一把椅子里的中國制造突圍樣本：從傳統制造到定義“坐健康”

永藝的故事，始于一把椅子，卻遠不止于一把椅子。它和中國各個行業的領軍企業一起彰顯中國制造如何從“能造”到“會造”，再到“敢定義”的勇氣與智慧。

文：中外管理傳媒 王爽

責任編輯：胸懷天下

在浙江安吉這片充滿活力的土地上，一片現代化廠房巍然矗立。三千多名熟練的工人在這里有條不紊地工作，將融合了前沿創新技術的座椅產品，源源不斷地發往全球80余個國家和地區。

歷經24年的風雨兼程與不懈奮斗，永藝家具股份有限公司（以下簡稱“永藝家具”）已經從一家初創企業，悄然成長為中國座椅行業中舉足輕重的標桿。在由中外管理傳媒發起的第六屆“中國造隱形冠軍”評選中，永藝家具憑借其撐腰辦公椅銷量穩居全球榜首的驕人業績，在眾多優秀企業中脫穎而出，榮膺了分量十足的“時代匠人”稱號。

永藝家具的榮耀遠不止于銷售數字。回溯至G20杭州峰會，各國領導人落座的座椅便出自永藝之手，這是對其品質的最高背書。截至2024年，永藝家具深度參與了28項國家及行業標準的起草制定，彰顯了其行業話語權。頭頂的國家知識產權示范企業、國家工業設計中心、國家綠色工廠等一連串沉甸甸的國家級榮譽，則全方位印證了其創新實力、設計能力與可持續發展的責任感。

從幕后到臺前的轉型密碼

永藝家具的發展軌跡，深深烙印著中國制造業轉型升級的典型路徑。創業初期，永藝家具以OEM模式為主，憑借扎實深厚的制造功底和對產品品質近乎嚴苛的追求，永藝逐步贏得了眾多全球家居與辦公巨頭在內的長期、穩定的訂單合作，為其走向世界奠定了堅實的第一步基礎。

永藝家具副總經理陳熙總結了行業成功的關鍵：“我們聚焦于六大核心要素：設計創新、精益制造、綠色發展、品牌與客戶資源、質量與服務、管理優化。”這六根強有力的支柱，共同支撐并驅動了永藝從幕后的傳統制造企業向行業領軍者的蛻變。其中，持續精進的制造能力是其立足國際市場的磐石。永藝擁有行業內規模領先、設備精良齊全的檢測中心，產品執行遠高于行業平均水平的歐美嚴苛標準。其產品不僅順利通過BV（必維國際檢驗集團）、TUV（德國萊茵）等全球權威機構的嚴格認證，更獲得了美國綠色產品的專業認可。這套貫穿產品設計、生產、測試全生命周期的精密品控體系，成為其贏得國際頂級客戶長期信賴的核心競爭籌碼。

依托強大的制造根基，永藝積極構建并優化其全球化供應鏈網絡。以浙江安吉的現代化制造基地為心臟，永藝家具前瞻性地在越南、羅馬尼亞自建了海外生產基地，精心編織出一張能夠高效輻射全球主要市場的“制造+供應+服務”網絡。這一全球化布局顯著增強了其應對國際貿易政策波動、快速響應區域市場需求、貼近服務終端客戶的能力，為持續增長提供了強大引擎。

直面與國際巨頭之間顯著的價差鴻溝，永藝深諳唯有掌握核心技術才是破局的關鍵。為此，永藝家具展現出了非凡的決心，連續12年將年銷售額的3%以上堅定投入研發，近三年累計研發投入已超過4億元人民幣。這種持續且高強度的投入，正逐步構筑起難以逾越的技術護城河。截至2024年12月，參與制修訂國家行業標準28項，擁有有效發明專利111項、實用新型專利559項、外觀設計專利368項，技術實力可見一斑。

高端座椅的核心競技場在于人體工學設計，這直接關乎用戶的健康與舒適體驗。對此，陳熙坦誠表示：“過去，我們在腰部動態支撐與頸部自適應調節等關鍵技術領域，與國際頂尖水平確實存在明顯差距。”但這種差距，正以前所未有的速度被縮小。永藝集中優勢資源，專注于人體工學椅核心技術的攻堅，尤其在腰托自適應系統、頸部支撐結構的創新材料應用與仿生結構設計上持續取得突破性進展。尤為可貴的是，永藝堅定地走自主創新路線，堅決摒棄模仿與跟隨策略。“我們相信，憑借目前的研發勢頭和投入，再有兩到三年時間，就能在部分關鍵人體工學技術領域實現真正意義上的超越。”陳熙對此展現出強烈的信心和清晰的路線圖。

從“坐具”到“坐健康”的價值躍升

盡管在制造硬實力與技術創新力上突飛猛進，一個不容忽視的現實是：品牌溢價不足仍是橫亙在永藝與國際百年巨頭之間的一道深壑。對比擁有深厚歷史積淀、動人品牌故事和強大消費者心智占位的幾家國際巨頭，永藝在高端品牌認知的建立和情感聯結的塑造上，存在不小差距。“百年品牌的底蘊非一日之功，我們在核心技術，尤其是高端材料的自主研發與前瞻性結構設計上，仍需持續攻堅和突破。”陳熙對此并不諱言。

為了徹底撕掉“ODM”的固有標簽，實現價值躍升，永藝果斷啟動了“品牌升級”與“智造賦能”雙輪驅動戰略。在品牌升級方面，永藝家具正加速從ODM向OBM（自有品牌制造）的戰略轉型。目前，自有品牌銷售額貢獻率已顯著提升至25%。

針對潛力巨大的內銷市場，自2016年發力“永藝”自主品牌以來，國內線上C端銷售持續呈現高速增長態勢。陳熙的目標清晰而堅定：“未來消費者一提到專業、健康、高端的座椅解決方案，腦海中第一個浮現的品牌就是‘永藝’。”與此同時，智造賦能戰略也在穩步推進，目的就是推動傳統制造向智能制造的躍升轉型。通過引入自動化生產線、物聯網技術及信息化管理系統，全面提升生產效率和產品的一致性、可靠性，以更穩定、更卓越的品質作為品牌向上突破的堅實后盾。

品牌升級的核心，在于深刻洞察并重新定義產品為用戶創造的核心價值。永藝通過深入的市場調研，精準捕捉到消費者對辦公椅的三大核心痛點：普遍存在的腰部不適感、日益加重的頸椎壓力以及靠背支撐力度不足或缺乏動態調節能力。這些痛點清晰地揭示了傳統辦公椅的功能設計與現代職場人士日益增長的“健康辦公”剛性需求之間，存在著巨大的鴻溝。

“我們深刻意識到，必須從根本上重新定義市場對‘坐’的理解，”陳熙一針見血地指出，“向市場清晰傳遞‘坐健康’這一核心價值主張，已非可選項，而是關乎品牌能否持續生存與發展的關鍵所在。”

中國寢具行業的成功崛起為永藝提供了極具參考價值的范式。寢具頭部品牌通過持續不懈的品牌教育與市場培育，成功將“床墊/枕頭的品質深度影響睡眠質量與身心健康”的理念植入消費者心智，有效支撐起產品的高溢價能力。辦公椅領域的邏輯與此相通，甚至更具迫切性——都市上班族日均與辦公椅相伴的時間普遍超過8小時，遠超與床接觸的時間，其對肌肉骨骼健康的潛在影響更直接、更持久。

推廣“坐健康”理念，要求企業必須超越產品的外觀美學和基礎舒適性，深入解構坐姿高度、角度變化、材質特性對人體肌肉骨骼健康的精細化影響機制，并將前沿的人體工學科研成果，切實轉化為產品設計語言和用戶可清晰感知的健康價值。同時，隨著企業對員工健康福祉投入的日益重視，僅滿足于“坐著舒服”的座椅已遠遠不夠。能夠融合主動健康管理屬性（如坐姿提醒、疲勞度監測）、體現企業人本關懷文化、并完美適配未來靈活辦公場景（如居家辦公、共享工位）的智能健康座椅，正打開一片廣闊的溢價新藍海。當一把椅子承載起企業對員工健康的鄭重承諾與對高效未來的賦能愿景，“坐健康”便不再是一個抽象概念，而是一個蘊藏巨大潛力的百億級市場新藍海，等待像永藝這樣的先行者去開拓。

戰略定力：劍指B/C雙端領軍與全渠道融合

面向充滿機遇與挑戰的未來，其清晰的戰略路徑已然明確：一方面，在B端市場中，做到絕對的“數一數二”，成為企業辦公家具采購的首選合作伙伴；另一方面，在C端市場，實現品牌知名度、美譽度和市場份額的跨越式突破；最終，打通線上線下壁壘，實現全渠道深度融合與無縫覆蓋，構建強大的渠道護城河。

“我們不做市場的追隨者，我們的目標是成為行業的引領者和標準的制定者。”陳熙的自信源于永藝家具上下獨特的戰略定力。為確保宏偉藍圖的有效落地，永藝引入了先進的BLM（Business Leadership Model，業務領先模型）戰略管理體系，每年開展“自下而上”的戰略制定與解碼機制。通過部門提案、嚴苛的高層現場答辯評審以及后續強有力、可視化的目標追蹤管理，確保公司戰略從規劃藍圖到一線執行的每一個環節都不走樣、不變形，為這場從“中國制造”向“中國品牌”的艱難而偉大的攀登，持續注入澎湃動力。

當永藝把定價3999元、凝聚了最新人體工學技術與“坐健康”理念的新品座椅，堅定地挑戰著國際品牌萬元級的競品時，這早已超越了單純的價格競爭維度。它是一場關于健康價值理念的重構運動，一次依托底層技術創新與商業模式轉型對全球價值鏈固有秩序發起的勇敢沖擊。永藝家具的進階之路，清晰勾勒出中國制造業轉型升級的典型路徑：從依賴代工積累原始資本與制造能力，到重金投入研發掌握核心技術與知識產權，再到直面挑戰、艱難地進行品牌向上突破，并最終嘗試對市場新價值進行定義與引領。

技術差距的快速收窄令人振奮，但品牌溢價的構建之路依然道阻且長。永藝的轉型能否在全球高端市場真正站穩腳跟，讓“安吉制造”成為全球消費者心目中高品質、健康、創新的代名詞？最終的答案，需要市場嚴苛的檢驗和時間耐心的沉淀來揭曉。但毋庸置疑的是，永藝在辦公椅這片看似傳統卻因健康需求和技術變革而煥發新生的領域所進行的積極探索與實踐，已成為中國制造業不甘于長期固守價值鏈中低端定位、奮力向上攀登的生動縮影與有力見證。一把椅子的創新征程，映射著一個制造大國向制造強國蛻變的堅定決心與不屈韌勁。