“分家”一年，董宇輝越來越像俞敏洪

本文由無冕財經（wumiancaijing）原創發布

作者：海棠葉

編輯：程程

設計：嵐昇

單飛一年，董宇輝“活”得更好了嗎？

去年7月25日，董宇輝與俞敏洪“分家”，帶著與輝同行闖天涯；

如今，與輝同行帶貨成績直接破百億，粉絲漲至3031萬，比“老東家”東方甄選的粉絲還要多200萬。

但流量的潮汐從不會為誰停留，分家剛滿一年的董宇輝，正真切感受著潮水退去后的平緩。

流量大跌45%，“快速退燒”的現實，像塊沉甸甸的石頭壓在眼前，當流量紅利不再洶涌，他不得不直面一個更緊迫的問題：該往哪走？

現實來看，他腳下的路，正與俞敏洪當年的軌跡逐漸重疊，如親手設計股權激勵結構，打破個人IP依賴，規劃多業務版圖。

一年時間，董宇輝不僅接下了掌舵者的擔子，更在現實壓力下，悄然接過了前輩的生存哲學。

“老板”董宇輝

時過境遷，董宇輝越發習慣“企業老板”這個身份。

最初執掌與輝同行時，他身上還帶著濃重的主播印記。面對鏡頭外的公司管理，他曾在采訪里坦誠“不懂復雜的商業邏輯”，團隊從幾十人擴張到上百人的階段，更關心的仍是直播間里的文案是否動人、選品能否講出故事，而非組織架構該如何搭、崗位職責該怎么分——那時的管理，更像是憑著主播的直覺在推進。

在一次采訪中，董宇輝甚至直言，做一家小而美的公司挺好的，說如果有一天一定要做一個“重利輕別離”的商人，那他寧可急流勇退，“我相信應該不會放棄自己的價值觀，用各種下作手段去做事。大不了我回去種地，陜西人嘛。”

但時間推著人往前走，如今的他早已褪去那份生澀。

再接受采訪時，董宇輝大方談起自己那套以“放權”為核心的管理理念。

拒絕層層疊疊的管理層級，不搞職業經理人在中間傳令，董宇輝抓大放小：招人時業務負責人能直接拍板，直播流程調整當天就能落地，日常管理幾乎不插手具體事務。

一句“專業的事交給專業的人”，藏著從主播到老板的思維躍遷。

董宇輝的角色蛻變，還藏在話語重心的遷移里。從前總說“我只是個主播”，如今在年會上望著臺下300多號人，他講的是“要讓大家有穩定的未來”。

董宇輝的身上，正浮現越來越多“前老板”俞敏洪的影子：早年俞敏洪從英語教師變成教育企業家時，也把“要讓新東方老師有尊嚴”掛在嘴邊。

這種相似性更延伸到利益格局的搭建中，俞敏洪當年用股權紐帶綁定新東方團隊，如今的董宇輝也在復制這套邏輯。

2024年底，他相繼成立終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業、子三省（北京）科技有限公司。

其中長歌有和是一家有限合伙企業，股權結構上看，董宇輝將自己控制的終南遠眺設為GP（普通合伙人），承擔決策責任，員工則以LP（有限合伙人）的形式參與，享受收益分配權而無須承擔決策壓力——市場普遍認為，該公司是為員工持股計劃而生。

▲董宇輝名下公司股權關系，圖源網絡

到了2025年2月，與輝同行（北京）科技有限公司發生工商變更，董宇輝從直接持股變為通過子三省間接持股。

盡管穿透來看，不論是與輝同行亦或新成立的三家公司，最終實控人均為董宇輝，卻已通過合伙企業架構預留出股權激勵空間。

按自媒體“最話FunTalk”的說法，根據行業慣例，在股東層面設立并加入合伙企業，一般是為了進行股權激勵所用。

也就是說，即將有一批與輝同行的員工，參與到與輝同行的創業收益分配當中。

于此，董宇輝也就變成了“俞敏洪”，既牢牢把握公司方向，也把蛋糕分給同行者，考慮如何平衡團隊內部“董宇輝們”的利益。

這種對利益分配的深思、對龐大團隊的駕馭，是作為老板的重要一課，也讓董宇輝與俞敏洪的創業者畫像愈發重疊。

與輝同行“去董宇輝化”

俞敏洪曾將新東方從單一英語培訓，拓展為覆蓋全年齡段、多學科的教育帝國，核心邏輯是把“英語培訓”這個單一內容IP，轉化為可復制的商業體系。

這種“去個人化、重組織化”的商業邏輯，如今正在董宇輝身上清晰重現。

如今的董宇輝，也在走出“個人IP獨大”的舒適區，搭建主播矩陣，讓更多年輕面孔在鏡頭前嶄露頭角。

去年11月，與輝同行拿下MCN資質許可證，經營范圍涵蓋演出經紀與票務。這步棋，像極了俞敏洪為新東方教師團隊搭建職業發展體系的布局，既為多主播并行鋪路，也暗合分攤單一IP風險的考量。

如今，與輝同行的主播團隊正在不斷擴展，傳熙、盼盼、鵬鵬等多位主播已經形成個人IP，累計粉絲數超300萬：鵬鵬擅長將文化內容與產品結合，個人賬號粉絲達到87.1萬，為公司核心主播之一；盼盼“許五頓”則以其親和力和扎實的學術背景受到粉絲喜愛，是團隊中的“顏值與才華雙料擔當”；瀟瀟作為團隊中年齡較大的成員，被親切地稱為 “大姑姐”......

▲與輝同行主播團隊，圖源網絡

正如俞敏洪力行的“去董宇輝化”，在與輝同行內部，董宇輝也在努力“去董宇輝化”，親自直播的頻率正顯著降低。

在2024年8月7日開啟單飛后首次直播后，相比起在東方甄選每周四天的直播頻率，董宇輝一個月直播次數為11次，內容也大部分是和奧運健兒訪談直播、對話連線作家等。而與輝同行在2024年621場直播中，董宇輝出現的頻率也越來越低。今年5月中到6月中一個月時間，他只參加了9場直播，每次兩小時。

有趣的是，在業務版圖的拓荒上，董宇輝的腳步與俞敏洪的布局同樣有著相似之處。

新東方在“雙減”后全力押注文旅，俞敏洪親自帶隊踩線；曾擔任新東方文旅副總裁的董宇輝也將目光投向文旅賽道，試圖開辟新的戰場。

去年12月30日，據西安發布消息稱，西安浐灞國際港和與輝同行簽署文旅總部項目合作協議，宣布和與輝同行“共同打造具有全國影響力的數字文旅產業聚集區，不斷創新文旅新場景新業態新IP。”

6月11日，蘭知春序（西安）科技有限公司獲得西安市文化和旅游局頒發的旅行社業務經營許可證，許可經營包含境內旅游業務、入境旅游業務。

7月初，與輝同行開通新的抖音賬號“蘭知春序”，上線一周便吸粉150萬。截至發稿，粉絲數就已超224萬。

這種戰略上的重合——在深耕的文化領域開辟跨界新局，讓分家后的董宇輝與俞敏洪，在新的戰場上再次相遇。

俞敏洪帶著新東方的“教育+文旅”基因深耕山河，董宇輝則以“直播電商+文旅” 的姿態闖入同一片疆域，兩人雖從同一陣營走向各自為戰，卻在對文化賽道的商業探索中，不經意間站在了同一條競技線上。

更短的流量巔峰期

流量的潮汐變化，正推著董宇輝向俞敏洪的生存邏輯靠近。

單飛后，董宇輝和與輝同行節節攀升。

4月25日，與輝同行以2863萬的粉絲數量超過東方甄選抖音主賬號（2858.7萬）。

從帶貨成績來看，在過去一年里，與輝同行的銷售額超百億元，一躍成為新抖預估2024年抖音帶貨銷售額最高的直播間；東方甄選方面，其在2025財年（2024年6月-11月）半年度總GMV僅48億元。

但到了6月，與輝同行在抖音帶貨月榜滑至第五，這是其今年首次跌出榜首。

飛瓜數據顯示，2025年上半年，與輝同行直播間日均觀看人次較去年同期大幅下降45%，從2750萬降至1504萬。

粉絲增長也明顯放緩，去年上半年還能凈增1200萬，今年同期僅添322萬，連董宇輝的個人賬號都在過去四個月流失60萬粉絲，從2768萬回落至2707萬。

流量的潮水總有退去時，只是同樣是站在流量風口，他的巔峰期似乎比別人更短些。

如瘋狂小楊哥，2018年到2022年，五年時間穩穩地讓抖音粉絲破了億，年均增長約2000萬。“新晉抖音一哥”董宇輝這邊，今年上半年與輝同行的粉絲增長不足500萬，個人賬號還悄悄少了60萬關注。

▲與輝同行抖音賬號粉絲數量趨勢，圖源網絡

曾經靠個人IP一騎絕塵的勢頭，如今像被猛踩一腳剎車。這種“來得猛、去得也快”的節奏，像一記現實的叩問，逼著他轉頭看向俞敏洪走過的路。

“帶貨公司能否走遠，最終取決于產品。若缺乏穩定的供應鏈與產品話語權，短期模式雖‘輕’，長期卻缺少利潤空間和可持續的產品力。”艾媒咨詢創始人兼CEO張毅表示。

不過在張毅看來，董宇輝個人管理經驗有限，團隊資金、資源沉淀不足，與輝同行尚不具備深耕供應鏈的能力。

在行業波動與增長瓶頸面前，前輩如何從風浪里穩住陣腳的經驗，此刻成了最貼近的參照——不是因為前輩的路有多完美，而是眼下的壓力，正推著他往相似的方向尋找答案。