2個人運營，首月GMV破1100萬，經銷商扎堆入場新藍海

“現在的市場已經不再是賺多賺少的問題，而是一不小心就會賠錢！”

不知什么時候開始，經銷商成了一個“高風險”的行當，重資產運作卻還要承受上游的約束、下游的各種規則。如今更是艱難，各種裸采、直供，高舉“去中間化”旗幟，稍不小心就會被淘汰出局。

上半年，「新經銷」密集地拜訪了一圈全國各地的經銷商，我們發現：不少老板為了穩住生意的規模和利潤，都在忙著轉型、拓渠道。

但在交流過程中，卻有一個明顯的感受：雖然大家都在積極尋找新的增長點，但能感覺出，很多老板方向沒選對，認知出現了偏差，對于消費群體更沒有清晰的把握。

“去年一年我們這邊關了很多門店，年底原本想趁著雙十一，試一下線上，結果發現不搞投流，線上店鋪就是個空殼，投了也幾乎沒什么效果，而且退貨率還高的離譜。”一位山東經銷商和筆者吐槽道。

不少經銷商老板都在選擇嘗試拓展線上渠道，但從最近幾次線上的“618”和“雙十一”大促中能發現，大促一天銷量確實翻倍了，但前后流量都很差，加上發貨、物流、客服等服務質量跟不上后，還會遭到投訴和惡評，退貨率更是比平時高了20-30%，實屬生意難做。

而在交流過程，不少在線上渠道做得非常好的經銷商老板，都向我們提及了同一個平臺——得物。

“做得物平臺，我們幾乎沒花什么心力，也就配備了兩個人，第一個月就賣得很不錯，而且退貨率還很低，算得上我們這些做食品飲料生意的，快速增長的新渠道了。”

通過研究多個得物賺錢案例后我們發現，得物不用卷大促，平銷期配置2-3個人員也能穩定增長，對于以賣貨主導，而非精細化運營主導的經銷商群體來說，非常友好。

本文將通過我們走訪所了解到的相關內容，為大家解讀，得物平臺今天為什么值得經銷商關注？

集聚5億年輕用戶，單月賣貨千萬

商家在得物快速“破圈”

抓住年輕人，就是抓住未來五到十年的生意。

今天的快消生意，最大的問題之一，就是如何搭建與年輕人溝通的橋梁。大家嘗試通過產品創新口味、調整包裝、搞各種市場廣告，但現實卻是：存量競爭時代，年輕人對新品接受度不高，對漫天飛的廣告同樣免疫。

而得物，恰恰是一個天然聚集了年輕人的“社區+電商”平臺。

• 得物的年輕用戶數超過5億，幾乎每兩位95后消費者中，就有一位是得物用戶，覆蓋了一線到五線城市消費力最為活躍的年輕群體；
• 用戶特征鮮明：有消費力、注重品質、愿意為“潮流、禮贈、個性化”買單；
• 消費行為多元：不僅自用，還熱衷送禮、追逐IP聯名、節日禮盒。

安徽做家清個護的經銷商張總給筆者分享到：“以前選品時，我們參考的是門店銷量榜。現在我會先看看得物上年輕人都買什么、社區里面聊什么，這個信息反饋特別快。”

像一些IP聯名款，如三麗鷗、迪士尼草莓熊等，幾乎是一上線就被年輕人搶空；新年、七夕、圣誕節點，禮盒裝產品的銷量也很高；伊利“線條小狗”聯名飲品，上線3天就售罄，銷量過萬。

“現在每年都在說禮盒市場不景氣，但從去年入駐得物以來，逢節假日我們的自組禮盒賣得非常好，也算是找到生意的一個新方向。”湖北一位禮盒經銷商和筆者說到。

得物對于擅長做自組禮盒的經銷商來說，無疑同樣是個極佳的切入口。

不僅如此，像可口可樂、藍月亮、德芙等快消品牌，同樣也在得物找到新增長。

去年1月，可口可樂正式入駐得物，GMV逐月翻倍增長，日均破10000+單，短短3個月時間，就一舉躍升為飲料類目TOP1，成功將銷量提升了1600%，銷售額突破千萬。目前每月業績增速保持200%以上。

藍月亮去年3月，月環比增長1000%，只有1人運營的情況下，做出了上百萬元的月規模GMV。更通過調整“小規格、精包裝、旅行裝”的供貨策略，在年輕群體中迅速起量。

德芙巧克力推出獨家專供禮盒，上線第一天，創造了日銷單量紀錄，訂單數超過6.8萬，峰值日銷近百萬。入駐3個月，單月銷量更是破千萬。

據悉，近一年，得物銷售額破億的商家數年同比增長70%，2024年有6120個品牌銷售額翻倍。像是得物食品類目動銷商家數年同比增長450%，美妝品牌GMV年同比增長150%。

對于快消行業來說，得物無疑給生意難做的當下，真正搭建起了與年輕消費者的交流平臺。

0投流成本，2個運營

入駐當月成交6萬單

為啥商家在得物能輕松起盤？

談起線上生意，不少經銷商最初對其的認知大多是——要懂投流、會運營，還得配個客服團隊和美工。

但在得物的案例中，我們發現：兩個人的小團隊就能輕松做好這門生意。

某深圳做美妝個護的經銷商李老板就是典型案例。他們團隊就兩個人，沒想到入駐得物不到30天，就跑出6萬單、GMV破1100萬。

他感嘆道：“他自己沒有花過投流費用，純靠貨盤量大，快速出單。幸好得物有1v1運營幫扶，從開店、上架到活動報名，全都有人帶。我們只管供貨、發貨。”

某一做百貨的經銷商同樣是抓住了這個的機會，率先發現了年輕人生意的新藍海。入駐得物后，配備的團隊人員只有2人，但其在得物運營一年的體量已經超過在其他平臺運營5-8年的體量，目前保持在每月百萬級別，從人效上看可以說是遠高于其他平臺。

還有一位00后創業者，做數碼品類代理，原本在其他渠道，生意平平，一次偶然的機會入駐了得物平臺，僅他1人運營，入駐當天就出單，15天就成交了300萬。

他說到：“得物給到大品牌的自然流量非常充分，流量精準、銷售快、新商沒有卡點，幾乎是沒有花一分錢投流，就做到了這個成績。而且退貨率不到 10%，賣一單就能賺一單的錢。”

得物商家的快速增長，核心原因在于，得物的運營模式很大程度地降低了商家們的學習成本：

1v1運營服務——平臺為商家配備專屬運營顧問，從入駐到選品再到活動參與，全流程指導。

半托管式管理——商家只需負責供貨與發貨，商詳頁美工、客服、活動策劃等由平臺協助完成。

低退貨率、回款快——平臺用戶下單多為自用，退貨率極低，綜合退貨率僅10%，同時回款周期快，減少了資金壓力。

低門檻、快起量的特性，讓很多原本不敢碰電商的經銷商，也有信心從批發轉到零售，實現新的利潤增長。

低成本高增長

得物讓商家把錢賺“實”了

除了入駐的門檻低，在綜合成本的把控上，得物也為商家做足了優勢。

對于很多做過傳統電商的經銷商來說，最常見的感受就是——銷量上去了，利潤卻沒了。廣告投流、人工運營、售后退換貨，這些看不見的綜合成本，常常把商家的利潤一點點吃掉。

而在得物，情況卻完全不同。很多經銷商入駐后驚訝地發現：這里的生意不僅能起量，還能真賺錢。

第一，流量成本低。

在其他平臺，不投流幾乎沒有自然流量，而得物90%的訂單來自自然搜索和社區內容帶動，很多商家“不花錢就能跑單”。即便有預算的商家選擇投放商業化工具，ROI也遠高于其他平臺——有做多品類的經銷商反饋，在得物經營“復古腕表”，ROI能做到10，食品類也能做到1:3或者1:4，其他平臺1:1就已經很不錯了。

第二，人力成本低。

其他電商平臺往往需要團隊配齊客服、設計、投手、運營，而在得物，很多商家只靠兩三個人就能跑出百萬、千萬級銷售。平臺提供1v1運營服務和半托管管理模式，讓商家專注供貨與發貨即可。

第三，退貨率低、回款快。

一位做日化的商家告訴我們：“在某些平臺退貨率能到15%，得物不到5%，這差出來就是純利潤。”更重要的是，得物最快7天回款，資金壓力大大減輕，商家可以更大膽地備貨、擴品。

在此基礎上，平臺還給出了極具優勢的扶持政策：

10億費率補貼：最高可降16個點，幫商家直接省成本；

5億營銷返現：有預算的商家，或者想要做新品打爆，使用推廣工具最高還能按比例100%返現，流量成本可再降3-4%；已有新入駐的商家拿到了百萬級支持；

百億流量補貼：貨盤越豐富，流量入口就越多，有年輕人喜歡的熱銷貨盤就有流量扶持；

新商定向扶持：優質新品冷啟動更快獲取曝光。

這意味著，商家在得物不僅能以低成本切入，還能在平臺的紅利期迅速放大經營規模。

更重要的是，得物上仍有大量“藍海品類”空白：美妝個護、進口零食、健康食飲、家清日化、母嬰洗護、家居香氛、甚至是線下超市例如胖東來、山姆等自有品牌，都有機會在平臺打爆。

特別是下半年即將有多個禮贈節點到來，七夕、中秋、圣誕、元旦等，得物上年輕人“悅己+悅人”心智強，禮盒、禮品款銷售量會是平銷期的3-5倍。

很多商家靠的不是大投入，而是信息差——誰先發現年輕人喜歡的新產品，誰就能先一步吃到紅利。

在得物，增長不僅僅是規模的擴張，更是“低成本、高利潤”的可持續生意。

得物之所以能在經銷商群體中快速打開局面，本質上是抓住了三個關鍵點：年輕消費群體集中、運營門檻低、綜合運營成本等明顯。

對于習慣在線下打拼的經銷商來說，這不僅是一條新通路，更是一次改變生意結構的機會。

在大多數人還在為線下低價競爭消耗的時候，那些抓住得物紅利的商家，已經在新的市場節奏中跑得更快了。

據了解，得物不僅在鞋服潮流品類上優勢明顯，現在美妝個護、食品飲料、家居日化、家電數碼、潮流玩具等30+類目都處于高增長狀態。

8月21日得物將召開食品保健招商會，屆時還將公布最新紅利政策及商機，私信報名搶占席位~