穩坐TOP！從“增量”到“存量”，保利發展如何用“提質”交卷？

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今年，是房地產行業重塑發展邏輯、從“增量”轉向“提質”的關鍵一年。

7月，中央城市工作會議提出，“存量提質增效”，落腳點是“提質”。

8月，行業龍頭企業保利發展發布上半年業績報告，其“成績單”折射出企業在震蕩期中的高質量發展成色與穩定性，同時也進一步披露企業從“增量擴張”到“存量提質增效”的前瞻性布局，搶抓新機遇，籌謀存量時代。

01

銷售領跑，龍頭地位穩固

通過對行業發展趨勢的精準判斷、對機會窗口的積極把握與對戰略的長期堅守，保利發展在行業深度調整周期實現登頂并持續擴大領先優勢，穩坐行業頭把交椅。

• 全面搶抓銷售，業績領跑，龍頭地位穩固

今年上半年，在房企仍在動蕩中尋找方向時，保利發展已提前預判行業趨勢，確立全面搶抓銷售、增量存量分類施策的策略，實現業績領跑。報告披露，上半年保利發展實現簽約金額1451.71億元，簽約面積714萬平方米，連續登頂行業第一，龍頭地位穩固。其中，2022年及之后獲取的增量項目簽約金額約937億元，較2024年全年提升5個百分點，實現銷售“提質增效”。

• 9個核心城市市場排名第一，領先優勢擴大

保利發展深刻洞悉當前市場分化加劇的趨勢，持續深耕核心城市，效果特別顯著。在上海、廣州、成都、西安等9個城市市場排名第一；7個城市市占率突破15%；38個核心城市銷售貢獻同比提升3個百分點至92%。這預示著品牌美譽度不斷提升。

比如在廣州，根據克而瑞數據，上半年保利發展登頂廣州房企權益金額、全口徑金額、流量金額、流量面積四榜冠軍，大幅領先第二名，優勢持續擴大。

• 成為行業少有的盈利企業

保利發展是行業為數不多保持盈利的房企。報告期內， 完成住宅交付6.3萬套，實現營業總收入1169億元；公司毛利率14.6%，略高于2024年全年水平；歸母凈利潤27.11億元。

02

央企信用優勢凸顯，

充裕現金流保障未來安全

保利發展發揮央企信用優勢與卓越的財務風險管理能力，通過大力搶抓回籠、融資創新與優化債務結構，確保在復雜多變的市場環境中保持安全與發展的雙重平衡。

• 大力搶抓回籠，未來可動用資金充裕

報告期內實現銷售回籠1448億元，綜合回籠率100%，同比提升15個百分點；經營活動現金凈流入160億元，實現同比由負轉正；期末貨幣資金余額1386億元，已售待回籠資金593億元，未來可動用資金充裕，為后續發展注入強勁動能。

• 債務安全穩步提高，跨越周期能力持續增強

一是成功發行國內首單規模85億元現金類定向可轉債，6年期綜合成本2.32%；二是報告期內發行公司債和中期票據57億元，期末直接融資比重21.53%，并獲取新一期中期票據、超短期融資券注冊批文；三是優化債務結構，經營物業貸款期末余額339億元；三年以上到期有息負債占比42.8%，較年初提升3.2個百分點；期末資產負債率73.53%，較年初下降0.82個百分點，債務安全穩步提高，極大增強了未來安全發展的預期。

• 持續提高資源投放的精準度，進一步拓寬“護城河”

持續聚焦38個重點城市重點板塊，進一步優化儲結構。報告期內，于北京、上海、杭州、西安、石家莊等核心城市新增26個項目，總地價509億元，總計容面積228萬平方米，為后續業績增長、拓寬“護城河”提供強力支撐，并積極提振行業信心。

其中，當年拿地即售項目8個，簽約超40億元；2021年及以前獲取的存量項目通過老盤煥新實現簽約面積394萬平方米，簽約金額514億元，占比達35%；新完成調轉換退51萬平方米，有效提升資源價值，加速存量問題化解。

03

以好產品、好服務兌現好生活

今年，“好房子”首次寫入政府工作報告中。

這不僅意味著，“好房子”的建設成了構建房地產發展新模式的重要支撐，更代表著政府對住房品質提升的關注度已達到了國家戰略的高度。

中央城市工作會議也指出，我國城市發展正從大規模增量擴張階段轉向存量提質增效為主的階段。

未來的房地產市場將是“存量提質增效”，落腳點是“提質”。

“好房子”的實踐，便是對存量時代“提質增效”的探索。

而國家標準只是“劃底線”，創造好房子關鍵在企業。

• 保利發展：“好生活”為綱

作為行業龍頭企業之一，保利發展早在2023年提出行業進入“高質量發展的品質時代”。

發展至今，保利發展控股持續打造“人文社區”“人文服務”，以“保式交付”引領行業高質量發展，為新時代的美好生活提供整套解決方案。

“好房子”建設必然是系統性的，任何一個環節的“掉鏈子”，都難以真正實現居住體驗的全面提質。

保利發展深知這一點，在探索中，形成了一套貫穿全生命周期、體系化、精細化且不斷迭代的行動方案——構建四階八維全流程品質管理體系，把品質品牌提升融入開發經營的每個環節。

充滿前瞻性的全局目光，源自保利發展始終圍繞如何為業主構建美好生活。

前段時間，保利發展董事長劉平在一次演講中，給出了保利發展對于“好房子”的獨家而深刻的理解——“以好生活為綱”，再次印證了這點。

關于“好”的定義，保利發展不以主觀妄斷，而是基于22萬余條客戶調研數據，重新解構挖掘客戶需求，設計策劃“好產品”和“好服務”：

產品體系方面，進一步完善產品品牌體系。其中，新增的“天奕”子品牌首開在廣州、上海，截至目前累計簽約超75億元。

品質保障方面，深化全流程品質管理體系，覆蓋八大維度品質、聚焦53個核心管理動作、落地“100個保式細節”品質工藝舉措。

客戶體驗方面，上線“端菜行動”，即業主向美好生活“下單點菜”、公司以品質服務“端菜開宴”。保利發展更是首創“貼膜交付”，組織“一房五驗”層層把關，實現超高精細度的零瑕疵、零污染、零誤差交付。

• “好房子”的具象化，如何落地？

“好房子”從“住有所居”到“住有優居”的提質，不止于建筑形制的華麗，更聚焦于業主在其中的居住體驗。

“好房子不是豪華，而是要把基礎問題解決好。”住建部原總經濟師趙暉表示。

保利發展便在廣州保利天奕項目中，覆蓋了與生活體驗至關重要的諸多細節。

為防止廚房煙道反煙，廣州保利天奕在煙道運用食品級的304不銹鋼，配合密封焊縫；為攻克隔音難題，項目則在施工中增加中空玻璃與樓板隔音墊……

“好服務”更是保利發展為業主居住水平提質的“軟支撐”。東方禮遇高端服務品牌的體系性煥新，讓服務走入業主的“心坎”里。

保利發展“軟硬兼施”，服務及其產品不再是冰冷的，而是構成美好生活的“拼圖”。

而與好小區、好社區、好城區的深度融合是“好房子”的進階，更是導向“好生活”的必然路徑。

為解決琶洲南區通行不便的問題，廣州保利天奕在社區開發紅線外，打通800米市政道路，并配建配套學校，通過完善配套，反哺城市，成為區域產城融合的關鍵一環。

當前的房地產市場，依舊是危機與挑戰并存。

房地產企業如何在時代的“浪潮”中安身立命、乘風破浪？

從2025年半年報看來，作為行業龍頭，保利發展以安全穩健的經營、以不變的“以人為本”的堅守，通過實實在在的“好房子”搶抓“存量時代”提質增效的機遇，交出了自己的“答卷”，為行業后續發展，提供了可供參考的范式。

--THE END--

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