賣瘋了的AI學習機，為何成為硬件三大賽道之一？

“學習機不是新生事物，AI學習機為何成為不同領域、不同體量公司競相追逐的對象？”

撰文｜喬雨晴

編輯｜翟文婷

除了新能源汽車、智能手機，學習機應該是硬件領域，最具增長潛質的一條賽道。

尤其被冠以AI 的定語之后，這個故事想象空間又被放大了。特別是在當下的暑期，AI 學習機賣瘋了。

行業宏觀層面，2025年第一季度，AI學習機全渠道銷量達126.5萬臺，同比上漲29.4%，銷售額40.2億元，同比上漲15.8%。

其中，作業幫、學而思、科大訊飛、步步高、小猿和小度為銷量排名前六的品牌，拿走行業74.4% 的市場份額。

具體到每個公司，AI 學習機越來越成為財報里的「增長擔當」。

2025財年，好未來內容解決方案（包括智能硬件和AI學習設備）的收入同比增長50%，收入占比提升至29.4%，成為集團增長最快的板塊。其中，學而思學習機是該板塊的重要組成部分，「對整體收入增長起到了關鍵推動作用?！?/p>

試圖通過AI 學習機提升收入潛力的不止教培公司好未來，還有科大訊飛。

2024年，科大訊飛智慧教育業務板塊營收為72.29億元，同比增幅為29.94%，占總營收的30.97%。其中學習機增速尤為強勁，全年收入實現翻番。

學習機不是新生事物，AI學習機為何成為不同領域、不同體量公司競相追逐的對象？2025 年，AI 學習機誰在增長，誰又在掉隊？

一、何來增長動力？

一個明顯的分水嶺是，教育「雙減」之后，教培公司集體轉向硬件求生。

早在2023 年初，財新援引一位互聯網公司教育類廣告業務人士的話點出背后的玄機，各家發展教育硬件業務的目的除了增收，更關鍵的意圖是獲客拉新、觸達用戶，因為在K12領域，現行政策不允許投放商業廣告，而借助硬件和教輔周邊產品，可以「曲線救國」，精準尋找目標人群。

而在學習平板、詞典筆、電子單詞卡等眾多硬件中，學習機是教育硬件中市場最大的一塊產品。

最基本的，學習機內含的名師授課的招牌內容，是對沖家長「雙減」之后，沒有課外輔導焦慮情緒的最好出口。

而AI大模型能力補充之后，又進一步促進了學習機的迭代，因材施教成為當前的最大賣點。個性化培養，類真人的交互模式，甚至能識別情緒，AI全流程輔導使得學習機儼然化身AI老師。

AI精準學、AI作業/作文批改、AI指尖查詞翻譯、AI口語分級練習等是市面上的主流AI功能。

AI學習機有明顯的銷售季節波動。讀書郎招股書披露，每年2 月及6月-8月的寒暑假期間，學生個人平板出貨量會迎來銷售小高峰。

科技公司數據則顯示，線上促銷也對學習機短期銷量提升有重要推動作用。科大訊飛在今年618 戰報提到，相比2024年，AI硬件同比增長42%，其中就有AI學習機拿到品類銷冠的信息。

除上述因素外，各大硬件廠商也在做市場定位的布局。比如從高端機型向中端機滲透。

目前，AI 學習機產品供給呈「橄欖形」結構分布。2025年第一季度，2000元-3999元價位段已成為市場主流選擇（線上占比超50%），而6000元以上高端機型份額同比下滑10.1個百分點至7.6%，至于千元低端機則同步萎縮。

學而思就是采用如此典型的擴張路徑：

2023年2月，學而思推出第一款學習機，之后每年以2-3 款新品的速度迭代，從最開始的4500元-9000元高端機型，逐漸下探到2000元-3000元大眾價位，并拓展至學練機品類。目前已經有8 款SKU在售。

這種產品格局變化或許跟「開源大模型降低開發成本，以及國補政策精準匹配家庭消費預期」等因素有關。

2025年學習機正式納入「國補」目錄，購買6000元以下產品可享15%補貼（封頂500元），直接刺激中端機型消費增長。加之大模型技術日漸成熟，推動產品從「電子題庫」向「AI導師」升級，普通人不需要不支付近萬元的費用也能享受AI技術帶來的功能紅利。

二、不同基因公司的底牌

現在AI 學習機的玩家格局已經很明朗：以學而思、作業幫和小猿為代表的教培系陣營；科大訊飛、華為和小度為首的科技公司；步步高和讀書郎這類傳統硬件廠商。

這三大支系基因不同，但是底牌都很硬：

科技類公司大模型能力最強，重點在于如何跟教育場景做結合，這類公司的學習機在AI精準學、作文批改、口語評測方面具備行業領先能力。

教培系企業的優勢在于，覆蓋各學科的海量題庫教學資源，所以內置資源就是他們旗下學習機熱銷的核心原因。

比如猿輔導推出的小猿學練機，銷量已經超百萬臺，主要瞄準做題場景，題庫數量以億計算，海量學習數據疊加AI功能，很有吸引力。最重要的是，數據還在根據教研情況不斷更新。

傳統廠商的壁壘在于，長期積累的線下渠道，以及成熟的供應鏈體系。

深耕教育領域28年的步步高，曾經累計四年學習機出貨量排名第一，擁有超過1.8萬個線下售點和售后服務網點。2022 年，讀書郎門店數量也有4600 家，線下渠道占比超過80%。

這對于其他公司來說，是現實存在的壓力。所以包括猿輔導、科大訊飛在內的企業紛紛加大線下店布局，猿輔導2025年計劃在三、四線城市開設體驗店，通過VR試學提升轉化率，將原有的賣硬件的能力轉為全周期的服務體系。

雖然基因不同，但AI學習機這場競賽，靶點都是「教育資源的深度與內容稀缺性」。

艾媒咨詢的一項調研顯示，66.92%的消費者將「學習資源」列為購買首要因素，遠超硬件配置（22.1%）和價格（18.3%）的因素。

從銷量占比也能看出，2025年Q1，學習機市場TOP10品牌中，教培類陣營出貨量合計占比超60%。

也就是說，教育機構在過往業務中積累了大量教育數據資源、學生分析模型和教學評估體系，成為研發智能學習機的核心資產。

此外，學習機的消費決策者和產品使用者并不統一，家長購買，孩子使用。而孩子年齡越小，家長話語權越大。所以，教培公司一直偏好低學齡段學生的轉化，因為這部分群體為其帶來收入的時間更長、收入也更多。

這幾乎是為其他公司指明了發力點。

比如，科大訊飛旗下的「訊飛星火」教育大模型在超過5萬所學校試點應用，智慧課堂覆蓋1400萬師生，高端AI教練產品在教育機構的采購占比中達到35%。

雖然數字顯示在增長，但落在現實，已經有不少聲音反饋AI老師的不給力：AI批改不盡如人意，判題錯誤，描述不準確等等。

所以，AI學習機到底是真的幫助學生提升學習效果，有實際意義，還是更多停留在一種花活階段，還要花更長時間去驗證。

畢竟，人類文明的延續本身就不是件容易的事情。