2025年,做山頭茶的茶商,躺不平,卷不贏。
硬著頭皮在直播、三角債,高杠桿的煎熬中,苦苦支撐。
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茶葉直播打亂價格體系
原本的山頭茶,
茶園—茶商—經(jīng)銷商—茶客,有著穩(wěn)定的價格體系。
但如今,這個價格體系,被茶農(nóng)和直播間聯(lián)合打殘了。
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目前,在直播間買普洱茶的,大多是原本喝綠茶紅茶的人,消費(fèi)的價位,主要是500以內(nèi)一公斤。
然而,擁有古茶樹的茶農(nóng)跟直播間配合,中小樹當(dāng)古樹茶,夏茶秋茶當(dāng)春茶賣,價格只要500一公斤。
然而,事實上,做貨真價實的山頭茶的茶商,做古樹春茶的時候,原料價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出直播間“古樹春茶”的價格,茶農(nóng)賣給茶商的古樹春茶鮮葉,一點都不便宜。
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但是,直播大戲,讓很多喝山頭茶卻沒有進(jìn)過茶山的人覺得:茶農(nóng)都在直播間說,他們家古樹茶才500一公斤,你們山頭茶也不值錢嘛,還賣這么貴。
茶農(nóng)跟直播間演戲,以假亂真的套路玩得爐火純青,給茶客最大的錯覺就是:山頭茶不值錢。
少數(shù)喝古樹春茶、且對茶有研究的茶客,他們了解市場的游戲規(guī)則,仍然高價喝古樹春茶。但市場,失去了很多觀望搖擺的茶客。
如此一來,那些做貨真價實的山頭茶的茶商,他們手里的古樹春茶,更難賣。
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做山頭茶的茶商,無可奈何地嘆息一聲:
茶商,只有一個市場了,春茶全程守采,做點高品質(zhì)茶葉,賣給老茶客。
至于中小樹、夏茶,秋茶之類,讓茶農(nóng)跟直播間自導(dǎo)自演去吧。這回旋鏢,總有一天,會飛回茶農(nóng)身上的。
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三角債,想躺也躺不平
如今這市場,茶商若是不欠債,早躺平了。
然而,躺平也成了奢望。無論大茶商還是小茶商,都陷在經(jīng)銷商欠茶商,茶商欠茶農(nóng)的三角債里。
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茶商欠茶農(nóng)原料款
每一家茶企,都有幾個山頭的茶,支撐企業(yè)活下去。
這些山頭,無論市場行業(yè)好壞,都是每年必做的產(chǎn)品。而且,茶商會跟茶農(nóng)深度捆綁,要么包茶園,要么古樹中小樹一起收,才有價格優(yōu)勢。
古樹好賣,中小樹積壓。茶商最后賺了一堆茶葉庫存。日積月累,做源頭生意的茶商,或多或少,都欠茶農(nóng)原料款。
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站在茶農(nóng)的角度,不熟悉的茶商,肯定不欠債。但是,在一個山頭混久了、人品靠譜的茶商,茶農(nóng)會說:茶葉你先拉走,賣了再給錢。
然而,茶葉一旦拉進(jìn)茶商的倉庫,就成茶商欠茶農(nóng)錢了。
到最后,茶商躺不平的原因是,茶農(nóng)隔三岔五就來要債,必須賣茶湊錢還給茶農(nóng)。
畢竟,春茶季,茶老板自己選擇的路,到了秋天,跪著也要走完。
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經(jīng)銷商:茶葉賣不動,沒錢
每一個品牌,都有幾家經(jīng)銷商,經(jīng)銷商與品牌也是深度捆綁。
品牌茶商與經(jīng)銷商之間的賣茶關(guān)系,類似茶商與茶農(nóng)。合作多年的經(jīng)銷商,通常欠著品牌茶商一些貨款。
茶葉雖然賣了,但是,茶商沒有收到錢,只是,茶葉從茶商的倉庫,搬到了經(jīng)銷商的倉庫,這叫庫存空轉(zhuǎn)。
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在三角債的折磨中,品牌茶商還要保證品質(zhì)。
一旦品質(zhì)下降,客戶流失,經(jīng)銷商流失,一切回到零,從頭再來,不劃算,也沒有勇氣(山頭茶,但凡放棄品質(zhì)的品牌,必然衰落)。
最終,茶老板們,在三角債的夾縫中,拆東補(bǔ)西,還得硬著頭皮干。
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高杠桿,卻面臨資產(chǎn)貶值
通俗地講,杠桿就是負(fù)債。
做山頭茶的高杠桿,有借錢建廠房,最主要的還是包茶園等原料支出。
比如,一個茶商春茶需要做200萬的茶葉,手里只有50萬,要么去借150萬來做茶,要么憑著多年做茶、跟茶農(nóng)混出來的臉熟,欠著150萬貨款,以后慢慢還。
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然而,誰也沒想到,原料價格降了,
做貨真價實的山頭茶,競爭很激烈。原料價格降,你不降價,別的茶商降價,你的茶葉就賣不出去。然而,你跟著降價,意味著以前沒有賣掉的茶葉,資產(chǎn)迅速貶值。
比如,原本3000一公斤的茶葉,價格降到了2000一公斤,當(dāng)年欠下的債務(wù)卻一點都沒少,這意味著,要賣更多的茶,才能還掉債務(wù)。
如今的市場,茶葉本來就難賣,大多數(shù)茶企的出貨量都在減少。
茶商啥也沒干,資產(chǎn)貶值后,債務(wù)擴(kuò)大了(類似高位買房)。
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茶葉直播,打亂價格體系。
茶商、茶農(nóng)、經(jīng)銷商的三角債里,苦苦煎熬。高杠桿做茶,面臨資產(chǎn)貶值。這就是今天,茶老板們正在面對的現(xiàn)實。
這三座大山,隨便一個,都夠茶商喝上一壺的。然而,大多數(shù)還堅持做貨真價實的山頭茶的茶商,三個都中。
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大多數(shù)茶企,都是小微企業(yè),
這兩年,茶葉市場消費(fèi)降級嚴(yán)重,茶商為了企業(yè)正常運(yùn)營,為了保障員工工資,已經(jīng)使出渾身解數(shù),毫不夸張地說,光活著就已經(jīng)用盡全力了。
然而,市場不會突然變好,大家都在煎熬,
做茶不易,生活不易,且行且珍惜。
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