蘇超足球IP的文創(chuàng)密碼

“十三太保”IP毛絨公仔

貴州村超、淄博燒烤、哈爾濱冰雪旅游、河南“唐宮夜宴”、西安“長安十二時辰”，每一個爆紅的城市熱點，都讓我們看到了地域文化的強大生命力和文旅產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

今年夏天最火的全民狂歡活動，江蘇省首屆城市足球聯(lián)賽（以下簡稱蘇超）可謂是當(dāng)仁不讓。在常州隊與無錫隊的對決中，球場內(nèi)球員們在綠茵場上激烈角逐，每一次傳球、每一次射門都牽動著觀眾的心弦。而在球場外，同樣有一番熱火朝天的景象。印有常州“恐龍十三妹”、南京“鹽水鴨”、無錫“水蜜桃”等江蘇省十三市特色形象的文創(chuàng)產(chǎn)品攤位前人潮涌動，球迷和游客們紛紛駐足挑選，將這些充滿主題特點和地域特色的文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家中。

據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團測算，整個城市賽預(yù)計能撬動超3億元的綜合經(jīng)濟收益。從蘇超十三太保IP形象的火爆出圈，到文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，這一現(xiàn)象背后蘊含著文旅融合的新機遇與新思考。

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地域文化與體育賽事的創(chuàng)新融合

蘇超十三太保IP形象的誕生，是一次巧妙融合地域文化與體育賽事的成功嘗試。江蘇“十三太保”的說法由來已久，在經(jīng)濟、文化、地域面積等諸多方面，江蘇的十三個地級市都有著各自鮮明的特色，也有著同等的機遇。蘇超將這種地域特色與足球賽事緊密結(jié)合，“比賽第一，友誼第十四”這種貌似很卷，但又讓人會心一笑的熱梗，既創(chuàng)造出了極具辨識度的城市球隊形象，又打開了觀眾、網(wǎng)民和游客對它熱捧的市場。常州恐龍園的史前基因、南京鹽水鴨的飲食符號、無錫水蜜桃的味覺記憶、蘇州評彈的吳儂軟語、徐州兩漢文化的厚重底蘊……這些碎片化的地域元素被重新編碼為“體育敘事”。

蘇超IP，形成了“一市一符號，一IP一故事”的矩陣式架構(gòu)。例如，常州以恐龍文化聞名，其球隊形象“恐龍十三妹”極為吸睛，將恐龍的霸氣、威猛與足球運動的活力、激情相融合。在形象設(shè)計上，“恐龍十三妹”身披印有恐龍骨架圖案的足球服，頭戴恐龍造型頭盔，腳下踩著足球，既有恐龍的神秘與力量感，又展現(xiàn)出足球運動員的颯爽英姿。這種創(chuàng)新設(shè)計打破了傳統(tǒng)體育賽事IP的固有模式，賦予了形象獨特的視覺沖擊力和文化感染力。南京的“鹽水鴨”另辟蹊徑，以擬人化的方式呈現(xiàn)。設(shè)計師將鹽水鴨的形態(tài)進行卡通化處理，圓圓的身體、憨態(tài)可掬的表情，搭配上南京特色的云錦服飾，讓人一眼就能聯(lián)想到南京的美食文化與深厚的歷史底蘊。無錫“水蜜桃”形象同樣獨具匠心，以粉嫩可愛的水蜜桃為原型，為其設(shè)計了俏皮的發(fā)型和靈動的服飾，將無錫水蜜桃的清甜、水潤特質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致，傳遞出無錫這座城市的溫柔與甜美。

這些IP形象，在蘇超團隊的構(gòu)建下，不僅是靜態(tài)的二維形象，更是“IP+AI+地域元素”的三維敘事模型。在短視頻平臺上，有關(guān)蘇超十三太保的AI短視頻將江蘇十三市的特色元素與城市IP巧妙融合。IP作為“主人公”，從古老的歷史建筑到現(xiàn)代的城市風(fēng)貌，從獨特的民俗風(fēng)情到特色的地方美食，將每個城市的獨特魅力都通過IP生動活潑地在短視頻中得以展現(xiàn)。

為了讓AI短視頻更具傳播力，創(chuàng)作團隊采用了多種創(chuàng)新策略。一方面，運用AI動畫技術(shù)，讓IP形象動起來，賦予它們生動的表情和動作，增強與觀眾的互動感。例如，在介紹南京夫子廟時，“鹽水鴨”IP形象會搖頭晃腦地背誦古詩，帶領(lǐng)觀眾領(lǐng)略南京的文化底蘊；在展示無錫太湖美景時，“水蜜桃”IP形象則會在湖邊歡快地跳舞，吸引觀眾的目光。另一方面，結(jié)合熱門的短視頻創(chuàng)作手法，如懸念式開頭、反轉(zhuǎn)劇情等，提升視頻的趣味性和吸引力。在一條介紹常州的AI短視頻中，開頭以神秘的恐龍叫聲營造懸念，隨后“恐龍十三妹”突然出現(xiàn)，帶領(lǐng)觀眾開啟一場奇妙的常州之旅，這種創(chuàng)意十足的表現(xiàn)形式，使得視頻一經(jīng)發(fā)布便獲得了大量的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

這些AI短視頻不僅點燃了2小時經(jīng)濟圈內(nèi)觀眾的熱情，更吸引了各地球迷蜂擁而至。據(jù)江蘇省體育局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，自5月10日開賽以來，賽事已經(jīng)吸引了超過20萬名觀眾涌入各主場城市。“散裝”的江蘇內(nèi)，硬核的十三太保們也借勢推出了具有各地差異化的“文體旅”套餐，個個優(yōu)秀，互相不服。從看球到消費，從飲食到景區(qū)，從自駕游到住宿游，伴隨著13城推出的各種優(yōu)惠條件，“觀賽+消費”的場景模式被徹底打開，IP助力也讓差異化的城市服務(wù)火爆傳播。

02

IP價值的延伸與文旅融合的實踐

IP形象的火爆為文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)，更將江蘇文旅與其生動融合。蘇超文創(chuàng)突破了傳統(tǒng)賽事周邊“球衣+徽章”的單一模式，構(gòu)建了“核心IP-地域文化-實用功能”三維產(chǎn)品體系。圍繞著蘇超十三太保IP形象，各類文創(chuàng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。如動態(tài)IP手辦系列中，“恐龍十三妹”可替換恐龍骨架與足球兩種配件，“水蜜桃”內(nèi)置香薰模塊釋放水蜜桃香氣；地域特點文創(chuàng)中，“十三城風(fēng)味”文創(chuàng)食品又惹人食指大動，如揚州IP聯(lián)名的瓊花酥、淮安IP合作的盱眙龍蝦味薯片。這些文創(chuàng)產(chǎn)品不僅在設(shè)計上獨具匠心，融入了豐富的地域文化元素，而且在做工材質(zhì)上也十分講究。冰箱貼引入“鋅合金壓鑄+琺瑯填色”工藝，吧唧采用織嘜工藝與滴膠封層，高端線“文化珍藏系列”甚至引入南京云錦、蘇州緙絲等非遺技藝。常州“恐龍十三妹”金屬書簽因采用“3D浮雕+做舊”處理，首周銷量突破5萬件，溢價率達300%仍供不應(yīng)求。這種對品質(zhì)的極致追求，使文創(chuàng)產(chǎn)品從“紀(jì)念品”升級為“收藏品”，客單價從傳統(tǒng)賽事周邊的30～50元提升至80～200元。

以蘇超文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，江蘇各地的地域文化得以更廣泛地傳播，吸引了更多游客前來體驗，蘇超同時構(gòu)建起了“賽事-文旅-消費”的生態(tài)閉環(huán)。在南京對陣無錫的比賽期間，數(shù)百名無錫球迷趕到南京。南京市緊跟著“蘇超”推出了“票根別丟，1+3優(yōu)惠來了！”“跟著演出（賽事）游南京”活動。球迷們憑借賽事票根，可享受南京市域內(nèi)購物、餐飲、住宿三重優(yōu)惠活動；在常州主場迎戰(zhàn)揚州時，開賽前常州積分雖然靠后，但仍然熱情向揚州發(fā)出“城市邀約”：持有揚州身份證的游客，可免費游覽常州市所有A級旅游景區(qū)。一時間，揚州的游客成為常州旅游的主力客群。

蘇超球迷賽前選購衍生品

游客們在欣賞一座城市美景的同時，購買蘇超文創(chuàng)產(chǎn)品作為紀(jì)念，將對這座城市的美好記憶帶回家。這種“賽事引流-消費變現(xiàn)”的模式，讓每個城市都成為旅游目的地，形成了“周周有熱點、城城有故事”的內(nèi)需增長引擎，有力地推動了當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，蘇超首個比賽月，13個主場城市的文旅消費呈現(xiàn)“三極增長”：景區(qū)客流量同比增38%，餐飲消費額增52%，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額增189%。其中，徐州“漢文化戰(zhàn)士”聯(lián)名的“楚風(fēng)漢韻”文創(chuàng)禮盒，通過“購票滿額贈送”策略，帶動戶部山古民居景區(qū)商品收入突破百萬元。常州、徐州、鎮(zhèn)江、鹽城、南京、泰州針對外地球迷推出的文體旅套餐，帶動第三輪主場6個城市的銀聯(lián)渠道異地文旅消費總額增長14.63%。這種場景化營銷打破了體育賽事與文旅產(chǎn)業(yè)的邊界，形成“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

03

文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟的啟示與展望

近年來，各地都開始注重城市文旅打造。從摩登城市的建筑+燈光、歷史文化城市的建筑物+地方特色小吃、新興城市的新建標(biāo)志物+故事包裝等等，單純的景區(qū)旅游和地方特色飲食以及復(fù)制粘貼的體驗消費，已成規(guī)模且無法持續(xù)吸引消費者，僅靠球賽后的烤串啤酒宵夜套餐，對城市文旅GDP的拉動作用也較為有限。IP衍生品的品牌化、規(guī)模化、特色化打造，才是這次蘇超閃耀的核心。蘇超的成功經(jīng)驗表明，深入挖掘地域文化內(nèi)核，精準(zhǔn)捕捉受眾需求，是打造成功IP的關(guān)鍵。

從“流量”到“留量”是價值升華的邏輯。文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟打造的三個遞增層次——表象、特征、情感，它們是伴隨著人民群眾經(jīng)濟實力提升和日益豐富的文化審美水平，而逐漸升級的。IP衍生品的品牌化、規(guī)模化、特色化打造，不是簡單停留在符號拼湊層面，而是通過挖掘深層敘事邏輯，進行“文化解析-架構(gòu)重建-情感通達”，其也是這次蘇超閃耀的核心，給觀眾以共情，提供了足夠的情緒價值。如常州“恐龍十三妹”不僅借用恐龍形象，更將史前基因與運動精神結(jié)合，形成“力量感+現(xiàn)代性”的價值共鳴；南京“鹽水鴨”IP則通過云錦服飾、古詩背誦等細節(jié)，讓美食符號升維為“可感知的歷史記憶”。蘇超的成功經(jīng)驗表明，深入挖掘地域文化內(nèi)核，精準(zhǔn)捕捉受眾需求，是打造成功IP的關(guān)鍵。

科技賦能強化了文創(chuàng)消費欲望。“IP+AI+短視頻”的傳播，在這次蘇超現(xiàn)象中，體現(xiàn)的不僅僅是打破靜態(tài)傳播局限，同時對IP文創(chuàng)開發(fā)和銷售提供了體驗升級的通道。在蘇超短視頻中，各個城市IP在AI技術(shù)的賦能下，“跳戰(zhàn)舞”“講故事”“虛擬比賽”……這些沉浸式體驗也使得文旅消費從“觀看”變?yōu)榱恕皡⑴c”，實現(xiàn)了“線上娛樂-線下轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。

從蘇超十三太保IP形象到文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展中，我們看到了IP形象在文旅產(chǎn)業(yè)中的巨大潛力。通過深入挖掘地域文化，打造具有特色的IP形象，并以此為核心開發(fā)豐富多樣、品質(zhì)優(yōu)良的文創(chuàng)產(chǎn)品，同時借助創(chuàng)新的營銷模式和文旅融合的策略，能夠?qū)狳c轉(zhuǎn)化為熱賣，構(gòu)建“IP+文創(chuàng)+文旅”的生態(tài)閉環(huán)，為文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐，實現(xiàn)文化價值與經(jīng)濟價值的雙贏。貴州村超、淄博燒烤、哈爾濱冰雪旅游、河南“唐宮夜宴”、西安“長安十二時辰”……每一個爆紅的城市熱點，都讓我們看到了地域文化的強大生命力和文旅產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兏Ｍ浅志糜行У模艹蔀槌鞘行旅瑤游穆卯a(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)比賽結(jié)束后，蘇超品牌該如何運作，避免“賽事結(jié)束即熱度消退”，這是我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的問題。賽事不是消費品。蘇超以足球運動為基礎(chǔ)，其消費主線是情感。但是情感不是拿來消費的，而是賦能消費的。因此圍繞蘇超IP、十三太保城市IP，講好江蘇故事，挖掘十三太保故事，做大IP圈，是可以前行的保證。

隨著賽事火爆，IP衍生產(chǎn)品熱賣，盜版問題會隨之而來。蘇超需要采取更多的知識產(chǎn)權(quán)保護手段維護自己的合法權(quán)益，爭取最大的商業(yè)利益。比如進行技術(shù)登記，產(chǎn)品采用區(qū)塊鏈技術(shù)確權(quán)，以達到全產(chǎn)業(yè)鏈保護的目的。蘇超還持續(xù)加大科技賦能的腳步，用AI，用AIGC，在休賽期間，進行IP產(chǎn)品范圍的擴大，進行IP內(nèi)容產(chǎn)品的打造，如開發(fā)相關(guān)的動畫影視內(nèi)容、游戲產(chǎn)品、線上線下的品牌展陳，讓觀眾頭腦深處永遠有蘇超。

從貴州村超到蘇超，從《長安十二時辰》到淄博燒烤，中國城市正迎來“IP經(jīng)濟”的黃金時代。當(dāng)?shù)赜蛭幕辉偈遣┪镳^里的靜態(tài)展品，而成為可觸摸、可互動、可消費的生活方式，文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟才能真正實現(xiàn)從“網(wǎng)紅爆款”到“長紅IP”的跨越。此次蘇超十三太保IP形象與文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟的成功實踐，為城市文旅發(fā)展提供了可借鑒的范本。用IP將其固定，用文創(chuàng)將其衍生，未來，期待有更多城市能夠立足自身特色，挖掘文化內(nèi)涵，打造出具有地域特點的IP與文創(chuàng)產(chǎn)品，為推動文旅產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力，讓文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟成為促進地域經(jīng)濟增長、文化傳承與創(chuàng)新的重要力量。

（文章來源：《創(chuàng)意世界》2025年8月號）

博士，中國電視藝術(shù)交流協(xié)會影視藝術(shù)專委會副秘書長，中央廣播電視總臺央視動漫集團董事會秘書，產(chǎn)業(yè)中心主任。

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編校：苑寶平，審讀：郭麗

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