個體戶被玩壞了

個體戶這詞，正在經歷通詞膨脹。

光叫個體戶太素了、有點土氣加寡淡，所以各種主理人、一人公司、超級個體、數字游民…不停裂變衍生，整個個體戶宇宙在不斷發展壯大。

當然，最大的基本盤，還是那些實在的包子鋪、煎餅攤、夫妻店們，正兒八經屬于是維持社會正常運轉的中堅力量。

然而，你陣仗搞大了，就容易被盯上。

這幾年說白了，地產承壓有點崩、土地財政老路不好走、外加G2干架、三駕馬車都是疲軟、各方面財力吃緊、不少地方償債壓力激增、再來點老齡化和就業率的問題、連社保這個盤子都有點搖晃。

一方面，zf急需要有新稅源，所以各地國資LP這些年真是瘋狂試錯堆量；

另一方面，輸血不能停，以前抓大放小、粗線條野蠻生長，現在降速了、得規范化了、按規矩來了、要充賬了。

目前全國7億就業人，2億多繳了社保，這個數據暗藏玄機。

其實早前就找了幾個互聯網平臺重點談話，講你們那些騎手小哥們，要有個說法了，要做點動作了，東哥順水推舟，第一個跳出來說要張羅這事。

那說回基數更大的個體戶，這回多少是有點被盯上了。

很多雙眼睛往這瞟，各路巨頭們要挖線下流量、紛紛看上夫妻店生意了、要用強力供應鏈和互聯網打法把街邊店干翻；而社保這邊，急需要有新鮮血液流入，你們個體戶這么大基數，也到了該講規矩的時候了。

本來起早摸黑、自給自足玩得挺好，現在眼看著，有些個體戶真的要被玩壞。

當然，這篇也不是來“抱怨大環境”的，因為說實話，大多數人做個小生意，都是主動跳坑、自己把自己玩壞。

我觀察下來，很多人做點小生意小項目，都容易輸在一件事上，就是過于有追求。

要么把做買賣當成上學時參加興趣小組了，一切以個人喜好為先；要么完全不考慮投入產出比，單子還沒談成，我這個裝修、招人、辦公環境一套東西必須得像模像樣，門面要先撐起來。

而這么玩，很容易就翻車了。

實際上，做點小生意什么東西優先級一定要提上去的，肯定是成本，賺錢無非進項和出項，在營收還沒譜、現金流都沒法保證的情況之下，你作為個體戶為了有追求、加大劑量懟成本那肯定藥丸，一開始粗糙點、學會務實才是關鍵。

但問題就是，務實這個東西，它不酷啊、長得也不好看。

一個現象就是，普通娃去從0到1搞一個項目，如果長相很酷、很文藝、很洋氣、很有追求的時候，基本上就可以去做有罪推斷，預設這個項目會有雷點，寧可錯殺也不漏網。

反而接地氣一點的、俗一點的，存活率往往更高，因為里面藏著剛需邏輯。

很多小老板搞事情，會投射太多主觀情緒在里面，往往用戶還沒愛上，自己已經陷在情懷里面出不來了，這就很危險了。

某個角度講，上面說的癡迷于搞各種主理人、一人公司等小而美概念，就是一種自己爽而不是用戶爽的表征。

大家都知道的，女孩子喜歡搞個咖啡店、花店、烘焙，男人嘛都想要搞個自己的小酒館，這種就屬于典型的興趣小組型創業，如果你在其他地方有錢掙，把這事當成一個愛好來養，沒問題，但如果想靠這種情懷項目掙錢，難度系數太大，因為本質上是弄反了，搞咖啡店大概率不是投資，而是一種純消費。

太小資的項目，會非常吃預算，你設計得好吧，裝修得有腔調吧、各方面細節得有檔次吧，這些都是錢。

而且除了成本這一塊，一個人作為小老板太有追求，會有一個什么問題，就是他喜歡玩鄙視鏈， 看不起這看不起那的，我是來搞作品的不是來弄產品的，非常執著于自己的想法，如果別人不買單，那是他們不懂，如果最后被市場淘汰，那也是劣幣驅逐良幣。

他不是為真需求去匹配出一個產品，而是自認搗鼓出了一個好作品，然后去市場上找人買單，順序是反的，完全不是一個正常的生意邏輯。

所以講，有時候個體戶做點小生意，可以有追求，但不能太有追求，洋氣這件事情不一定能掙錢，反倒有時候做一點俗的事情糙的事情，更容易出結果，因為俗至少被驗證過有用，一件事情很小資很酷則很容易變形為孤芳自賞、把自己框進去。

總之，個體戶絕對沒有那么小而美，很容易要么被玩壞，要么自己崩壞。

但現在這些都是次要問題，主要問題是，其他先別管，甭管門面多大、生意怎么樣，你先把社保給交了，大局為重。