廣東省玩具協會&潮玩分會會長會議，共謀破局之道

引言

外有關稅圍堵，外遷優勢不再；內有紅海廝殺，增長舉步維艱，玩具/潮玩產業在今年面臨不少挑戰。為更好研判形勢，商討對策，8月7日，2025廣東省玩具協會&潮玩分會會長會議在廣東中山召開，協會&潮玩分會正副會長、正副秘書長共聚一堂，圍繞近期行業熱議的美國關稅政策、東南亞產能布局、內銷市場突圍等核心議題展開深度研討，分享企業實戰經驗，共謀破局之道。

市場正處周期性調整期

首先，協會&潮玩分會會長陳黃漫在會上作了《2025年上半年玩具/潮玩產業形勢分析》，他指出：當前全球經濟形勢復雜嚴峻，7月初發布的2025年全球GDP增速預測為2.3%，較年初預測下調0.4個百分點，創2008年以來新低。其中美歐經濟增長均顯疲軟，2025年上半年中國對美出口下降9.9%。

數據來源：根據公開資料綜合，僅供參考

在此背景下，中國宏觀經濟保持穩中有進，外貿呈現多元化趨勢，對“一帶一路”國家、東盟等新興市場的國際貿易表現亮眼。然而，玩具產業面臨雙重壓力：出口受美國關稅政策反復影響，行業不確定性加劇，2025年上半年全國玩具出口下降2.1%，其中，中國對美國出口下降了8.3%；內銷市場則整體低迷，缺乏爆款產品。值得注意的是，東南亞新興市場展現潛力，產業轉移步伐開始加快。”

在交流環節，與會副會長根據自身企業運營的經驗和對形勢的認識，暢所欲言，歸納起來有以下幾個點：

東南亞設廠有利有弊，優勢不大

受國內成本壓力和中美貿易摩擦等不可抗力因素影響，產業向東南亞轉移的趨勢正在加快。然而，設廠存在諸多挑戰：如工廠效率短期內難達國內水平；企業需維持兩地工廠運營，成本及調配難度加大；且東南亞國家在人力、土地和營商環境方面仍存在不足。此外，還要考慮美國后特朗普時代的關稅不確定性，以及可能出臺更嚴格的措施限制中國資本在東南亞設廠。

總體來看，目前東南亞國家在成本、效率、政策支持等方面與國內相比并無明顯優勢，部分國家還存在排華傾向。所以，有參會副會長認為，不要僅因近期的關稅問題而匆忙作出東南亞設廠的決定，而是要從企業長遠的發展考慮，要站在未來看現在。

辯證看待國內市場內卷

當外銷企業因關稅、外遷設廠等問題頭痛而羨慕內銷企業時，內銷企業則面臨著國內市場消費降級和同行內卷。有相關業務的副會長表示，消費降級其實是消費心態和習慣的一次分化變革，隱藏著更多細分層次的機會：如打造高附加值的自主品牌、兒童玩具潮玩化、AI智能+陪伴等。企業應關注00后、Z世代消費群體，注重社交平臺運營、私域流量打造和IP價值挖掘。需重視產品創新與差異化，避免同質化競爭，通過情緒共鳴和設計打動消費者。

有副會長指出，內卷（尤其是單純的價格戰）是一種低水平內耗。企業應該找準自身市場和目標群體定位，做好產品和服務進行細分市場的差異化競爭，堅定信心。

轉變思維開拓新興賽道

除了玩具領域的精耕細作之外，也有副會長提出要轉變思維，從跨界賽道中尋找新的機會。比如：用互聯網思維武裝玩具營銷，關注游戲等新興領域IP的全球化布局而非僅僅中國內地市場，與糖果食品企業聯動開發糖玩，與一線文旅機構以及下沉市場的游樂渠道合作，豐富產品屬性，增加分銷機會；甚至還可以將目光轉向另類消費者——年輕一代的“毛孩子”（寵物），切入寵物玩具市場。

穿越周期謀求長遠發展

當前，全球經貿格局深度調整，產業變革加速演進。有副會長指出：面對外部環境的不確定性和內部競爭的壓力，企業唯有以長遠眼光錨定方向，以戰略定力抵御波動，才能在周期輪動中行穩致遠。

參會副會長認為：真正的破局之道，不在于被動應對變化，而在于主動塑造未來——以全球化視野布局，以差異化策略突圍，方能穿越周期迷霧，實現可持續增長。

本次廣東省玩具協會&潮玩分會會長會議凝聚行業智慧，引導企業看清形勢，跳出短期困局。

陳黃漫會長在會議總結時指出：“在當前市場下行的環境下，企業須保持清醒頭腦，從更寬的視野和更長的時間維度去看待目前的市場，既要求變，又要踏準，做到穩中求進。” 最后陳黃漫表示：“省協會明確了12345發展思路，有所為有所不為，集中力量持續優化會員服務，強化平臺作用，鼓勵企業積極反饋，推動行業交流與合作。”

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas