從“打江山”到“坐江山”，千億即時(shí)零售大戰(zhàn)誰是贏家？

即時(shí)零售大戰(zhàn)已經(jīng)是一場千億規(guī)模的戰(zhàn)爭，這還只是開始，未來各家平臺還會投入更多資源。

與當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)、網(wǎng)約車大戰(zhàn)相比，即時(shí)零售玩家更少，但規(guī)模更大，因?yàn)橛匈Y格上牌桌的玩家就這么幾家。

有句老話說是驢子是馬拉出來遛遛，現(xiàn)在不知道未來的新物種是“驢子”還是“馬”，更沒有辦法談?wù)撦斱A。

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怎么看正在進(jìn)行的即時(shí)零售大戰(zhàn)？這是一場必然爆發(fā)的戰(zhàn)爭，從歷史的角度看，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷兩個(gè)階段，從“打江山”到“坐江山”的階段。

所謂“打江山”就是“新物種”戰(zhàn)勝“舊物種”，“新物種”代表新商業(yè)模式，“舊物種”代表傳統(tǒng)商業(yè)模式，“戰(zhàn)勝”的意義不是完全替代，大多時(shí)候是部分替代，同一歷史階段往往是新舊物種在不同的環(huán)境中同時(shí)存在。

所謂“守江山”就是新物種在新的環(huán)境中成長壯大成為成熟的商業(yè)業(yè)態(tài)，具體到電商，就是線上購物業(yè)態(tài)的成長壯大到成熟階段。成熟的具體表現(xiàn)就是行業(yè)的增速放緩了，從原來的三位數(shù)、兩位數(shù)增長放緩到個(gè)位數(shù)。

成熟行業(yè)在資本市場上的表現(xiàn)就是市場不再給出高估值，衡量一個(gè)行業(yè)是否進(jìn)入成熟期的標(biāo)準(zhǔn)是市盈率，處于成長期的企業(yè)的市盈率是整個(gè)市場的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，處于成熟期的企業(yè)與整個(gè)市場大致保持一致。

企業(yè)行業(yè)進(jìn)入成熟期會有兩個(gè)表現(xiàn)，一是利用技術(shù)優(yōu)勢、模式優(yōu)勢進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域，二是利用資本優(yōu)勢進(jìn)行多元化發(fā)展，即時(shí)零售大戰(zhàn)屬于第一種情況，過去數(shù)年的平臺擴(kuò)張屬于第二種情況。

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電商“進(jìn)化成長”的動(dòng)力是什么？是大環(huán)境的改變，或者說是社會基礎(chǔ)設(shè)施的升級。過去二十年，因?yàn)閿?shù)字技術(shù)的發(fā)展，世界被重新定義了，過去的世界由物理世界組成，現(xiàn)在的世界是數(shù)字世界加物理世界，是數(shù)實(shí)融合的世界。

借用美團(tuán)創(chuàng)始人王興的說法，在數(shù)實(shí)融合的環(huán)境中，電商行業(yè)的世界由“三縱三橫”構(gòu)成，三縱包含信息流、資金流、物流，三橫包含人、貨、場。

舊的信息流是電視、報(bào)紙、廣播，以及同事近鄰之間的言談，新的信息流是網(wǎng)絡(luò)圖文、朋友圈、短視頻、直播。

舊的資金流是現(xiàn)金、錢包，是看得見，摸得著的實(shí)物，新的資金流是支付寶、微信，是電子貨幣。

舊的物流是依托代理商、分銷商、實(shí)體零售終端建立的，新的物流是由全國倉、干線運(yùn)輸、城市倉、城市運(yùn)輸、城市分倉、小區(qū)快遞、外賣小哥組成的物流。新物流與舊物流相比，顯著的區(qū)別顆粒度更小了，更高效了。

前面說到的“舊三縱”與“新三縱”，下面說說“舊三橫”與“新三橫”。

舊的“人”是到小賣部、商場、飯店消費(fèi)的生物意義上的人；新的“人”是網(wǎng)名，一個(gè)包含身份證、電子錢包、家庭住址、性別、愛好、聯(lián)系方式、社交賬號等信息的數(shù)據(jù)集。

舊的“貨”是有形的商品，是直接與顧客打交道的人；新的“貨”是一個(gè)網(wǎng)址鏈接、APP里的一個(gè)展示、視頻直播網(wǎng)站下的購物車。

舊的“場”受時(shí)間限制，也受空間限制，消費(fèi)者必須到店才能消費(fèi)；數(shù)實(shí)融合的世界里，只要你想，只要你有錢，任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以消費(fèi)，時(shí)空的限制沒有了。

新的“三縱三橫”代替舊的“三縱三橫”，零售行業(yè)又一次走到了迭代升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不只電商要被重新定義，零售都要被重新定義了，這是即時(shí)零售大戰(zhàn)爆發(fā)的大背景。

無論傳統(tǒng)的零售，還是現(xiàn)在的電商，都不包括餐飲，即時(shí)零售是未來零售業(yè)的一部分，已經(jīng)將餐飲、旅游等業(yè)態(tài)包括在內(nèi)了。

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阿里巴巴、美團(tuán)、京東三國大戰(zhàn)，誰將贏得即時(shí)零售戰(zhàn)爭？目前還處在“拼子彈”的階段，談?wù)撟罱K誰會贏得這場戰(zhàn)爭還為時(shí)過早。

即時(shí)零售大戰(zhàn)不是一般的戰(zhàn)爭，而是一場面向未來的戰(zhàn)爭，誰贏得了這場戰(zhàn)爭，就有了通向未來世界的船票，類似移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊有了微信、阿里巴巴有了手淘一樣。

拼子彈拼的是資源消耗，包含兩個(gè)維度，一是流量，二是真金白銀。

從流量維度看，阿里、京東、美團(tuán)各有所長。從資金角度看，三家公司都開始壓上了籌碼：京東宣布了補(bǔ)貼外賣100億元，美團(tuán)去年補(bǔ)貼300億，今年宣布增加100億到200億，預(yù)計(jì)在400億元至500億元之間，阿里剛剛宣布補(bǔ)貼500億元。

這已經(jīng)是一場千億規(guī)模的戰(zhàn)爭，但這只是開始，未來各家平臺還會投入更多資源。與當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)、網(wǎng)約車大戰(zhàn)相比，即時(shí)零售玩家更少，但規(guī)模更大，因?yàn)橛匈Y格上牌桌的玩家就那么幾個(gè)。

這場戰(zhàn)爭就像一局德?lián)洌壳疤幱诟齐A段，底牌還沒現(xiàn)，誰也別想開牌。目前這個(gè)牌桌上是三國殺，未來拼多多可能加入，變成四強(qiáng)相爭。

從商戰(zhàn)發(fā)展過程分析，一場商業(yè)戰(zhàn)爭可以分為兩個(gè)階段，一是拼子彈的階段，行業(yè)一起為新商業(yè)模式而戰(zhàn)，二是創(chuàng)新商業(yè)模式橫空出世之后行業(yè)開始洗牌的階段。

有句老話說是驢子是馬拉出來遛遛，現(xiàn)在不知道未來的新物種是“驢子”還是“馬”，更沒有辦法談?wù)撦斱A。