超9成門店開在高線城市，薩莉亞中國的千店野心靠什么支撐？丨數讀100個品牌Ⅱ

當“性價比”不再是獨門絕技時，薩莉亞的增長故事還能怎么講？

這是《數讀100個品牌Ⅱ》系列的第15篇文章。

每一次商業浪潮的起落，都并非偶然，作為最忠實的“記錄者”，透過數據，我們看到品牌背后的商業密碼，見證市場、行業的變革與成長。

2025，品牌數讀年度系列專題《數讀100個品牌》開啟第二季，我們將關注更多新興品牌、熱門賽道，以更廣闊的視角、更深入的分析、更精準的數據，發現商業的未來。

作者 | 王梓旭

編輯｜童潔

頭圖來源｜薩莉亞官微

近來，薩莉亞正對其中國戰略進行一次全面調整。

從設立總公司、投建新廠到更換負責人，一系列動作旨在加碼其在華業務。這背后，是其鞏固并規模化“性價比”模式的明確意圖。

然而，在競爭日益加劇的今天，薩莉亞靠低價續寫的增長還能持續多久？

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薩莉亞中國的新棋局

薩莉亞正在中國布下一盤大棋，而最新的落子，便是管理架構的全面升級。

據薩莉亞公告，自7月1日起，公司董事兼執行董事、海外事業本部長“長岡伸”將執掌新成立的中國薩莉亞餐廳管理公司。

公開資料顯示，長岡伸自1986年便加入公司，擁有深厚的商品、事業開發及海外管理經驗，此次由他親自掛帥，足見薩莉亞對中國市場的重視。

這一任命的目的，是薩莉亞希望改變過往“各自為政”局面。此前，薩莉亞在上海、北京和廣州三地分別設有公司，而新成立的中國總公司將落地廣東，統管全國業務，實現更高效、更集中的資源調配和戰略執行。

這一系列動作都是為其在中國發展的下一階段擴張鋪平道路。據2024財年披露的業績顯示，以中國為中心的亞洲業務貢獻了薩莉亞集團80%的營業利潤，成為核心增長引擎。

面對如此重要的增長極，薩莉亞選擇繼續加碼投資。去年，公司宣布投資約3000萬美元在廣州建設一座新工廠，預計2026年1月投產。據社長松谷秀治直言：“這是著眼于在中國增至1000家店鋪的新工廠。”

對此，凌雁管理咨詢首席咨詢師、餐飲及食品行業分析師林岳向品牌數讀分析稱，薩莉亞在廣州投資建廠，展現出了重倉中國市場的決心。他認為，該生產基地將是繼續支持其低價戰略的根本，而一號位的調整及供應鏈的升級，其目的正是為了立足廣東、統管全國，從而加速門店體量的擴張。

從人事、架構到供應鏈，薩莉亞正將核心資源押在中國市場的餐桌上。

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門店主要集中在高線城市

薩莉亞極致性價比的商業模式，離不開渠道布局與選址策略。

據品牌數讀梳理發現，薩莉亞在中國內地雖然有近500家門店，但從覆蓋的廣度上卻嚴重不足。當前僅覆蓋廣東、浙江、江蘇三省及北京、天津、上海三個直轄市。

薩莉亞的城市覆蓋與其分公司的設立地點高度綁定，形成了以運營為中心的“輻射式”布局。從門店分布來看，其擴張呈現出高度集中的“三足鼎立”區域格局。

以廣州公司為核心的華南大本營是其體量最大的單一市場，僅廣東省的門店數就高達216家，是其絕對的重倉區域；以上海公司為中心的華東陣地緊隨其后，覆蓋江浙滬地區，門店數也接近200家；而以北京公司為據點的華北區域，也布局了近80家門店。

如果從城市線級的維度進一步審視，這種“頭部集中”的特點則表現得更為極致。數據顯示，薩莉亞一線、新一線的門店數占到了總店數的9成還多。

這種高度聚焦的背后，一方面是其商業模式與高線城市消費水平的精準匹配。在這里，三四十元的客單價對年輕白領和學生群體極具吸引力；另一方面，正如林岳所指出的，低線城市的餐飲競爭生態更為復雜，薩莉亞的性價比優勢將被稀釋，貿然下沉將面臨巨大挑戰。

而在具體的選址策略上，薩莉亞的選擇也同樣高度專一，其近9成的門店都落位于購物中心，并且在商場檔次的選擇上，更偏向于主流和大眾化。

據贏商大數據顯示，其以全國27城5萬方以上主要購物中心為統計范圍，開在大眾化和中檔商場的門店合計占比近8成，這使其能夠精準觸達對價格敏感、追求性價比的目標客群，同時它也基本規避了租金較高的中高端及以上商場。

在樓層的選擇上，薩莉亞更是將成本控制的理念貫徹到底。數據顯示，其門店幾乎沒有落在高租金的一樓，而其余所有樓層都有一定的門店數量分布，這種選址偏好極具策略性能進一步攤薄租金成本。

正如林岳所總結的，薩莉亞的選址策略是“一線城市+一流商圈+三流位置”，一般錨定在人流量較大的商場，選擇非黃金樓層和位置，甚至承接一些倒閉的餐廳，開店性價比較高。這樣既能保證客流，又能平衡經營成本。

這套打法正是其商業模式能夠成功運轉的關鍵。

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千店夢能否實現？

薩莉亞中國的千店藍圖可謂宏大，但非常規的落位和極致壓縮成本打造的“性價比”能否持續，都不可而知。

資深餐飲行業觀察者陳嵐向品牌數讀指出，薩莉亞當下的成功，本質上是經濟下行周期帶來的“機會窗口”，而非其商業模式的內在勝利。

“薩莉亞的價值主張較為單一，僅固守于價格維度，而在產品迭代、空間體驗以及能帶來品牌溢價的情緒價值缺乏深耕。”她認為，這種模式的護城河極淺，其市場地位的穩固，幾乎完全建立在有效競爭者缺位這一基礎上。

外部競爭加劇所導致的增長放緩壓力，陳嵐的擔憂并非空穴來風，薩莉亞的增長勢頭已經顯露出疲態。

數據顯示，薩莉亞在2024年經歷開店高峰后，今年的擴張速度已有所放緩。而其最新的業績數據更是印證了這一點：2025財年一季度，中國內地同店銷售收入下降約10%，上海、廣州、北京的核心市場營業利潤也均有不同程度的下滑。

凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳認為，這一現象與競爭加劇直接相關。他指出，一方面，整體經濟環境不佳，促使部分消費者轉向更實惠的中式快餐；另一方面，不少西餐品牌也在“放低身價”，“如必勝客的WOW品牌，也在搶占低價披薩市場，其有必勝客的品牌背書及強大的供應鏈支持，對薩莉亞的沖擊影響不小。”

不僅如此，陳嵐還認為，薩莉亞的擴張瓶頸在于其組織能力的現實局限，“作為一家外資企業，其管理體系能否支撐在中國復雜市場的快速復制，是一個巨大的問號。”

同時，下沉市場是競爭紅海，薩莉亞的性價比優勢將被稀釋，且需要直面以華萊士、沙縣為代表的本土巨頭和各類中式快餐品牌的強大勢力。

對于薩莉亞而言，未來增量市場空間有限，存量市場的比拼將更為關鍵。林岳建議，薩莉亞需要挖掘更多消費場景，“比如結合文旅、體育賽事、演唱會等聚攏客流，挖掘社區市場，創造更多‘窮鬼套餐’和銷售可能性，如下午茶、夜宵等，才有機會繼續擴張。”

這或許才是薩莉亞在新帥的帶領下，能否將“千店夢”照進現實的關鍵所在。

參考資料：

《薩莉亞海外事業負責人將掌舵中國業務，“平民西餐廳”直指千店計劃》，小食代

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