Vizio電視沃爾瑪獨家銷售 其他品牌靠邊站？

指望借道沃爾瑪渠道提升電視銷量的商家，或許需要有新的打算了。

7月18日，據(jù)彭博社披露的沃爾瑪內(nèi)部備忘錄，Vizio電視的全渠道退出策略已定，即將在2025年之前完成全面過渡。原本同時布局亞馬遜、Target等主流零售平臺的Vizio電視，未來將完全依托沃爾瑪體系生存，由沃爾瑪及其倉儲式連鎖店山姆會員店獨家銷售。

觀察人士認為，這一舉動將引發(fā)北美電視市場的一輪結構性調(diào)整。傳統(tǒng)電視品牌如三星、LG、TCL、海信和 RCA 等在沃爾瑪?shù)那郎鷳B(tài)中，或有靠邊站的可能。

因為Vizio電視已成為沃爾瑪?shù)摹坝H兒子”。誕生于2002年的Vizio電視在2024年12月被美國零售巨頭沃爾瑪以23億美元并購。

全力推廣自己的電視品牌，沃爾瑪這么做無可厚非。在零售邏輯上，自有品牌始終擁有更高利潤率、更強定價權與更大的想象空間。

Vizio增長曲線不是電視本身而是在線廣告

沃爾瑪并購Vizio電視不是為了賣電視，而是在尋找一種新的模式。通過資源整合，試圖構建“零售+廣告+科技”的模式。

過去幾年，Vizio電視表現(xiàn)比較平穩(wěn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年～2023年，其智能電視出貨量分別為780萬臺（銷售收入23億美元）、730萬臺（銷售收入22.5億美元）、760萬臺（銷售收入22.8億美元），活躍用戶持續(xù)增長，到2023年底活躍用戶超過1800萬。

那么，沃爾瑪?shù)降卓粗辛薞izio電視的哪些增長潛力？

答案是平臺收入！streamtvinsider研究數(shù)據(jù)顯示，2023 年Vizio 電視全年 Platform+ 收入增長 25%，達到 5.98 億美元。

2024年第三季度，Vizio智能電視出貨量大幅下降，同比下降5%，至100萬臺。但Vizio 的 Platform+ 業(yè)務【包括平臺上的廣告和贊助，包括其內(nèi)置的 WatchFree+ 廣告支持的流媒體電視（FAST）服務】以及內(nèi)容分發(fā)強勁增長，實現(xiàn)營收 1.97 億美元，同比增長 26%。其中廣告收入占比達 82%，約1.61億美元，同比增長 31%。無疑，廣告業(yè)務已成為 Vizio 盈利的主引擎。

Vizio電視廣告增長不是個案。從行業(yè)來看，根據(jù)emarketer研究顯示，美國數(shù)字廣告支出在 2024 年首次超過 3000 億美元，達到 3093 億美元，比 2023 年增長 15.1%。

行業(yè)表現(xiàn)印證了Vizio電視所處的廣告領域正處于高速成長周期。這給Vizio電視乃至沃爾瑪帶來更多的增長點，這正是沃爾瑪向其伸出橄欖枝的根本所在。

Vizio“是沃爾瑪零售領域的重要拼圖

作為零售行業(yè)的巨人，沃爾瑪把Vizio電視當成一個零售終端入口。

在沃爾瑪眼中，Vizio不僅是一臺電視，而是可直接轉(zhuǎn)化流量的廣告媒介——用戶一邊看大片或者綜藝時彈出的品牌廣告，點擊即可進入沃爾瑪商城完成購買，這種“邊看邊買”的模式極大縮短了購買路徑。

在過去的一年，沃爾瑪已經(jīng)嘗到了數(shù)字廣告的紅利。2024 財年，沃爾瑪廣告收入增至 44 億美元，同比增長 27%，其中 Walmart Connect（沃爾瑪旗下的零售媒體廣告平臺，專注于提供數(shù)字廣告解決方案，幫助品牌商基于沃爾瑪?shù)挠脩魯?shù)據(jù)和零售場景，實現(xiàn)精準觸達和轉(zhuǎn)化。）增長 24%；2025 財年第一季度，該平臺廣告營收同比增長 50%，美國市場增長 31%，國際市場增長 20%。

沃爾瑪?shù)哪繕撕苊鞔_，即把 Vizio 流媒體電視納入其零售廣告版圖的核心組件。

Vizio電視的平臺化特性，正是沃爾瑪廣告戰(zhàn)略延伸的天然入口。它將廣告、內(nèi)容和商品銷售三者打通，使智能電視變成數(shù)字廣告與零售融合的樞紐。

主銷Vizio電視對其他品牌影響大嗎？

沃爾瑪獨家銷售Vizio電視，隨之而來的是電視銷售生態(tài)系統(tǒng)會發(fā)生改變，現(xiàn)有的電視品牌將會受到影響。

根據(jù)Statista的銷售數(shù)據(jù)，過去三年在沃爾瑪銷量靠前的電視品牌包括三星（Samsung）、LG、TCL、海信和RCA等。

沃爾瑪扶持Vizio電視對他們的影響體現(xiàn)在：

失去價格優(yōu)勢。沃爾瑪勢必全力扶持自己的品牌，秉持一貫的高性價比策略，將會與對手形成持久價格戰(zhàn)。

失去體驗優(yōu)勢。沃爾會把最好的陳列位置留給Vizio電視，在用戶體驗區(qū)可能會優(yōu)先安排用戶體驗。Vizio一旦占據(jù)核心陳列區(qū)與資源位，其他品牌勢必被邊緣化。

失去推薦優(yōu)勢。沃爾瑪有足夠動力優(yōu)先推薦Vizio產(chǎn)品，并在貨架上給予更強導購支持和技術講解。

如果沃爾瑪真的按照這種設想前行，其他家電品牌必須要拓展新的渠道。

可資借鑒的案例是亞馬遜。曾經(jīng)，Peak Design 的相機包在亞馬遜頗受歡迎。隨后，亞馬遜推出了一款相似度極高的AmazonBasics 相機包，不僅在外觀和功能設計上非常接近，而且售價大幅低于 Peak Design。由于亞馬遜本身具有搜索排名、價格優(yōu)勢、流量和用戶優(yōu)勢，因此銷量大幅增加，導致 Peak Design競爭力越來越弱。

亞馬遜與沃爾瑪逐利的本性是一致的。在沃爾瑪體系內(nèi)競爭的電視品牌，必須意識到一個現(xiàn)實：沃爾瑪作為零售商，首要任務是利潤最大化，而不是公平分配資源。

如今Vizio電視已是沃爾瑪?shù)摹白约喝恕保譅柆斔辛闶圪Y源都將向其傾斜亦是情理之中，其他品牌則成了“臨時合作者”。

《華爾街日報》報道，沃爾瑪旗下有90多個自有品牌中已有20個年銷售額超10億美元，考慮到沃爾瑪對Vizio電視的支持態(tài)度和預期，Vizio電視極可能成為下一個“銷售大戶”——銷售額達到10億美元，或是沃爾瑪未來兩年的一個目標。

那些依賴沃爾瑪出貨渠道的電視品牌，需要盡快拓展其他平臺。否則，很可能面臨銷量波動與品牌弱化的雙重挑戰(zhàn)。

借助沃爾瑪平臺和海量大數(shù)據(jù)，Vizio 電視正在完成從硬件制造商到流量平臺的華麗轉(zhuǎn)身。這場并購背后，更多是“流量掌控+數(shù)據(jù)變現(xiàn)+平臺延伸”的整合博弈。

根據(jù)Vizio 電視的構想，計劃開放 TV 操作系統(tǒng)許可，提升平臺覆蓋率，擴大廣告觸達。而這，正是沃爾瑪基于Vizio 電視構建零售閉環(huán)的內(nèi)核。

(圖片來源：pixabay)