原來薪資里有這么多「貓膩」

點擊 “簡七讀財” ，發(fā)送消息“ 理財小工具 ”

免費領取“40個賺錢工具資源包”

晚上好，我是簡七編輯部的艾小白～

之前和小伙伴們科普了五險一金，還挺受歡迎的。

這次咱們接著來聊聊，應屆生薪資里的那些門道兒

關于薪資總包里的貓膩，你了解多少呢？

一份典型的薪資總包通常包含這幾項——

基礎月薪 年終獎 五險一金 股權(quán)/期權(quán)激勵 簽字費 安家費 其他福利

像年終獎、股權(quán)/期權(quán)激勵這些，容易在合同里寫得模模糊糊的條款，都很容易踩坑。

之前咱們聊了五險一金，今天就聊聊剩下的幾項～

為了能讓你更好地理解，我把薪資總包比喻成一頓豐盛的晚餐。

p.s.文章結(jié)尾給大家總結(jié)了面試談薪必問清單，一定要看到最后哦～

基礎薪資 +五險一金

基礎薪資就像晚餐中的主食，最實在、最管飽、頓頓少不了！

不出意外的話，每個月固定發(fā)放，是咱們實實在在能到手的錢，是咱們維持基本生活、付房租、吃飯的根本保障。

還是社保公積金的繳納基準，加班費賠償金的基礎。

還和未來的晉升跳槽掛鉤，所以基礎薪資是最最最重要的，如果你未來有談薪的資本，也一定是去談基礎薪資，而不是去爭取簽字費等福利哦~

另外，咱們在找工作時，一定要提前有一個月薪的心理底線，查清楚市場價格，不要過于卑微。

雖然現(xiàn)在市場環(huán)境不好，但如果太低，會影響咱們未來加薪跳槽～

有條件的，可以問下身邊的朋友、自身業(yè)內(nèi)人士等等，沒有人脈也不慌，可以去offershow的小程序上了解。

所以，咱們談offer時一定要選擇優(yōu)質(zhì)「主食」——

合同寫的月薪總額是多少？是否包含績效/補貼？明確月薪構(gòu)成，著重看基礎薪資； 確認好是稅前還是稅后； 試用期月薪會不會打折； 是否有明確的薪酬成長路徑； 是否會寫入合同；

而五險一金就像你每頓飯的必點菜，好吃又下飯。

想要詳細了解五險一金，可以去看這篇文章哦：

年終獎

年終獎就像餐廳的限量特色菜，誘人但不一定能吃到。

年終獎，就是老板額外給你發(fā)的一筆錢，算是你辛苦工作一年的「大紅包」。

雖然人人都期待，但這個紅包發(fā)不發(fā)、發(fā)多少，得看老板心情，還看你的表現(xiàn)。

咱們面試時聽到的大餅，比如「年終獎至少6個月工資」「20個月的年終獎」，聽聽就好，沒白紙黑字寫進合同里的，都可能打折扣，實際到手的可能差很遠。

常見的年終獎有兩種。

真誠無套路

固定年終獎，到日子就發(fā)，簡單直接，安全感滿滿。

比如合同中會寫13薪，14薪，就意味著年底雙薪、三薪，多出來的那一個月、兩個月的月薪就是年終獎。

這種年終獎一般不會太高，但貴在靠譜，如果能在年前發(fā)掉，還能美美過個好年。

績效決定一切

這是目前比較常見的一種形式，像互聯(lián)網(wǎng)大廠、券商等等都是這樣的。

這種年終獎都有一個復雜的計算公式——

年終獎 =月薪基數(shù) × 獎勵月數(shù) × 公司系數(shù)×部門系數(shù)×個人評分×時間系數(shù)

獎勵月數(shù)：往往是畫餅重災區(qū)，招聘時說的是6個月，發(fā)錢的時候就只有3個月了； 公司系數(shù)：視公司當年利潤而定，即使利潤達到了目標，公司也有可能以各種理由降低系數(shù)； 部門系數(shù)：效益好的部門系數(shù)高，比如能拿到1.2，邊緣部門系數(shù)低，比如只有0.3； 個人系數(shù)：不少公司都有「績效正態(tài)分布」的潛規(guī)則，總要有人背低績效，往往是新人； 時間系數(shù)：當年在職工作日/全年工作日，應屆生如果7月份入職，時間系數(shù)只能拿0.5左右；

具體到每家公司，算法略有差異，但基本原理都大差不差。

所以，想拿到「大紅包」非常難，而且很多公司一般是次年3-4月才發(fā)年終獎。

如果年前離職，一分錢都拿不到。

還有些無良公司，還會各出奇招，比如發(fā)年終前裁員，延長發(fā)年終的時間等等，就想少出點血。

所以，咱們在談offer時，最好問清楚這些問題——

年終獎發(fā)放規(guī)則和發(fā)放時間 如果提前離職，年終獎會按比例折算嗎？ 年終獎是否有保底？ 這些是否會寫進合同

另外，最好查一查公司往年是否有裁員史，特別是年終前裁員，如果有的話最好遠遠避開。

股權(quán)/期權(quán)激勵

股權(quán)/期權(quán)激勵好比餐廳給的未來才能用的優(yōu)惠券，只是一個可能兌現(xiàn)的承諾。

常見于科技公司、初創(chuàng)公司，讓你成為公司股東、心甘情愿為公司賣命。

股權(quán)激勵是公司承諾在未來的某個時間會給你一定數(shù)量的公司股票；

就是說未來某個時間，你可以拿著優(yōu)惠券去餐廳免費兌換一頓飯。

期權(quán)激勵是允許你在未來特定時間段內(nèi)，以事先約定好的價格購買公司一定數(shù)量的股票；

這就像餐廳給VIP的特權(quán)，如果未來餐廳推出新菜品，可以優(yōu)先低價品嘗。

不管是哪一種，一般都會有一個歸屬期，要求你在公司干滿n年才能解鎖這項福利，中途離職，很有可能就是「竹籃打水一場空」。

一般常見的期限是3-4年。

這種福利其實有點「華而不實」，不確定性很大——

上市公司

股票激勵：拿到股票后，如果公司發(fā)展的好，股價大漲，賣掉股票確實可以拿到可觀的回報；

比如前兩年的英偉達，聽說不少員工靠著持有的股票直接財務自由了。

但如果公司發(fā)展差，股價低迷，那手里的股票價值并不高。

期權(quán)激勵：同樣的道理，只有公司前景好，股價大漲，咱們以較低的價格買入股票才有的賺，否則也沒什么價值。

非上市公司

股權(quán)激勵：拿到股票后無法自由買賣，需要等公司上市或被收購才能變現(xiàn)。

期權(quán)激勵：到期可以花錢買股票，但無法賣出，同樣需要等公司上市或被收購。

非上市公司的股權(quán)，風險會更大。

一方面，股票流動性差。如果公司一直不上市，我們手里的股票也沒辦法變現(xiàn)，也很難轉(zhuǎn)讓；

另一方面，非上市公司的估值變數(shù)很大，且估值不透明。

我們進行估值時最好在公司給的數(shù)據(jù)基礎上打個大的折扣，比如3-5折，可能更接近變現(xiàn)的價值。

而且，很多公司在招聘時會「畫大餅」，比如「三年上市」這種，大都不太靠譜。

所以，未上市的股權(quán)/期權(quán)激勵，更像是一張沒開獎的彩票，不到開獎一切都是未知。

此外，我們還要考慮獲得股權(quán)/期權(quán)激勵的時間成本，必須要工作滿n年才能拿到這項福利，如果中途離職，可能啥也撈不到。

而那些總包聽起來很誘人的公司，往往股權(quán)是重頭戲，一定要問清楚！

總之，股權(quán)/期權(quán)的好壞咱們要辯證的看，一看公司的發(fā)展前景，二看自己在這家公司長期發(fā)展的意愿。

簽字費和安家費

簽字費就像餐前酒，高端一些的餐廳才有。

這是一些公司想吸引高端人才進入公司，給出的一筆額外獎金。

本質(zhì)上是公司對你「放棄其他機會」的補償。

如果你碰到了，建議問清楚——

金額和支付時間，是否寫入合同？ 是否需要退還？如，工作不滿x年，需全額或按比例退還。 是否會替代年終獎等其他待遇？

安家費就像一些餐廳提供的「泊車服務」，幫你解決一些「后顧之憂」，補償你因工作需要搬遷到工作城市產(chǎn)生的一些不便。

在高校、科研院所等需要高端人才崗位比較常見，或是政府為了吸引人才搞建設，也會出臺一些關于安家費的政策。

圖源：某高校招聘簡介

有些高校甚至能開出上百萬的安家費，看著很誘人，但想拿到并不容易。

你得滿足工作年限要求、考核要求等等。

其他福利

除此之外，公司一般還會有些其他小福利，比如免費三餐/餐補、交通補貼、通訊補貼、年度體檢、健身房等。

相比之下，這些就是飯后小甜點了，有則錦上添花，沒有影響也不是很大。

咱們可以簡單評估一下，這些福利是否能真正為你節(jié)省開支或提升生活質(zhì)量？折算成現(xiàn)金大概值多少？

如果其他條件差不多的話，當然是選擇福利更好的公司，畢竟福利越好，工作體驗也越好。

最后，咱們總結(jié)一下——

基礎工資：生存基礎，月薪高才是硬道理； 五險一金：是否按實際工資繳納； 年終獎：是大餅還是實實在在能吃到的肉； 股權(quán)/期權(quán)激勵：公司發(fā)展前景如何，是否能兌現(xiàn)？ 簽字費：是否寫入合同？有沒有服務期要求，服務期越短越好； 安家費：是否有附加條件；什么時候發(fā)放？發(fā)放時間沒越短越好； 其他福利：是否提升工作體驗。

另外，作為應屆生，咱們的話語權(quán)比較小，很難和公司去談薪，但是咱們一定要問清楚公司提供的各項待遇，選擇最好的一個。

我總結(jié)了一份面試談薪必問清單，以供參考——

• 基礎月薪是稅前還是稅后？月薪構(gòu)成？一年發(fā)多少個月？發(fā)薪時間？注意不要一開始就把自己的心理價位說出去，那就很被動了。

• 年終獎是否有保底？是否有具體的考核標準？過去幾年實際發(fā)放情況如何？

• 股權(quán)/期權(quán)的授予數(shù)量？詳細的歸屬計劃？行權(quán)價？公司當前估值/股價？離職后未歸屬/已歸屬未行權(quán)部分如何處理？

• 簽字費的具體金額？何時發(fā)放？是否有服務期要求？提前離職是否需要退還？如何退還（全額/按比例）？

• 安家費的具體金額或報銷上限？發(fā)放/報銷形式？是否有服務期要求？提前離職是否需要退還？

• 社保公積金的繳納基數(shù)是什么？繳納比例是多少？

• 其他福利？

也歡迎大家集思廣益，在評論區(qū)多多分享自己的經(jīng)驗哦～

當然，薪資只是我們選擇offer的考量方向之一，只不過它最直觀，但并非首要，咱們還要考慮行業(yè)、公司、具體崗位和業(yè)務等等，希望每個朋友都能找到心儀的工作哦～

晚安