電解質飲料市場激戰，東鵬補水啦以全產品矩陣深耕場景突圍

近日，東鵬飲料發布2025年半年度業績預告，預計公司上半年營業收入106.3至108.4億元，同比增長35.01%至37.68%。華創證券評論稱，公司二季度發力旺季，渠道加大冰柜陳列力度，補水啦與果之茶網點持續爬坡，新品放量勢能強勁。而得益于天氣炎熱且電解質飲料市場擴張，東鵬飲料廣州前五月出口電解質飲料增長16.6倍。自2023年上市以來，東鵬補水啦以黑馬姿態突圍，2024年營收近15億元，同比增長280.37%；2025年一季度營收5.7億元，同比激增261.46%，成為集團第二增長曲線的核心引擎。在電解質飲料市場高速擴容的背景下，東鵬補水啦憑借精準定位、創新產品矩陣與多維場景滲透，正加速向“20億級單品”邁進。

補水啦快速補充電解質

電解質飲料市場爆發：健康需求驅動行業擴容

后疫情時代，消費者對功能性飲品的需求持續攀升，尤其隨著健康意識升級與科學補水認知教育的持續深入，全民運動風潮迭起以及電解質飲料從運動補給向日常場景延伸，電解質飲料市場迎來了爆發式擴容。根據前瞻產業研究院發布的《2023年中國電解質飲料行業市場洞察報告》，2022年中國電解質飲料市場規模為27億元，較2020年的9億元實現三年增長300%，華創證券等機構預測，2025年中國電解質飲料市場規模將突破180億元，年復合增長率保持在30%以上。

電解質飲料并非新生事物，只是過去30年一直局限在專業運動賽道。2022年疫情期間，國家衛健委建議，發燒、腹瀉時要及時補充電解質水，此舉帶動了電解質水的飛速增長。百度指數顯示，2022年12月電解質水搜索量整體同比增長2000%以上，京東平臺銷量前四的飲料中三款為電解質產品。

認知升級直接推動消費場景的裂變。隨著中國運動人群突破5億，電解質飲料正從專業補給向日常健康飲品轉型。這一品類的魅力在于其基礎功能的普適性 —— 任何導致流汗的場景，都是電解質的用武之地，使得電解質水的銷量呈現著持續增長的態勢。

今年夏季全國多地氣溫超40℃，便利店電解質水銷量激增，成為“高溫硬通貨”，馬上贏數據顯示，今年以來，電解質飲料的加權鋪市率已接近95%，僅今年以來，就有超200個電解質類飲料新品SKU上市，數量是上年同期的兩倍多，市場競爭趨于白熱化。

產品矩陣創新：多規格+無糖系列滿足全人群需求

在電解質水賽道逐漸紅海化、競爭趨于白熱化的背景下，東鵬補水啦精準捕捉市場需求，以“科學補水”為核心賣點切入賽道，憑借其差異化且極具記憶點的品類心智定位，甫一上市就具備了“破局者”的潛力。

命名上，產品以“補水啦”這一簡單、直擊功能的名字，讓消費者快速建立起對產品的功能認知，縮短了思考與決策的時間；在包裝上，使用契合“補水”這一特點的藍橙撞色包裝，配以放大的“補水啦”視覺呈現，進一步凸顯了產品的賣點。同時疊加555ml-1L、4-6元的零售價這一超高性價比，產品快速在一眾競爭對手中殺出重圍。為滿足不同場景下的補水需求，東鵬補水啦更推出了全面的產品規格矩陣。除了1L家庭裝和555ml常規裝，品牌特別推出380ml便攜裝，瞄準日常補水的輕量應用場景。

作為一個專業的電解質飲料品牌，東鵬補水啦有著科學的成分配比。產品研發團隊深入研究人體在高溫出汗后的生理需求，產品每升含有不少于400mg的電解質，通過精準配比的鈉、鉀、氯等多種電解質成分，幫助身體快速恢復因大量出汗而失衡的體液環境，有效緩解疲勞感。

東鵬補水啦在口味上也進行了多樣化的創新，提供清新的西柚、檸檬、白桃和0糖荔枝等多種口味，滿足不同消費者的口味偏好。與此同時，針對年輕消費者對健康、控糖的需求，東鵬補水啦于2025年推出無糖系列，荔枝與檸檬口味在保留清新風味的同時實現“零糖添加”。包裝設計延續品牌時尚基因，深藍與果色的撞色搭配醒目標識，迅速吸引年輕群體目光。這一舉措不僅豐富了產品矩陣，更以“健康補水”概念拓寬消費人群，成為品牌差異化競爭的關鍵。

東鵬補水啦無糖系列

場景深耕：從“汗點”到生活全鏈路滲透

電解質飲料與體育運動具有天然的契合度，東鵬補水啦聚焦運動的“汗點”，與籃球、羽毛球、網球、馬拉松等各大體育賽事深度合作，為運動員提供全程補水保障，不僅實現了高頻曝光，更強化了品牌與體育運動的關聯度，形成強捆綁。

此外，東鵬補水啦還以“軍訓”為切入點，布局校園人群；以景區提示標識等為結合點，布局戶外游玩、爬山等休閑運動人群；同時，借助影視劇植入、社交媒體話題營銷，觸達泛娛樂人群，推動電解質水從“小眾功能飲品”向“大眾日常必需品”升級。

如果說大包裝電解質飲料解決的是運動健身等集中補水需求，380ml小包裝則重新定義了"隨時隨地"的補水哲學。作為補水啦555ml常規裝與1L家庭裝的有效補充，380ml小補水瞄準輕量應用場景，無論是工作會議、日常洗浴，還是戶外運動、朋友歡聚，這款小瓶裝補水啦都能隨時隨地為消費者提供水分和電解質的雙重補充。

補水啦380ml便攜裝

2025年暑期高溫來得異常猛烈，東鵬補水啦在商超、便利店、景區等終端強化冰柜陳列，成為戶外工作者、假期出行游客及通勤族的“隨身水袋”，無論是親朋好友共享的1L家庭裝，還是“袋”著走的380ml小補水，都是今夏必備的高效補水防中暑“利器”。

結語：

在電解質飲料賽道從“野蠻生長”邁向“精細化運營”的當下，東鵬補水啦通過多規格、多口味以及無糖系列豐富產品矩陣，覆蓋全消費人群，以高溫補水、校園、旅游、通勤等場景延伸在運動補給之外構建消費閉環，輔以東鵬毛細血管級別的渠道網絡與數字化能力的底層支撐，正從“爆款單品”向“長紅品類”進化，有望成為集團營收增長的核心引擎。在健康消費趨勢不可逆的背景下，東鵬補水啦能否復制東鵬特飲的百億級路徑，市場正拭目以待。