國(guó)內(nèi)海外齊頭并進(jìn)，vivo做對(duì)了什么？

=在手機(jī)市場(chǎng)這片風(fēng)起云涌的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，各品牌廝殺激烈，究竟誰能脫穎而出、笑傲群雄？近日，一則消息引發(fā)熱議：有數(shù)碼博主曝光了第28周國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額榜單，vivo赫然位列榜首！

榜單顯示，vivo以19.7%的市場(chǎng)占有率（含iQOO 6.2%）成為本周銷量冠軍，而且這已是它連續(xù)五周在國(guó)內(nèi)排名第一。需要指出的是，本周國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大盤銷量環(huán)比下降約9%，在整體市場(chǎng)收縮的大環(huán)境下，vivo卻逆勢(shì)上揚(yáng)，其強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可見一斑。

與此同時(shí)，Canalys發(fā)布博文稱，2025年第2季度，印度智能手機(jī)出貨量達(dá)3900萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)7%，vivo憑借810萬部出貨量和21%的市場(chǎng)份額，位居市場(chǎng)首位。那么，問題來了，vivo為何能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)海外齊頭并進(jìn)？它究竟做對(duì)了什么？

產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，滿足多元需求

vivo能取得亮眼成績(jī)，源于其在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)策略等多方面的持續(xù)深耕與精準(zhǔn)發(fā)力。

當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，新品頻出，可不少產(chǎn)品難入用戶“法眼”，缺乏誠(chéng)意。在眾多國(guó)產(chǎn)廠商中，vivo早早察覺到這一問題，并深諳消費(fèi)者需求，精心打造豐富產(chǎn)品線，以契合細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品鞏固優(yōu)勢(shì)、拉動(dòng)銷量。

旗下X系列定位高端影像旗艦，拍照能力卓越、性能出色，風(fēng)景、人像、夜景拍攝皆不在話下，深受攝影愛好者與追求高品質(zhì)體驗(yàn)用戶的喜愛；S系列主打輕薄時(shí)尚與自拍，精準(zhǔn)擊中了年輕用戶對(duì)手機(jī)外觀和自拍功能的需求；入門級(jí)Y系列延續(xù)高性價(jià)比與穩(wěn)定性能，適合對(duì)性能要求不高、注重價(jià)格和實(shí)用性的用戶；子品牌iQOO電競(jìng)基因鮮明、性能強(qiáng)勁，為游戲玩家?guī)順O致體驗(yàn)，受電競(jìng)玩家和性能極客追捧。

這種多層次、差異化的產(chǎn)品布局，使得vivo能夠覆蓋不同消費(fèi)層次和需求的用戶群體，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。近年來，vivo相繼推出的vivo X200系列、vivo S30系列、iQOO系列等多款優(yōu)質(zhì)的手機(jī)，憑借自身強(qiáng)悍的產(chǎn)品力，助力vivo在各個(gè)價(jià)位段市場(chǎng)都取得了非常優(yōu)秀的成績(jī)。

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力

如今消費(fèi)者選購(gòu)手機(jī)除了受性能、價(jià)格、拍照等諸多因素影響，技術(shù)創(chuàng)新也是關(guān)鍵。而vivo自成立以來便恪守用戶導(dǎo)向的科技創(chuàng)新方向，將“用戶導(dǎo)向”從口號(hào)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，切實(shí)貫穿于產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐中。

胡柏山曾明確指出，“用戶導(dǎo)向”是vivo的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。值得注意的是，vivo并非只是把“用戶導(dǎo)向”掛在嘴邊，而是從具體場(chǎng)景出發(fā)，切實(shí)將用戶需求貫穿到產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐中。不過，底層技術(shù)復(fù)雜多樣，每一項(xiàng)都需大量資金投入，如何抉擇是個(gè)難題。

經(jīng)過公司內(nèi)部長(zhǎng)期的調(diào)研和討論，vivo最終選擇了設(shè)計(jì)、影像、操作系統(tǒng)、性能這四個(gè)創(chuàng)新方向，進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)的投入，且在認(rèn)知正確的前提下，進(jìn)行超飽和研發(fā)投入。在長(zhǎng)期、持續(xù)的投入和研發(fā)過程中，vivo形成了“藍(lán)科技”技術(shù)品牌，包括藍(lán)圖影像系統(tǒng)、藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、藍(lán)心智能、藍(lán)河操作系統(tǒng)。

X200 Ultra可以說就是vivo藍(lán)科技的集中體現(xiàn)。影像上，憑借藍(lán)圖自研影像雙芯、蔡司三大定焦大師鏡頭突破多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了媲美微單相機(jī)的超清畫質(zhì)和全面對(duì)標(biāo)全焦段相機(jī)的視頻規(guī)格。性能方面，vivo X200 Ultra搭載了驍龍8至尊版芯片，機(jī)身內(nèi)置6000mAh單電芯藍(lán)海大電池，支持90W有線快充和40W無線充電。

值得一提的是，面對(duì)越來越多蘋果用戶的“跳槽”或“雙持”需求，X200 Ultra還率先實(shí)現(xiàn)與iPhone的電話、短信、通知、驗(yàn)證碼跨設(shè)備、跨生態(tài)流轉(zhuǎn)服務(wù)，同時(shí)兼容AirPods全系列跨設(shè)備暢聽，支持多種跨生態(tài)設(shè)備查找、定位等功能。這一舉措打破了不同生態(tài)系統(tǒng)之間的壁壘，為用戶提供了更加便捷的使用體驗(yàn)，進(jìn)一步提升了vivo手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷策略得當(dāng)，提升品牌影響力

在產(chǎn)品和技術(shù)具備優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，有效的營(yíng)銷策略能夠?qū)a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給更多的消費(fèi)者，提升品牌知名度和影響力，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。vivo的營(yíng)銷策略靈活多樣且富有創(chuàng)意，為國(guó)內(nèi)海外市場(chǎng)的拓展起到了重要的推動(dòng)作用。

舉個(gè)例子，在今年戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，一部名為《需要我時(shí)打給我》的11分鐘短片脫穎而出，斬獲2025戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)影視類銅獅獎(jiǎng)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。據(jù)悉，這部短片全程由vivo X100 Ultra手機(jī)拍攝完成，在短片中，產(chǎn)品與品牌被有意識(shí)地隱于背景，讓觀眾先被故事內(nèi)容深深打動(dòng)，然后在潤(rùn)物無聲的過程中接受品牌理念。在當(dāng)下注意力競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境中，這種創(chuàng)作策略十分考驗(yàn)品牌的判斷與克制能力，而vivo做到了恰到好處。

通過這部短片，vivo成功地將品牌理念植入消費(fèi)者心智。它這種情感連接不僅提升了品牌在消費(fèi)者心中的形象和地位，增強(qiáng)了品牌的親和力與美譽(yù)度，更在潛移默化中帶動(dòng)了手機(jī)銷量。消費(fèi)者在感受到品牌所傳遞的情感價(jià)值后，對(duì)vivo品牌產(chǎn)生了好感和信任，進(jìn)而更愿意選擇vivo的產(chǎn)品。

要知道，戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)被譽(yù)為 “廣告界的奧斯卡”，其含金量在全球創(chuàng)意與營(yíng)銷領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的權(quán)威地位。作為全球廣告與創(chuàng)意領(lǐng)域的終極試金石，從1954年創(chuàng)立至今，一直以“獅子”象征創(chuàng)意領(lǐng)域的勇氣與卓越，評(píng)審團(tuán)由全球頂尖創(chuàng)意總監(jiān)、品牌策略專家及文化學(xué)者組成，已成為全球規(guī)模最大、影響力最廣的創(chuàng)意盛事，70年間持續(xù)定義行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。

vivo憑借一部全程手機(jī)拍攝的《需要我時(shí)打給我》，斬獲2025戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)影視類銅獅獎(jiǎng)，不僅填補(bǔ)了中國(guó)手機(jī)品牌在該獎(jiǎng)項(xiàng)上長(zhǎng)達(dá)五年的空白，更用“中國(guó)式父子”這一情感洞察，成為本屆唯一以“本土敘事+純手機(jī)拍攝”入圍并獲獎(jiǎng)的中國(guó)品牌，實(shí)現(xiàn)了從影像技術(shù)到文化輸出的系統(tǒng)性躍升。這充分證明vivo在營(yíng)銷過程中，不僅注重技術(shù)創(chuàng)新，更善于挖掘本土文化內(nèi)涵，將技術(shù)與文化完美融合，以多樣化的營(yíng)銷手段提升品牌影響力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條獨(dú)具特色的成功之路。

綜上所述，vivo在產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和營(yíng)銷策略得當(dāng)?shù)确矫娑甲龀隽苏_的決策和努力。這些因素相互配合、相互促進(jìn)，共同推動(dòng)了vivo在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得優(yōu)異的成績(jī)。未來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，vivo還需不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，以保持其領(lǐng)先地位，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。