能賺錢、有規(guī)模、少人制，企業(yè)才能基業(yè)長青

最近一年半，基本沒在北京，昆明，蘇州，武漢轉(zhuǎn)了一大圈。

有收獲。認(rèn)識了一些業(yè)內(nèi)牛人，對一些行業(yè)有更深入了解。

有反思。在對人和對事的認(rèn)知上，還是感性在先，理性在后。這倒是符合人類進(jìn)化歷程，感性腦總是在理性腦之前發(fā)揮作用。

閑談下一年多的感悟：

1、企業(yè)只有賺錢才是王道。

大企業(yè)，如蔚來創(chuàng)建公司至今虧1200多億，但是如果不能持續(xù)減少虧損最后形成盈利的局面，遲早也要走向不歸路。小企業(yè)更是如此。假設(shè)今天我們自己創(chuàng)業(yè)，不管科技型還是制造業(yè)，無論是自有資金還是有外部融資，不能自我造血的公司，血量只會減少而不會增加，直至血槽為空。

之前有位創(chuàng)業(yè)不順利來應(yīng)聘車間主任的小伙子，按捺不住還是回到了創(chuàng)業(yè)的路上。幾臺加工中心，一個小廠房，有了訂單就開始干。可惜不到一年，回款回不來，資金周轉(zhuǎn)不開，還是痛下決心停業(yè)清算。

有訂單，有回款，有利潤，不用貸款或者融資，就能養(yǎng)活團(tuán)隊，能持續(xù)發(fā)展。

有訂單，沒回款，有利潤，可以貸款或者融資，只要回款不是呆賬，也能持續(xù)發(fā)展。

有訂單，有回款，沒利潤，即使貸款或者融資，不解決利潤根本問題，最終結(jié)局預(yù)料之中，只是時間早晚而已。

有訂單，沒回款，沒利潤，比上面的情況更糟，企業(yè)倒閉更快。

沒訂單就更不用提了。

就是這么簡單的道理，當(dāng)局者迷，或者身在局中不得不繼續(xù)前行。

假設(shè)某家企業(yè)1年業(yè)績1個億，所有成本費(fèi)用9500萬，名義凈利潤500萬，回款5000萬。該企業(yè)的資金缺口4500萬，如果貸款利息年化5%，每年利息225萬，實(shí)際凈利潤只有275萬。

這還是好的，上述案例如果成本費(fèi)用就是1個億，名義凈利潤是0，資金缺口5000萬，每年利息就是250萬。等于干一年不但沒有賺錢，還要從兜里再掏出250萬利息。

再假設(shè)如果成本費(fèi)用是1億500萬，實(shí)際虧損500萬，資金缺口就變成5500萬，利息就成了275萬。一年干下來虧損加上利息775萬。

后面兩種情況，越干欠銀行越多，虧損越大。

如果像那個車間主任一樣，不到一年看著不行，立即停產(chǎn)，反倒容易。就怕從1000萬干到5000萬干到1個億，2個億，應(yīng)收賬款越來越多，銀行貸款額度越來越高，虧損和利息越滾越大。但是廠房、設(shè)備、人員已經(jīng)投下去，靠貸款持續(xù)滾動，不干就立即停擺破產(chǎn)，只能硬著頭皮接著干。

ZF出面干預(yù)大企業(yè)拖欠供應(yīng)商貨款問題，也是出于上述考慮。

2、只要有產(chǎn)品，還要回歸到規(guī)模效應(yīng)。

用1套花費(fèi)100萬的模具，生產(chǎn)100件產(chǎn)品，均攤模具費(fèi)用就是1萬每臺；生產(chǎn)1000件，費(fèi)用就變成1000元每臺；生產(chǎn)1萬件，費(fèi)用變成100元。

聘用50人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊，每年花費(fèi)1500萬，生產(chǎn)100臺，均攤研發(fā)人力成本就是15萬每臺；生產(chǎn)1000臺，成本1.5萬；生產(chǎn)10000臺，成本1500元。

除了那些可以不計成本投入的國計民生項(xiàng)目之外，想要賺錢的企業(yè)，就要考慮規(guī)模效應(yīng)。

產(chǎn)品定型后，想盡一切辦法擴(kuò)大市場份額，提升訂單數(shù)量，就是追求規(guī)模效應(yīng)的最直接表現(xiàn)。

哪怕是軟件行業(yè)，也是如此。《黑神話-悟空》前幾年的投入再多也就在5億左右，但一開張就2800多萬的銷售數(shù)量，90億的銷售額，直接爽飛。如果只是100萬的銷售數(shù)量，保本都不夠。

規(guī)模效應(yīng)的最大前提，產(chǎn)品要相對定型。

無論硬件還是軟件，都要能有90%以上的定型配置，才能促使規(guī)模效應(yīng)的最大化。《黑神話》是比較典型的案例，如果剛開始賣就不斷在升級修補(bǔ)BUG，也到不了現(xiàn)在的銷售業(yè)績。

蘋果最開始沒有PLUS大屏手機(jī)配置之前，就是一種屏幕選擇，價格不同只是因?yàn)閮?nèi)存不同而已。那個時候的蘋果凈利潤也最高。

也因?yàn)橛辛烁弑壤亩ㄐ团渲茫O果才能把整個制造組裝業(yè)務(wù)外包給富士康、立訊等企業(yè)。

如果處在競爭激烈的行業(yè)之中，需要不斷更新迭代，無法形成定型配置，沒有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，就回到了前面的第一點(diǎn)，沒有利潤，也是死局。

因?yàn)橛幸?guī)模效應(yīng)，總體成本和費(fèi)用才會被攤薄，企業(yè)才能盈利。

為了有規(guī)模效應(yīng)，前面說的相對定型和提升訂單是手段，直接縮減人員、減少物料、降低采購價格、減少固定資產(chǎn)投入也是手段。就看那種手段更直接、更好用。

當(dāng)然規(guī)模效應(yīng)也不是無止境的，也有天花板。和市場規(guī)模相關(guān)，也和企業(yè)自身架構(gòu)、能力相關(guān)。

假設(shè)1個銷售能帶來100萬的銷售業(yè)績，10個人是1000萬，100人就是1個億。再假設(shè)市場份額是1000億的市場，一般情況相對集中的行業(yè)，企業(yè)能夠做到10%到20%，就十分厲害。很多分散行業(yè)，一個公司做到5%就已經(jīng)是頭部。當(dāng)前最大能達(dá)到的銷售數(shù)量就是規(guī)模效應(yīng)的分母。

純服務(wù)業(yè)，尤其是靠人工實(shí)現(xiàn)的服務(wù)，規(guī)模效應(yīng)不明顯。把外賣騎手時間算的再精準(zhǔn)，他一天不睡覺也只有24小時。即使有一天，換成機(jī)器人送外賣，也是如此，總歸有閾值。

3、企業(yè)管理，歸根到底還是人制。

越是民營企業(yè)，越是明顯。

其實(shí)西方管理學(xué)的普及，如德魯克、韋爾奇等人的管理書籍的熱銷，再加上國內(nèi)海爾、華為、阿里等頭部企業(yè)對管理案例和方法的持續(xù)輸出，一個企業(yè)從創(chuàng)建到走向成熟，是有足夠的管理制度和經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)實(shí)踐的。

再差一點(diǎn)，還有ISO質(zhì)量管理體系的八大管理原則可以作為指導(dǎo)。

為什么還是會出現(xiàn)千差萬別的公司和組織呢？

就像知乎上有一個問題，說自己在知乎上學(xué)了很多有關(guān)職場、個人提升、專業(yè)技術(shù)等方面的理論和知識，為什么職位和待遇還在原地打轉(zhuǎn)呢？

就像我們最常見的問題，為什么知道那么多人生大道理，還是過得一地雞毛呢？

面對管理常識，學(xué)了就要實(shí)踐，實(shí)踐過程中總結(jié)，最后變成符合企業(yè)自身氣場的制度影響整個團(tuán)隊，才是正道。

面對人生道理，聽了就去做，做的不好就改，改好了變成習(xí)慣，才能指導(dǎo)人生。

這又是一條大道理。

問題在于，首先是否會去學(xué)。

人，到了一定高度，都會飄。這是物理常識，因?yàn)槿毖鯐?dǎo)致眩暈，高處不勝寒。

人飄了，就會認(rèn)為老子天下第一，或者天下前三。哪怕表面上沒有這么喊，內(nèi)心里也是這么吶喊。有了這種心態(tài)，再普世的管理理論，也會變成耳旁風(fēng)。

活到老，學(xué)到老。最樸素的原理卻最難堅持。

其次，學(xué)的是否對路。

就像前面出去創(chuàng)業(yè)的車間主任，一個只有不到10人的企業(yè)，去學(xué)習(xí)韋爾奇的“做行業(yè)第一第二”，去學(xué)習(xí)華為的“BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型”，高射炮打蚊子。

他最應(yīng)該學(xué)的是車間管理，設(shè)備維護(hù)維修，財務(wù)基本常識等內(nèi)容。

萬丈高樓平地起，學(xué)會跑之前先得能直立行走。

最近幾年比較被人詬病的是一些打著管理培訓(xùn)卻偏靈修的課程，更是坑人。企業(yè)訂單沒做好，回款沒收回，利潤沒提升，就要在這些方面刨根問底找到根本原因去制定行動計劃，而不是參加一個半蒙半騙的內(nèi)在自我提升培訓(xùn)就能解決的。

最后，學(xué)了是否在干。

真的去學(xué)了正確的東西，拿回來能否真的去干，也是問題。

就拿ISO9000質(zhì)量管理體系來講。這種非常定型的管理常識，即使不參加外部的培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)部也完全可以找到標(biāo)準(zhǔn)案例，照葫蘆畫瓢去實(shí)踐。

更高要求的16949管理體系，也是類似。

可惜，能把ISO9000里的管理程序文件、操作文件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)踏踏實(shí)實(shí)完完整整做到位的，鳳毛麟角。

做到位的意思，首先有書面或者電子版本的要求，其次完全按照要求去做，留下記錄，最后還要能不斷更新版本。聽起來特別簡單，干起來難倒一片英雄豪杰。

而所有這些之所以會發(fā)生，還是因?yàn)槲覀兊娜酥啤?/p>

班組里，組長懂不懂，有沒有要求？

部門里，領(lǐng)導(dǎo)會不會，有沒有計劃？

企業(yè)里，老板認(rèn)不認(rèn)，有沒有戰(zhàn)略？

一朝天子一朝臣，兵熊熊一個將熊熊一窩。

又是大道理。

總之，企業(yè)要賺錢，要有規(guī)模效應(yīng)，要減少人制，才能基業(yè)長青。

做人也一樣。