威士忌批發商間拋貨行為加劇，有人選擇退場

“近一個月以來，各個群里都是威士忌拋貨的信息，幾乎覆蓋全價位段。”

近期福建洋酒批發商李華感慨道，“行業死氣沉沉，我們日銷售額同期維持在20萬元以上，現在直接下滑了一半，以為已經是低谷，結果是下滑的新起點。”

此外烈酒商業在調查中發現，本輪威士忌拋貨行為背后，有大品牌的區域代理商直接放棄整個品牌，也有批發商5-6折清倉后離場，釋放出絲絲寒意。

01本輪拋貨涉及全價位段威士忌

較為集中的拋貨潮始于6月，一直持續到現在。

“6月可以算是近年來銷售最冷的一個月了，本來天氣熱起來就不是洋酒的主銷季節，加之5月中旬又有政策變化。我供貨的部分中小型批發商，有的團購客戶消失了80%以上，他們是拋貨的主力。由于中小型批發商基本不下單了，二批、三批商庫存更積壓，同樣在拋貨，但他們抗壓能力相對強一點，常見折扣一般是7-8折左右。”廣州洋酒三批商付凱表示。

“本輪拋貨行為對渠道信心的影響很大，因為主流的品牌均在拋貨之列，像是麥卡倫、百富、格蘭菲迪、大摩、蘇格登等。”李華透露。

“我周圍有經銷商以580元的價格虧本出麥卡倫雪莉桶12年，他的貨是前兩年進的，單瓶虧損百元以上，不過剛一出來就被搶完了，這屬于批發商回流資金的個人行為。目前雪莉桶12年部分批發商還在以670-680元出貨，如果跌到650元以下都屬于比較好的價格了。”付凱分析道。

此外遼寧洋酒經銷商透露，“今年以來麥卡倫很不好賣，據了解愛丁頓今年似乎取消了搭貨行為。前兩年麥卡倫全系產品都要搭，主線的雪莉桶高峰期需要5:5搭高原騎士、威雀這些。”

對此筆者向福建、廣州等地多名經銷商進行核實，均表示，“未取消搭貨，只不過搭貨比例有所下調，現在差不多在8:2左右，所搭的產品基本都成庫存了，很難動銷。”據了解，經常被愛丁頓用來搭貨的威雀和裸雀，已于近日被出售給格蘭父子。

再來看其他品牌。“格蘭菲迪12年日常出貨價為210-220元，一般只能加3-4元出貨；百富12年390-400元，加價不過十多塊。本來都是不太好賣的產品，現在我的庫存已經7折打包出給大商了，虧了幾萬元，但馬上要續租沒辦法。”福建廈門洋酒經銷商張凡感慨道。

這些品牌的高端線也未幸免。格蘭菲迪26年璀璨版出貨價從年初的3800-4000元跌至3100元，百富26年也從8000-9000元跌至當前6700元左右。在被拋貨的狀況之下，這些產品的價格下滑了20%以上。

蘇格登成為被踩踏式拋貨最嚴重的品牌之一。“自從帝亞吉歐去年傳出裁員后，蘇格登價格就一路下跌。”李華表示，其12年款從210元已經跌至180元，仍未見底，還不時有更低的價格出來。

02部分洋酒經銷商退場

在拋貨的背后，一些經銷商選擇直接退出威士忌市場。

李華表示近期在與一位福州批發商洽談40多萬元的貨品，對方愿意8折出清。他試圖壓到5折未果，最終以7折接下部分貨，大約7萬元，計劃再加價10個點快速出貨。

“我在做接盤業務，其實近兩年都有很多威士忌批發商在陸續退出，只不過近兩個月更加明顯了。只要價格夠低，我也不介意拿出100萬、200萬整批吃下，我這兩個月也收過5-6折出貨的。”

李華選擇接盤似乎不太挑選品牌，當筆者問及原因。其表示，“盡管有30%-40%的庫存流轉偏慢，但只要自身現金流穩定且擁有一定的終端客戶基礎，就可以慢慢出貨，不急賣。”

有正在計劃退出威士忌行業的酒商表示，“現在做威士忌真的很累，像飛天茅臺之前炒的兩三千元，即便搭貨的1935虧了，利潤也十分可觀，現在降了經銷商就開始抱怨了。威士忌呢？一瓶賺幾十甚至十幾塊，真的是越做越沒信心。”

還有一些拋貨角色為品牌的區域代理商。

“一些經銷商手握4-5個品牌，主動砍掉動銷慢、利潤低的品類以減負清倉，一般被砍掉的都是二三線品牌。”張凡表示。

不過也不乏大品牌的區域代理商“割肉回血”，李華補充道，“我知道有區域代理商直接砍掉帝亞吉歐旗下所有品牌了，現在真的很難賣。”

在這一輪洋酒渠道洗牌中，遠不止價格的下滑，更是整個生態結構的調整。誰能撐得過這個去庫存周期，誰才有資格留在下一輪競爭中。

*部分受訪者為化名