企業“牽手”醫院！成都打通生物產業“本地循環”

近日，第38期“雨前聽濤”政企對話在成都高新區悄然舉行。

這場聚焦于體外診斷（IVD）產業的精準對接，促成了四川省人民醫院（以下簡稱“省醫院”）與成都瀚辰光翼科技有限責任公司（以下簡稱“瀚辰光翼”）、四川攜光生物技術有限公司（以下簡稱“攜光生物”）達成四項前沿技術合作意向。

從初次握手到意向落定，全程不到四周。這一高效的“本地聯姻”，為破解成都生物醫藥產業長期存在的“墻內開花墻外香”困局，提供了一個創新的解法。

核心痛點：萬億級產業下的“信息孤島”

2024年，成都醫藥健康產業規模已突破7000億元，其中高新區貢獻1600億元。作為全國生物醫藥產業發展高地，成都擁有國家級生物醫藥產業基地，聚集了1099家生物醫藥企業，涵蓋化藥、中藥、生物制品、醫療器械等多個細分領域。

然而，豐富的技術儲備與創新產品并未完全轉化為本地臨床應用。以IVD產業為例，成都高新區聚集了近百家體外診斷企業，產品涵蓋生化診斷、免疫診斷、分子診斷、POCT（即時檢測）等全產業鏈，但本地醫院采購比例嚴重偏低。

問題出在哪里？信息壁壘與需求錯位。一方面，醫院作為技術的最終使用者，面對海量的技術供給，難以快速、準確地識別出隔壁園區企業手中真正對癥的解決方案。另一方面，企業，特別是新興的科創企業，缺乏有效的渠道去了解臨床一線的真實痛點和準入路徑。

供需錯位、場景錯位、節奏錯位，導致許多優秀的本土IVD技術不得不“舍近求遠”，遠走他鄉尋求市場，造成了本地產業生態的內耗。

真正稀缺的，是技術與場景之間的“翻譯官”——醫院不知道隔壁企業手握對癥方案，企業也找不到院內入口。

破局之道：“政府+專業平臺”雙輪驅動，精準“翻譯”技術與場景

如何打通產業內循環的“最后一公里”？成都高新區探索出一套“政府+第三方專業平臺”的雙輪驅動模式。

在此模式中，成都高新區生物產業局扮演了“政策引導者”和“土壤培育者”的角色，為產業發展提供宏觀指引和政策沃土。

例如，最新出臺的《成都高新技術產業開發區醫藥健康產業建圈強鏈發展政策（修訂）》就精準發力，對快速引入和采購創新藥械產品的醫療機構，給予單品種最高100萬元外加采購額20%的獎勵，助力打通創新產品入院的“最后一公里”。

而成都硬科技企業聯盟（以下簡稱“聯盟”）則作為專業的“產業翻譯官”，深入產業一線，精準提煉企業的技術核心與市場訴求，并將其“翻譯”成臨床機構能夠理解和采納的語言。

第38期“雨前聽濤”沙龍，正是這一模式的成功實踐。聯盟在籌備階段，敏銳地捕捉到IVD產業中分子診斷的快速化、精準化這一熱點趨勢，從成都高新區80余家IVD企業中篩選瀚辰光翼、攜光生物等技術領先企業。

第38期“雨前聽濤”沙龍現場

瀚辰光翼專注于微流控芯片技術，其恒溫擴增技術在傳染病快速檢測領域處于國內領先水平；攜光生物則在自身免疫疾病診斷標志物研發方面獨具優勢。

沙龍現場，討論不再是泛泛而談，而是圍繞具體的IVD技術應用場景展開。聯盟設置了引導性議題，包括分子診斷新技術應用、神經系統疾病早期診斷、感染性疾病快速檢測免疫檢測等IVD熱點，讓企業的“技術語言”與醫院的“臨床語言”在碰撞中融合，最終激發出合作的火花。

沙龍結束后，聯盟的服務并未終止，而是迅速啟動回訪，為瀚辰光翼、攜光生物梳理省醫院的具體需求清單，逐條對標政策要點，指導企業完善項目方案。

帶著這份定制的“精裝方案”，兩家企業直奔省醫院開展二次深聊，政策支持與臨床需求一拍即合，四項IVD合作意向高效達成。

合作落地：聚焦IVD前沿，搶占技術高地

此次達成的四項合作意向，精準地瞄準了當前IVD領域的前沿方向。

具體而言，瀚辰光翼重點落地新型恒溫微流控快速檢測產品，該產品品基于原創恒溫擴增專利，是業內唯一一款“無儀器、無電源、無需專業化判讀”的分子檢測產品。檢測靈敏度與金標準PCR完全一致，靈敏度比膠體金高1000倍，適用于家庭和基層場景。計劃聯合省院申報2個項目，分別是省經信廳雙向揭榜掛帥項目以及蓋茨基金項目。

攜光生物則推進水通道蛋白4（AQP4）磁微粒化學發光定量檢測試劑盒研發，采用化學發光免疫分析技術，定量檢測人血清或血漿中的AQP4抗體。AQP4抗體是視神經脊髓炎譜系疾病的重要生物標志物，其檢測對病癥的早期診斷的特異性＞90%、可用于多發性硬化和其他自身免疫性腦脊髓炎的鑒別診斷及評估免疫抑制劑治療后的抗體水平變化。擬聯合省院申報2個項目，分別是省科技廳雙向揭榜掛帥項目以及國家“診療裝備與生物醫用材料”重點專項，預計三年產值超千萬。

這4項合作不僅涉及產品研發，還包括臨床試驗、注冊申報、市場推廣等全鏈條合作，預計將帶動上下游產業鏈企業20余家，創造就業崗位200余個。

從“偶然”到“必然”，構建高質量產業內循環

從一次沙龍促成四項合作的“偶然”，可以看出成都正在構建一種促進產業內循環的“必然”機制。通過政府的引導和專業平臺的精細化服務，技術與場景之間的壁壘正在被打破。

“策劃‘雨前聽濤’沙龍的初衷，就是打造一個能真正促成高質量合作落地的平臺，而非流于形式。”聯盟秘書長王燕子表示，“此次兩家企業與省醫院快速達成四項合作，驗證了我們‘深度挖掘需求、精準牽引對接、全程服務落地’模式的可行性與價值。”后續環節中，聯盟還為企業與省醫院間提供必要協調與支持，建立通暢的溝通渠道，掃清落地障礙。

未來，隨著更多類似的精準對接平臺和服務機制的成熟，成都的生物醫藥產業將不再“墻內開花墻外香”，而是真正實現“墻內開花、墻內結果”，在本土的沃土上結出更多高質量的產業碩果。