北京
范主說：鉑金包不只是包
前陣子，奢侈品拍賣圈爆了個大新聞。
1984年誕生的史上第一只愛馬仕鉑金包，在蘇富比上線競拍，270名藏家緊張競逐后，最終以7188萬天價成交，打破“全球最貴手袋”紀錄！
這枚包包是鉑金包的原型包，為愛馬仕第五任CEO Jean-Louis Dumas給Jane Birkin所設計。Jane使用了它十年，隨后捐贈給慈善機構，如今是它第三次被拍賣。
蘇富比也展示了這枚原型包的諸多細節，比如貼紙膠水的留痕，底部四角的破損，真實展現了歲月的痕跡。
包扣處還壓印了Jane Birkin的姓名縮寫“J.B.”，包身多處褪去顏色，裸露出原始皮革質感，處處彰顯著返璞歸真。
而愛馬仕“包王”地位再次穩固的同時，也更讓網友好奇：包包的中標者到底是誰。
Robb Report率先爆料：新晉大婚的貝佐斯夫人桑切斯，是最后9位競價者之一，不過被一名日本私人藏家“截胡”。
沒過幾天，桑切斯拉著貝佐斯高調亮相，手拎十分小眾的Kelly Midas，不僅是鱷魚皮，連五金配件都是純金。她還否認參拍傳聞，也許對她來說，包包還是新的好~
而那名日本藏家，也自己浮出水面，在網上各種分享當時電話競價的畫面，側臉+背影一樣一張，很是高調↓
這位一擲千金的藏家名叫嵜本晉輔，今年43歲。曾是日本職業足球運動員，后來創辦二手奢侈品交易集團Valuence，還做到了上市，市值5.8億人民幣。
他表示買下這枚Birkin，不為別的，就為“守護文化資產，讓更多人看見”，但其實公司廣告早就打到飛起......
在范主看來，一場Birkin拍賣，實際上暴露了三種“養馬人”。在他們眼中，鉑金包不只是包，而是另含深意......
那么今天，范主就跟大家聊聊這三類人，他們買愛馬仕都出于什么目的？
01
第一類人：拍賣競標者
愛馬仕是最好的廣告位
對于拍賣競標者，愛馬仕不只是愛馬仕，而是”宣傳生意“的廣告位。
1994年，Jane Birkin將原版鉑金包捐贈給法國艾滋病慈善機構的拍賣會。2000年再次現身拍賣會時，被二手包店老板Catherine Benier拍下。
Catherine拍下后表示：“這個包是一個標志，標志有價格嗎？”然后直到今天也沒有公布價格，坊間猜測成交價在數十萬英鎊。
隨后20年，這枚Birkin一直被鎖起來，據說蕾哈娜來借包都被拒絕。Catherine還凡爾賽地說：“當你買一個這樣的包時，你買的是它背后的整個故事?！?/p>
她經營的二奢店Les 3 Marches de Catherine B，也成了巴黎打卡點。這次到蘇富比送拍，又賺的盆滿缽滿，背后全是買賣。
比起Catherine，這枚鉑金包的新主人——嵜本晉輔，更是商業頭腦十足。
買包后第一件事就是大肆宣傳，先上個當地電視臺，全程播出自己豪擲千金的畫面↓
嵜本還接受日本媒體采訪，爆料拍賣歷程。
“我們最終報價后，下一個競爭對手大概猶豫了一分鐘左右。我感覺這一分鐘就像一天那么漫長，心里一直想著‘快點結束吧，別說了’。當時心情真的是七上八下、緊張不安，胃都疼了。”還說：“確定我們中標的那一刻，我才真正松了一口氣。”
對于買下這枚包，他也早已精打細算好：“作為一家上市公司，我們絕不能在拍賣現場憑一時興起就加價。事前我們制定了預算，并獲得了公司內外董事的批準?！?/p>
還自夸直覺好：“直到拍賣前一天，我們的預算還是600萬歐元，約合10億日元。但我感覺這個價格可能拿不下來，于是提議將預算提高到700萬歐元，最終獲得批準的預算是14.7億日元。結果這個數字正好就是成交價。”
Instagram連發十條Story，從競拍的現場，到新聞的轉發，都全方位地昭告天下，最大化這枚包的傳播價值。
畢竟在商業野心層面，嵜本晉輔堪稱狠人。
嵜本晉輔出身商人家庭，自己走的是體育路線，一度成為甲級聯賽的球員。22歲早早退役，跟隨父兄投身二手商品零售業。
前后180度轉型的他，在20年時間里接手壯大了家族事業，創辦Valuence集團并成功上市。
Valuence是一個相當大的集團，核心業務正是二手奢侈品回收、鑒定、拍賣，門店開遍全球16個國家、共100多家。這次買包，正是為了提高曝光度，擴張商業版圖。
而哥哥嵜本將光則退出家族生意，開連鎖生吐司店，也能看出這個弟弟很能干，嵜本晉輔前陣子還去打卡站臺↓
嵜本晉輔展現出的人設，其實也和他的生意緊密掛鉤。
比如主營二手奢侈品，他就主打精英新貴形象。主打簡約風，上身各類大牌。最愛三宅一生Homme Plisse，開衫+錐形褲，一身黑十分低調，褶皺面料更襯休閑感。
夏天就換三宅一生七分袖罩衫，搭配Nike運動鞋。
歐洲奢侈品牌，愛馬仕豬鼻子手鏈也上身過，還是稀有的Vintage款，不愧是做二奢生意的。
手持LV老花包，打卡了LV硬箱展↓
上身JW Anderson的Cap Bag，棒球帽造型很休閑運動，設計師是現任Dior創意總監。
多年前還穿過紀梵希紅星Tee，有古早留子那味兒了~
上身大牌之余，他的照片背景大多是在全球旅行。頭等艙出行，各種打卡地標，各種角度打造精英新貴人設。
除了最核心的二奢，嵜本晉輔的生意還遍布各個領域。
比如他有一家叫Valuence Automotive的公司，專做汽車買賣、維修和改裝。而他最愛的車就是老款路虎衛士，Ins曬了有十幾輛。
他還成立汽車改裝品牌TWISTED JAPAN，專門改裝路虎衛士，有點類似于奔馳的邁巴赫、巴博斯。比如這種露營款式的↓
或者是黑武士+性能改裝，一眼就很霸氣，有種黑幫大佬既視感↓
另外，他的Hattrick Auction，專注體育與音樂紀念品拍賣，比如簽名球衣等等。為了宣傳，嵜本經常跑去參加運動會，還穿足球球衣，找回綠茵的感覺。
利用自己前職業球員身份，拿到各種簽名球，也是很會了。
他的Valuence Art & Antiques，則專注藝術品交易，嵜本也在Ins打造自己藝術藏家人設，各種去看展。
他的Valuence Real Estate Inc，涉足商業地產領域，嵜本就化身家居博主，前兩天還分享在東京買的第二套豪宅，極簡現代的風格，藝術氛圍滿滿。
還連發十幾張內部細節，別的富豪都注重私密性，他反倒把自家當成樣板間宣傳。整體色調以黑白灰為主，微水泥材質，很有侘寂風的感覺。
搭配黑胡桃木，氛圍靜謐又溫馨，效果也是蠻讓人種草。
如此有商業頭腦的嵜本，自然已經把后期如何用這只鉑金包回本設計好了。
他在接受采訪時說：“我們估算過，這筆投資是可能獲得回報的。首先，公司知名度的提升會帶來經濟上的回報。從業內行情來看，在過去3到5年里，稀有度高的商品價格上漲了2到5倍，有些甚至上漲了10倍。而這次的鉑金包，其故事性和稀有性都極為突出，因此很可能帶來遠超以往的資產價值。”
還準備辦展覽，先賺一波門票錢：“我們計劃通過在美術館等地進行展出，讓盡可能多的日本人能親眼看到這件珍品?！?/p>
從嵜本的營銷策略來看，這次出手無疑是一次獨一無二的廣告宣傳，加上他篤定會繼續升值的行業判斷，也是高投入、高回報。
02
第二類人：貴婦養馬人
愛馬仕是進階圈子的必需品
對于富婆闊太來說，愛馬仕也不僅僅是一個包，還是進階圈子的名片。
比如《三十而已》中，顧佳為了兒子的學位，拓展資源，混了一陣子魔都“太太圈”。相信大家還記得顧佳第一次參加太太聚會，被截圖的名場面。
在現實中，鉑金包也不只是一個包，而是身份的證明。之前討論很多的一本書，就叫《我是個上東區媽媽，我需要鉑金包》。
頂壕新貴圈子里，愛馬仕也是入場券。桑切斯前陣子大婚，晉升為貝佐斯夫人，就上手了海量愛馬仕。
比如Kelly Midas，黑色鱷魚皮自帶尊貴，純金把手更是壕無人性，富態就完事了。
前陣子去時裝周，拎的也是同一枚，看得出很愛了。
還有Kelly法棍包，小巧造型更精致時髦，還得拎起來和鏡頭Show一下。
而她圈子里的姐妹，也必須是愛馬仕的擁有者。比如參加婚禮的鄧文迪，罕見Pick一枚橘色Kelly，和裙子顏色剛好呼應。
水果姐在婚前派對則搭配了Kelly To Go，和桑切斯那枚很像，不過是普皮款。
除了婚禮期間，桑切斯借著愛馬仕呼風喚雨，早年她和貝佐斯出街，也經常用愛馬仕撐氣場。
比如去年宣布訂婚后，就上手了一枚白色款，搭配包掛很休閑。
焦糖色也有一枚，為了這個愛馬仕Birkin還專門搭配了同色連衣裙。
這枚包包一度是她的最愛，每次都費盡心思給它做穿搭呼應，一會兒是帽子，一會兒是鞋子。
之前還拎過紅色鱷魚皮的birkin，以及奶昔白的birkin，不過搭配不太和諧，讓愛馬仕顯得有點廉價。
03
第三類人：把愛馬仕當日用品
鉑金包只是一個包
對于大部分人來說，愛馬仕代表著生意、身份、財富。但對于到達一定境界的人們，愛馬仕就是一只普通的包包。
比如鉑金包的正主Jane Birkin。1984年時，Jane Birkin在一班飛機上偶遇了愛馬仕的第五任CEO Jean-Louis Dumas，當時的Jane剛剛生完孩子，需要一款能裝貨的包包，所以就向愛馬仕CEO抱怨，自己找不到一款適合年輕媽媽的包。
當時Jean-Louis Dumas聽完Jane的需求，就在旅途中畫出了鉑金包的雛形：一個矩形、具有翻蓋的手提包，后來就誕生了這款如今備受追捧的“包中之王”。
雖然鉑金包一直備受追捧，還是以Jane Birkin本人命名，但她本人對鉑金包一直并不是很感冒，對待這只包也是相當隨性。
各種塞貨、在包身隨意貼紙、掛吊墜，一點不心疼。
或者直接放在地上，完全不擔心有劃痕，Jane有過好幾只鉑金包，都是用壞了才換新包，是真的把鉑金包當一個裝貨的包來用。
Jane之外，The Row創始人Olsen姐妹把愛馬仕用到損壞，發揮它作為包包本身的價值。
傳奇超模Kate Moss，將Birkin當作尿布包使用，回歸它的設計初衷。
在王菲手里，愛馬仕同樣無異于買菜包，走哪都是“隨手扔”。
和《欲望都市》中的名場面，“這不是一枚包，而是Birkin”相反。
對于Jane Birkin這一類人來說，愛馬仕只不過是一枚包包。一個人可以不被品牌價值、身份符號等外界因素裹挾，而是自己選擇使用方式，讓其充分回歸生活，而這又何嘗不代表著一種“精神自由”。正是經歷“看包是包，看包不是包”后，最終“看包還是包”。
好啦，關于一場愛馬仕拍賣背后的三種人，范主就先給大家聊到這。關于如何使用鉑金包，你怎么看？歡迎評論區留言討論~
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