至80℃的環境下保持穩定音色，引起了行業的巨大關注。

隨后，品牌又在迭代產品LAVA? ME?2上內置了觸控屏與智能系統，使其成為了一個支持Wi?Fi/藍牙連接和專屬App同步“智能吉他”，這同樣也是全球首創。

自旗下產品上市海外以來，LAVA MUSIC不僅連續7年在美、意、法、德、英地區的“Traveler Guitar”類目保持住了冠軍地位。還與美國最大的樂器連鎖零售商Guitar?Center、West?Music等相繼達成入駐合作，進一步擴大市場覆蓋。

具體到單一產品的市場表現來看，早在2022年，LAVA ME 3就在全球75個國家收獲了超2萬名用戶，每月彈奏時長突破100萬分鐘，原創作品數量也超過了1萬首，用戶黏性相當不錯。

我們可以很清晰地感知到，“創新”是LAVA MUSIC打破市場格局的關鍵。但SocialBook更好奇的是，作為全球保有量最大的樂器，在消費者心智已然固化的吉他市場中，LAVA MUSIC如何通過智能化產品設計實現突圍與增長？

一、屏幕賦能+社區搭建：打造因人而異的吉他互動體驗

縱觀LAVA MUSICA的產品線，我們能發現該品牌最顯著的特點就是其內置了一塊多點觸控屏幕

這塊屏幕最早出現在2018年的LAVA ME 2上，目的是幫助用戶實時調整節拍器、內置效果器和調音器參數。等迭代到了LAVA ME 4后，這塊屏幕的功能已經拓展為“智能中樞”，并以豐富的功能滿足了絕大多數用戶的剛性需求。

對于新手來說，最急需的是學習輔導與錯誤糾正。LAVA ME 4內置的“智能調音”功能會用動畫光標直觀地指示哪根弦偏高或偏低，讓音準一目了然。

而至于自帶曲譜、和弦轉換、掃弦練習等功能也肯定是具備的，新手小白甚至還可以通過APP來實時查看自己的練習結果，方便掌握學習進度并及時調整反饋。

至于那些進階玩家，LAVA ME 4內置了超過30種預設效果和100余種節拍循環，可以極大滿足他們對音色的多樣化與創意表達的需求。

只需在圖標上輕點，便能疊加混響、延遲、合唱等音效，還能選擇搖滾、布魯斯、電子等風格的鼓點循環，用手指即可完成復雜的聲音調配，非常方便。

在以前想要實現這種效果，不僅需要用戶自己去學習其他軟件，還會耗費他們不少時間。

線上交流也是不容忽視的關鍵，品牌搭建了一個名為“LAVA+”的社區，所有用戶都可以通過APP和內置屏幕在這里交流。

他們不僅可以下載其他人的作品，也能將自己錄制的四軌Loop和演奏短片上傳至社區，并與全球吉他愛好者切磋、收獲點贊與評論。這種互動的方式，能讓他們融入到一個實時無縫的創作生態中。

總的來說，這塊觸控屏不只是功能模塊的集合，更是品牌針對不同演奏階段量身打造的“成長加速器”，使其既能讓新手快速上手學習，也能激發進階用戶的創意，更能滿足高手的社交與成就感，真正實現了“因人而異”的智能體驗。

二、KOL營銷三級跳：用社媒撬動全球市場

在夯實差異化產品策略后，LAVA?MUSIC又將重心轉向數字營銷，圍繞著Instagram、TikTok與YouTube這三個主流社媒平臺，以專業人士背書的打法，持續放大品牌聲量。

和國內用戶一樣，海外用戶也更習慣在視覺化與短視頻內容中獲取信息，LAVA?MUSIC正是抓住了這一趨勢，通過高頻次的短視頻發布和直播互動，將產品亮點與品牌故事直觀地呈現給全球樂手與音樂愛好者。

在進入海外市場的前期階段，LAVA MUSIC需要在短時間內得到曝光，而且不能是通過傳統廣告的方式進行，因為后者無法無法得到用戶信任，進而會極大影響轉化。

因此，品牌選擇了一位“重量級”合作伙伴——巴西吉他新星Mateus?Asato。他是當代“最具影響力的吉他手”之一，被《吉他世界》雜志評選為 “ TOP 10 Guitarists of the Decade (2020)”，和火星哥、結石姐在內的諸多巨星合作過，是吉他領域的“領袖級人物”。

2018年，Asato在其Instagram與YouTube頻道發布的一段LAVA?ME彈奏演示，不俗的功底讓LAVA ME的材質和音色得到了重點展示，收獲了15萬的播放、8556次點贊和262條評論，數據反饋和互動質量都非常在線。

這次合作不僅為LAVA MUSIC贏得了專業樂手群體的關注，更讓LAVA?ME在目標客群中迅速獲得了口碑背書，這具體體現在品牌的社媒粉絲增幅、內容互動數量和海外旗艦店的訪客量的顯著增加上。

而在后續的迭代新品宣發中，因為此前打下的聲量基礎，LAVA MUSIC已經不需要合作頂流專業紅人來為品牌站臺，而是專注于讓多位腰部量級的社媒紅人為新品的功能做展示并種草。

在LAVA ME 4新上市的時候，品牌就合作了在阿姆斯特丹的吉他網紅Juliette，該紅人只有15.7萬的粉絲，但平時只發自己彈奏的視頻，因此粉絲群體很純粹。

在具體的合作視頻中，Juliette沒有外接踏板，也沒有進行后期制作，純粹是利用了 LAVA?ME?4 的內置循環功能，疊加伴奏、和弦與旋律，自然地表現出了循環錄音的魅力。相比傳統錄音方式，她的演示不僅動聽，更展現了這把新款吉他的即興創作能力。

最終，該條視頻配合“loopchallenge”話題，收獲了370萬播放、18.6萬次點贊和1.54萬個收藏，絕對的爆款！

配合視頻中展示出的LAVA?ME?4內置循環功能的便捷，品牌吸引了大量對對“Loop”功能感興趣的吉他用戶。有第三方機構統計，在該視頻發布后的一周內，LAVA?MUSIC的TikTok官號粉絲漲幅達到3%，同期Loop標簽的播放總量也提升了15%，品牌的曝光和熱度得到了遠超預期的提升。

三、產品立體驗，紅人樹信任

在SocialBook看來，LAVA?MUSIC之所以能在海外市場脫穎而出，是因為品牌先后把握住了產品創新與社媒運營。

一方面，LAVA?ME?4的觸控屏讓用戶在調音、效果切換、循環錄音和分享創作時無需借助額外設備，充分滿足了新手、中度玩家與資深愛好者的不同需求；另一方面，品牌在Instagram、TikTok和YouTube上精準投放短視頻，并合作頂級吉他手Mateus?Asato和大量成本可控的腰尾部紅人，不斷用真實的演示與用戶生成內容激發口碑和關注。

這種“以用戶為中心”的產品策略加上“以紅人為核心”的營銷策略，不僅快速放大了品牌聲量，也實現了從興趣種草到購買轉化的閉環。

對國內出海品牌而言，一定要先通過技術或設計創新來打造可以被不同層級用戶直觀感知的差異化優勢，再利用海外主流社媒平臺的營銷資源，選擇和品牌調性相契合的紅人合作，最終將流量高效導入獨立站和店鋪，才能實現持續增長。

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