貝殼長(zhǎng)沙站李焱兵：解碼“好房子”時(shí)代的購(gòu)房者需求與市場(chǎng)邏輯

在 “好房子” 理念重構(gòu)行業(yè)價(jià)值體系的當(dāng)下，購(gòu)房邏輯正經(jīng)歷從 “未來(lái)承諾” 到 “當(dāng)下兌現(xiàn)”、從 “空間建造” 到 “生活服務(wù)” 的深刻變革。政府通過(guò)土地指標(biāo)精細(xì)化管控引導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)，房企以設(shè)計(jì)創(chuàng)新兌現(xiàn)品質(zhì)承諾，平臺(tái)方用大數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品迭代，消費(fèi)者則以 “用腳投票” 倒逼行業(yè)革新。

這場(chǎng)多方參與的品質(zhì)革命，既需要房企在產(chǎn)品端持續(xù)精進(jìn)，也離不開(kāi)設(shè)計(jì)方、平臺(tái)方、運(yùn)營(yíng)方的協(xié)同創(chuàng)新。

本期【專(zhuān)家訪談】，我們特邀貝殼長(zhǎng)沙站新房總經(jīng)理李焱兵，幫我們探究在當(dāng)下這場(chǎng)品質(zhì)革命中，購(gòu)房者需求如何變遷？不同客群對(duì)“好房子”的理解有何差異？高熱度項(xiàng)目又憑什么突圍？

貝殼長(zhǎng)沙站 新房總經(jīng)理，李焱兵

專(zhuān)家授牌

讓我們近距離觀察行業(yè)大咖，聆聽(tīng)觀點(diǎn)：

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隨著“好房子”理念的普及

購(gòu)房者對(duì)住宅品質(zhì)的關(guān)注點(diǎn)

發(fā)生了哪些變化？

隨著“好房子”理念深化和長(zhǎng)沙市場(chǎng)成熟，購(gòu)房者的關(guān)注點(diǎn)已從基礎(chǔ)居住需求，全面升級(jí)為對(duì)“全維度生活價(jià)值”的追求。

“好房子”標(biāo)準(zhǔn)從模糊到清晰

住建部2022年提出 “好房子” 理念后，經(jīng)過(guò)2025年優(yōu)質(zhì)新規(guī)產(chǎn)品的落地，“安全、舒適、綠色、智慧”四大標(biāo)準(zhǔn)逐漸深入人心，購(gòu)房者對(duì)“好房子”有了明確的認(rèn)知框架。

從“有房住”到“健康可持續(xù)”成新主線

基礎(chǔ)居住時(shí)代已過(guò)，健康與可持續(xù)成為核心訴求：

·健康科技成標(biāo)配：新風(fēng)系統(tǒng)、凈水設(shè)備、防霉抗菌材料普及，如美林東塘壹號(hào)引入華為鴻蒙智聯(lián)生態(tài)鏈、巴馬級(jí)凈水系統(tǒng)等創(chuàng)新科技；

·自然交互需求增強(qiáng)：長(zhǎng)沙新規(guī)產(chǎn)品主打南向大面寬（如招商序117㎡戶(hù)型客廳面寬≥5米）、L型邊廳提升采光，低密社區(qū)更受青睞。

從“看硬件”到“體驗(yàn)場(chǎng)景與服務(wù)”

購(gòu)房者不再只盯著戶(hù)型、外觀等硬件，更在意實(shí)景體驗(yàn)：

·社區(qū)公共空間標(biāo)準(zhǔn)化：下沉式庭院、游泳池、泛會(huì)所架空層等成“好房子”標(biāo)配；

·圈層化需求凸顯：如運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)通過(guò)私宴廳、業(yè)主俱樂(lè)部形成專(zhuān)屬社交場(chǎng)景。

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不同年齡段購(gòu)房者

對(duì) “好房子” 的理解存在哪些差異？

不同年齡層因生活階段差異，需求重點(diǎn)涇渭分明：

25-35歲青年群體：智能、靈活、重社交

優(yōu)先選擇全屋智能互聯(lián)（APP控家電、無(wú)感繳費(fèi)）、共享配套（共享健身房、社交架空層）的小區(qū)，同時(shí)關(guān)注戶(hù)型靈活性（儲(chǔ)物空間、開(kāi)放式廚房），兼顧未來(lái)轉(zhuǎn)手需求。

36-50歲中年群體：健康、圈層、穩(wěn)資產(chǎn)

重視健康系統(tǒng)（中央凈水、新風(fēng)、社區(qū)醫(yī)療站），偏好容積率≤2.5的低密社區(qū)；追求高階社交場(chǎng)景（私宴廳、運(yùn)動(dòng)會(huì)所），同時(shí)關(guān)注開(kāi)發(fā)商實(shí)力（優(yōu)先國(guó)企/央企）和名校配套，兼顧資產(chǎn)保值。

51歲以上老年群體：適老、便利、低維護(hù)

傾向低樓層或帶電梯房源，戶(hù)型需簡(jiǎn)潔無(wú)障礙（無(wú)臺(tái)階、寬走廊）；看重醫(yī)療配套（近醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）和生活便利（菜市場(chǎng)、藥店），也關(guān)注鄰里氛圍與休閑空間（小區(qū)花園、廣場(chǎng)）。

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高熱度項(xiàng)目的成功邏輯：

如何以“好房子”標(biāo)準(zhǔn)贏得市場(chǎng)？

高熱度項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于將“好房子”標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為可感知的產(chǎn)品與服務(wù)：

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位客群

告別傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)定位，通過(guò)C2M模式挖掘需求。如招商序項(xiàng)目，貝好家以AI算法整合客戶(hù)需求、區(qū)位規(guī)劃等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)前端精準(zhǔn)定位。

基礎(chǔ)項(xiàng)達(dá)標(biāo)，加分項(xiàng)造亮點(diǎn)

價(jià)格、交通、商業(yè)等基礎(chǔ)配套無(wú)硬傷，同時(shí)在客群關(guān)注的維度形成差異：如青年社區(qū)強(qiáng)化智能配套，中年社區(qū)突出圈層文化。

平衡實(shí)用與情感，承載生活方式

不僅滿(mǎn)足居住功能，更呼應(yīng)情感需求：

為青年打造共享社交空間，拓展人脈；

為中年設(shè)計(jì)親子互動(dòng)廚房、觀景大陽(yáng)臺(tái)，強(qiáng)化家庭幸福感；

為老年配備緊急呼叫系統(tǒng)、社區(qū)食堂，傳遞安全感。

在“住好房”成為共識(shí)的時(shí)代，讀懂購(gòu)房者需求、將品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為落地細(xì)節(jié)，正是項(xiàng)目突圍的關(guān)鍵。