為啥說美團不怕京東怕淘寶

文丨韓韓（作者系藍媒匯創始人）

今天來聊聊眼下比40度高溫天氣還熱的外賣大戰。

外賣大戰打到今天，殘酷性已經顯現。京東已經服軟，明顯力不從心了。拼刺刀的只剩下美團和淘寶了。

這周末最新的數據是，美團即時零售達到創天量的1.5億單，淘寶8000萬單，但強調不含自提和0元購。京東已經不公布訂單數了，只象征性推出每晚10萬份16.18元的小龍蝦。

在我看來，雖然外賣或者說即時零售大戰是個三國殺，但美團真正害怕的從來不是京東，而是淘寶。原因有三：

一、資本比拼

拼燒錢打消耗戰，美團注定是拼不過淘寶的。

對比一下兩家的財報數字：美團持有的現金及現金等價物為1150億元，短期理財為654億，阿里持有的現金及現金等價物為2059.7億元，理財產品為6100億。凈利潤方面，美團去年是438億，阿里是1575億，財務差距明顯。

所以我們看到，阿里拿出比美團全年利潤還多的500億，給淘寶閃購補貼打仗，并稱未來100天每周六都是超級星期六。美團沒有公開具體補貼數字，說是要不惜一切代價。

市場消息是，周末的大戰，每家平臺虧損都在10個億左右。這樣燒下去，美團肯定最先挺不住。

二、商家比拼

眾所周知，在外賣上，美團最大的優勢在”送“上，淘寶最大的優勢在”賣“上。

阿里這次把餓了么、飛豬都并入淘寶，目的就是要做一個超級淘寶。也就是要做遠近場景結合的新模式。近場，有閃購，你馬上要，我就馬上送。遠場，我是萬能的淘寶，品牌商家資源比美團強太多了。

在配送方面，淘寶因為有餓了么加持，也不比美團差。所以淘寶在這場大戰中是左手商業供給最豐富，右手配送能力也不差。你美團有的，我都有，我阿里有的，你美團未必有。

三、消費者比拼

在薅羊毛上，消費者是難有忠誠度的。

美團上上周六沖到1.2億訂單，上周六送到1.5億訂單，看上去沖的很猛，但實際上市場也都心知肚明，很多都是0元購下的強刺激，用0元購刷出的天量訂單，甚至一大部分，還是自取訂單。

這些就是俗稱的薅羊毛，是暫時性的峰值。說明不了什么實際。一旦沒有0元購這種持續羊毛大量供給，這么高的訂單量，自然也就無法維持。平臺最終比拼的，還是消費者綜合體驗。

美團原本希望用小象前置倉+浣熊超市+最牛的即時配送+全時段的運營場景，來打贏這場即時零售大戰。

但眼下美團必須得解決有錢燒和前置倉成本太高如何贏利，以及浣熊超市能不能做到三年1200家目標三大問題。否則，這仗就沒法打了。

瘦死的駱駝比馬大，所以接下來如果還是打補貼戰，美團會很難受的。

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