200萬年薪總經(jīng)理離職，金種子“換藥”為何不見效？

中國酒商新媒體

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昨日（7月2日）深夜，安徽金種子酒業(yè)一紙公告如同驚雷：任職三年、華潤雪花出身的總經(jīng)理何秀霞突然辭職，轉(zhuǎn)身離開不留云彩。

三年前，華潤系空降金種子時何等風(fēng)光——啤酒巨頭入主老名酒，似一場“名醫(yī)會診”，要拯救久臥病榻的老將（2019年營收僅剩9.14億，不足巔峰時一半）。眾人期盼華潤能給這家徽酒“老四”注入新血液。

然而，開出的“新藥方”三年未見療效，病情反而急轉(zhuǎn)直下：

• 營收失速：

  “底盤”系列漲價后銷量“剎停”，2024全年營收9.25億，暴跌37%；

• 虧損加倍：

  2024年凈虧2.58億，比2023年虧得更猛十倍；2025年Q1再虧近3900萬；

• 全線潰敗：

  高、中、低端全線產(chǎn)品銷售額“齊齊轉(zhuǎn)紅”，高端酒勉強(qiáng)守5千萬關(guān)口；毛利率更是縮水近10個百分點。

更讓業(yè)內(nèi)咋舌的是，就在何秀俠離開前一個月的業(yè)績說明會上，她還直面了金種子三大病灶：“規(guī)模不足”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)畸低”、“品牌土氣”，并以“聚焦馥合香”為新藥方。轉(zhuǎn)身離去如此利落，倒像是一語成讖的告別。

戲劇性沖突遠(yuǎn)不止于此：在金種子業(yè)績滑坡的同時，高管薪酬卻搭上火箭——2023年薪酬總額飆升至1279萬（2021年僅344萬）。何秀俠個人收入三年漲了超兩倍（23年領(lǐng)走305萬元），業(yè)績巨虧與天價薪酬鮮明碰撞，激起業(yè)內(nèi)眾議：這“藥錢”付得值嗎？

華潤的“白酒難題”：藥力難達(dá)病灶

何秀俠離席，留下金種子的病灶依舊未愈，更撕開了華潤跨界執(zhí)掌酒企的一道傷疤。

金種子的衰落，本質(zhì)是華潤式管理在白酒賽道不適配的集中爆發(fā)。

• “啤酒基因”在白酒戰(zhàn)場水土不服：

  華潤擁有強(qiáng)大的渠道終端能力，但白酒的核心戰(zhàn)場在消費(fèi)心智而非終端陳列。當(dāng)啤酒打法撞上白酒行業(yè)特有的“文化營銷+消費(fèi)者圈層滲透”，何秀俠團(tuán)隊始終未能打通新路徑。連華潤內(nèi)部人士也曾坦言“啤酒經(jīng)驗可能難復(fù)制”。

• “藥方”未解決根本病根：

  何秀俠團(tuán)隊推動的“提價去促銷”，本質(zhì)是用啤酒行業(yè)的“價格換利潤”思維來治療白酒品牌的結(jié)構(gòu)問題。但金種子的頑疾是品牌價值矮化、中高端缺位，單靠漲價、縮減成本無異于“治瘡傷肉”——銷量崩盤已在預(yù)料之中。

何秀俠的離去，更像一面鏡子，映出白酒江湖整合路上潛伏的激流暗涌。

• 巨頭“輸血”≠救命藥：

  資本入場難解白酒企業(yè)的內(nèi)生難題。金種子三年換血未見好轉(zhuǎn)恰恰證明：缺乏對癥的結(jié)構(gòu)性變革（如重塑品牌中高端認(rèn)知、重建有生命力的產(chǎn)品矩陣），再好的外部“藥力”也可能淪為“藥不對癥”的消耗品。

• 空降兵的“存活魔咒”：

  何秀俠的突然離場揭開行業(yè)一道隱痛——外企精英跨界白酒，“存活率”普遍不高。從洋河引入的王耀，到復(fù)星加持的水井坊朱鎮(zhèn)豪，再到金種子的何秀俠，其結(jié)局無不暗含同一個警示：白酒行業(yè)高度依賴傳統(tǒng)資源結(jié)構(gòu)和品牌積累，高管“空降”若無深厚根基與強(qiáng)大適應(yīng)力，很可能在行業(yè)轉(zhuǎn)型洪流中擱淺。

• 薪酬體系豈能脫離實戰(zhàn)成績？

  金種子業(yè)績倒退與高管報酬飆漲的倒掛，足以觸動每一個酒企的神經(jīng)。尤其在當(dāng)下行業(yè)普遍低迷之時，薪酬分配若無視經(jīng)營實效，不僅失察，更有損團(tuán)隊士氣。當(dāng)業(yè)績滑坡時還拿天價酬勞，股東難平、軍心怎能穩(wěn)固？

結(jié)語：

何秀俠的告別不是結(jié)局，而是新考題的開始。金種子酒未來路在何方？華潤能否破解白酒行業(yè)的整合難題？這些問題不僅指向一家企業(yè)的興衰，更關(guān)涉白酒巨頭跨界整合方法論的真?zhèn)慰简灐?/p>

而對于眾多酒企操盤者與資本方而言，金種子的這三年更像是白酒賽道的一道警示線：藥不輕投，方要斟酌，資本的風(fēng)浪里，真正的解藥在行業(yè)肌理深處，而不在表面文章。

文：李十方（白酒行業(yè)觀察員）

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