部分中國威士忌主銷產品價格下探，聚焦100-300元區間

近日，作為國內最具規模的威士忌釀造企業，崍州一口氣發布了5款崍州品牌的單麥威士忌產品，且其定價均位于200-500元價格帶之間，這一相對較低的定價一定程度上也超出了業界的普遍預期值，對于國內威士忌行業及市場走向均有一定的代表性。

而烈酒商業也對目前已進入流通渠道的國內威士忌品牌旗下的量產產品進行了梳理后發現，當前國威的整體市場售價實際上也已明顯下探，各個品牌的主銷產品也幾乎全面下探至100-300元這一大眾消費價格帶上。

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國威價格下探，100-300元成國威主流價格段

近兩年來看，隨著全球威士忌市場熱度的不斷降溫，其整體價格走勢也逐步下探，包括中國市場在內，以蘇威、日威為代表的中高端單麥威士忌不管在市場銷售層面，還是價格表現層面均持續低迷。

而就在崍州發布新品的當天晚上，烈酒商業便第一時間向另一個國威品牌詢問其對崍州新品定價的看法，其便表示，這對于他們品牌也帶來了一定的認知沖擊，更表示會深入研究并持續關注其市場走勢。

一位福建的威士忌酒商即向烈酒商業分析認為：“本次崍州新品發布的時間節點正處于威士忌行業的整體低迷周期中，其200-500元的定價邏輯或也是充分考慮了宏觀消費周期因素所致。定價過高的話，與蘇威、日威這些品牌很難形成比較優勢?！?/p>

同時，烈酒商業也同步細致地梳理了當前已進入流通渠道銷售的其他國威量產產品目前的市場情況，發現實際上大部分品牌也紛紛下調了其整體產品的市場定價，主銷產品幾乎全面進入了100-300元這一威士忌的大眾消費賽道中。

以福建的大芹為例，旗下大芹和八倍兩個品牌的常規主銷產品均來到了200元左右，而在此之前的定價則均為300元及以上；作為較早進入威士忌賽道的吉斯波爾，旗下的單麥產品目前也均最低100元余元起步；青島威士忌的5年份單麥產品售價也為100-300元之間，早先的定價區間則曾位于300-500元之間。

而在單麥威士忌之外，其他如麥芽、谷物威士忌產品也同樣不例外。位于云南的香格里拉威士忌，以青稞為主要原料，作為谷物威士忌的定價則在200-300元之間。

目前定位較為高端、價格較堅挺的是保樂力加旗下的疊川純麥威士忌，上市時定價為888元，目前看來成交價格也在下探，也能明顯說明國威市場的整體走勢。

對于崍州而言，實際上旗下調和威士忌品牌百利得，在更早發布新品時，其整體定價便已來到100-300元的價格區間，同時因其有最低至50ml版的小酒產品，其入門級產品的市場最低價格則來到了20元這一檔，更凸顯了其尋求大眾走量型的產品定位。

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無年份產品打頭陣，與蘇威、日威形成差異化競爭

相較于蘇威、日威等強調高年份陳年的單麥產品市場定位，國威目前的主銷產品矩陣則基本以無年份產品為主，通過產品本身和價格定位形成差異化競爭。

“一方面大部分的酒廠都是近幾年才投產生產，陳年時間普遍不夠長，所以也很難有穩定產量的年份級產品入市；另一方面，如果以年份產品為主打的話，跟蘇威、日威相比，產品優勢很難體現，甚至在當前這樣的環境下，價格方面的優勢都很難展現出來。”一位威士忌品牌相關負責人就表示。

所以目前除了青島、鈺之錦、吉斯波爾等企業因入行時間較早，也有一定的陳年庫存之外，其他國威企業中，很少有能實現年份單麥威士忌相對穩定量產的。

而前述這幾個品牌的年份產品，青島10年份單麥威士忌定價在300-700元之間，其在產品年份和價格方面均難與蘇威頭部品牌的年份產品競爭，尤其是在當下這樣的價格下行期，甚至蘇威自身也開啟了“卷價格”的市場模式：帝亞吉歐旗下的核心威士忌品牌蘇格登，不久前剛推出其16年份單麥新品，實際售價也已下探至500元以下。

“目前，崍州旗下的百利得品牌已經開始從如便利店終端這樣的渠道切入市場，產品能見度在慢慢起來，效果也挺不錯，所以國威以這一具有性價比的產品定位應該是能有市場的?！币晃粡V東的威士忌從業者向烈酒商業表示，像崍州品牌以各種不同的桶陳來實現差異化，也是一種有效的市場切入點。