國內(nèi)海外齊頭并進，vivo做對了什么？

=在手機市場這片風起云涌的“戰(zhàn)場”上，各品牌廝殺激烈，究竟誰能脫穎而出、笑傲群雄？近日，一則消息引發(fā)熱議：有數(shù)碼博主曝光了第28周國內(nèi)手機市場份額榜單，vivo赫然位列榜首！

榜單顯示，vivo以19.7%的市場占有率（含iQOO 6.2%）成為本周銷量冠軍，而且這已是它連續(xù)五周在國內(nèi)排名第一。需要指出的是，本周國內(nèi)手機市場大盤銷量環(huán)比下降約9%，在整體市場收縮的大環(huán)境下，vivo卻逆勢上揚，其強大市場競爭力可見一斑。

與此同時，Canalys發(fā)布博文稱，2025年第2季度，印度智能手機出貨量達3900萬臺，同比增長7%，vivo憑借810萬部出貨量和21%的市場份額，位居市場首位。那么，問題來了，vivo為何能實現(xiàn)國內(nèi)海外齊頭并進？它究竟做對了什么？

產(chǎn)品精準定位，滿足多元需求

vivo能取得亮眼成績，源于其在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場策略等多方面的持續(xù)深耕與精準發(fā)力。

當下手機市場競爭白熱化，新品頻出，可不少產(chǎn)品難入用戶“法眼”，缺乏誠意。在眾多國產(chǎn)廠商中，vivo早早察覺到這一問題，并深諳消費者需求，精心打造豐富產(chǎn)品線，以契合細分市場的產(chǎn)品鞏固優(yōu)勢、拉動銷量。

旗下X系列定位高端影像旗艦，拍照能力卓越、性能出色，風景、人像、夜景拍攝皆不在話下，深受攝影愛好者與追求高品質(zhì)體驗用戶的喜愛；S系列主打輕薄時尚與自拍，精準擊中了年輕用戶對手機外觀和自拍功能的需求；入門級Y系列延續(xù)高性價比與穩(wěn)定性能，適合對性能要求不高、注重價格和實用性的用戶；子品牌iQOO電競基因鮮明、性能強勁，為游戲玩家?guī)順O致體驗，受電競玩家和性能極客追捧。

這種多層次、差異化的產(chǎn)品布局，使得vivo能夠覆蓋不同消費層次和需求的用戶群體，從而擴大市場份額。近年來，vivo相繼推出的vivo X200系列、vivo S30系列、iQOO系列等多款優(yōu)質(zhì)的手機，憑借自身強悍的產(chǎn)品力，助力vivo在各個價位段市場都取得了非常優(yōu)秀的成績。

技術創(chuàng)新驅動，塑造核心競爭力

如今消費者選購手機除了受性能、價格、拍照等諸多因素影響，技術創(chuàng)新也是關鍵。而vivo自成立以來便恪守用戶導向的科技創(chuàng)新方向，將“用戶導向”從口號轉化為實際行動，切實貫穿于產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新的實踐中。

胡柏山曾明確指出，“用戶導向”是vivo的核心競爭力之一。值得注意的是，vivo并非只是把“用戶導向”掛在嘴邊，而是從具體場景出發(fā)，切實將用戶需求貫穿到產(chǎn)品研發(fā)技術創(chuàng)新的實踐中。不過，底層技術復雜多樣，每一項都需大量資金投入，如何抉擇是個難題。

經(jīng)過公司內(nèi)部長期的調(diào)研和討論，vivo最終選擇了設計、影像、操作系統(tǒng)、性能這四個創(chuàng)新方向，進行長期、持續(xù)的投入，且在認知正確的前提下，進行超飽和研發(fā)投入。在長期、持續(xù)的投入和研發(fā)過程中，vivo形成了“藍科技”技術品牌，包括藍圖影像系統(tǒng)、藍晶芯片技術棧、藍海續(xù)航系統(tǒng)、藍心智能、藍河操作系統(tǒng)。

X200 Ultra可以說就是vivo藍科技的集中體現(xiàn)。影像上，憑借藍圖自研影像雙芯、蔡司三大定焦大師鏡頭突破多項行業(yè)標準，實現(xiàn)了媲美微單相機的超清畫質(zhì)和全面對標全焦段相機的視頻規(guī)格。性能方面，vivo X200 Ultra搭載了驍龍8至尊版芯片，機身內(nèi)置6000mAh單電芯藍海大電池，支持90W有線快充和40W無線充電。

值得一提的是，面對越來越多蘋果用戶的“跳槽”或“雙持”需求，X200 Ultra還率先實現(xiàn)與iPhone的電話、短信、通知、驗證碼跨設備、跨生態(tài)流轉服務，同時兼容AirPods全系列跨設備暢聽，支持多種跨生態(tài)設備查找、定位等功能。這一舉措打破了不同生態(tài)系統(tǒng)之間的壁壘，為用戶提供了更加便捷的使用體驗，進一步提升了vivo手機的市場競爭力。

營銷策略得當，提升品牌影響力

在產(chǎn)品和技術具備優(yōu)勢的基礎上，有效的營銷策略能夠將產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給更多的消費者，提升品牌知名度和影響力，從而促進產(chǎn)品的銷售。vivo的營銷策略靈活多樣且富有創(chuàng)意，為國內(nèi)海外市場的拓展起到了重要的推動作用。

舉個例子，在今年戛納國際創(chuàng)意節(jié)上，一部名為《需要我時打給我》的11分鐘短片脫穎而出，斬獲2025戛納國際創(chuàng)意節(jié)影視類銅獅獎，引發(fā)業(yè)界關注。據(jù)悉，這部短片全程由vivo X100 Ultra手機拍攝完成，在短片中，產(chǎn)品與品牌被有意識地隱于背景，讓觀眾先被故事內(nèi)容深深打動，然后在潤物無聲的過程中接受品牌理念。在當下注意力競爭白熱化的環(huán)境中，這種創(chuàng)作策略十分考驗品牌的判斷與克制能力，而vivo做到了恰到好處。

通過這部短片，vivo成功地將品牌理念植入消費者心智。它這種情感連接不僅提升了品牌在消費者心中的形象和地位，增強了品牌的親和力與美譽度，更在潛移默化中帶動了手機銷量。消費者在感受到品牌所傳遞的情感價值后，對vivo品牌產(chǎn)生了好感和信任，進而更愿意選擇vivo的產(chǎn)品。

要知道，戛納國際創(chuàng)意節(jié)被譽為 “廣告界的奧斯卡”，其含金量在全球創(chuàng)意與營銷領域具有不可撼動的權威地位。作為全球廣告與創(chuàng)意領域的終極試金石，從1954年創(chuàng)立至今，一直以“獅子”象征創(chuàng)意領域的勇氣與卓越，評審團由全球頂尖創(chuàng)意總監(jiān)、品牌策略專家及文化學者組成，已成為全球規(guī)模最大、影響力最廣的創(chuàng)意盛事，70年間持續(xù)定義行業(yè)最高標準。

vivo憑借一部全程手機拍攝的《需要我時打給我》，斬獲2025戛納國際創(chuàng)意節(jié)影視類銅獅獎，不僅填補了中國手機品牌在該獎項上長達五年的空白，更用“中國式父子”這一情感洞察，成為本屆唯一以“本土敘事+純手機拍攝”入圍并獲獎的中國品牌，實現(xiàn)了從影像技術到文化輸出的系統(tǒng)性躍升。這充分證明vivo在營銷過程中，不僅注重技術創(chuàng)新，更善于挖掘本土文化內(nèi)涵，將技術與文化完美融合，以多樣化的營銷手段提升品牌影響力，在激烈的市場競爭中走出了一條獨具特色的成功之路。

綜上所述，vivo在產(chǎn)品精準定位、技術創(chuàng)新驅動和營銷策略得當?shù)确矫娑甲龀隽苏_的決策和努力。這些因素相互配合、相互促進，共同推動了vivo在國內(nèi)外市場取得優(yōu)異的成績。未來，隨著市場競爭的加劇，vivo還需不斷創(chuàng)新和進步，以保持其領先地位，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。