關曉慶：十年華為人，一生華為魂

2008年，關曉慶以大學應屆畢業生身份進入華為，一干就是十年。

十年華為人，換來了一生華為魂。2018年，這位“華為老兵”創辦沈陽強信，帶著鮮明的華為“印記”，并堅定“只做華為”的戰略定位。

“時刻以客戶為中心，堅持長期主義，把客戶價值做到極致。”沈陽強信總經理關曉慶篤信正道成功。七年后的沈陽強信，已從最初的5人團隊發展為擁有哈爾濱、沈陽、成都、太原、南寧、內蒙六大區域辦事處的國家級高新技術企業。

“公司秉持‘行大道，做主流，厚底蘊’的理念，我們也相信跟著華為走下去，進步最快，最有機會做大做強，也有長期的未來。”關曉慶說。

十年淬煉華為基因，鑄就創業初心

2008年的關曉慶，帶著一臉的懵懂與青澀進入華為，那時的他，對職場的規則一無所知，對未來的方向也一片迷茫，而他學到了在華為的“第一課”：空杯心態。

“當時或許是因為自卑，總覺得自己可能會犯錯，所以就主動把自己原有的價值觀都打碎了，然后以一種全然接納的姿態，去重塑自己的認知。”關曉慶坦言，這段過程讓他逐漸在華為找到了自己的位置。

而在工作之余，任正非的講話，則帶給了關曉慶很多的“營養”。關曉慶說，“任總的那些語錄，并非簡單的理論，而是蘊含著解決實際問題的智慧，總能在遇到困惑和糾結時，給出清晰的答案。”

在華為十年的工作中，關曉慶深刻理解了什么是“以客戶為中心”。作為一線交付人員，他學會了“站在客戶的需求上，去解決問題和創造價值”。“當時我在服務一線，把握客戶的需求和期望值，引導公司的炮火和資源向服務傾斜。”關曉慶說。

這是對任正非“發豆芽就把豆芽發好”的樸素道理的深入理解，這種工作方法，后來也成為強信客戶服務模式的藍本。

在公司的管理模式上，沈陽強信也一直以華為為榜樣。關曉慶也特別認同華為“小進步大獎勵，大改進不鼓勵”的管理理念。“因此在面向客戶時，鼓勵團隊成員多操心、多擔當，做事情讓客戶更滿意一點，把事情做得更周到一點，不做那些感動自己卻對客戶無實質意義的事，一切以客戶滿意為最終標準。”

正因為理解了華為，沈陽強信也從一開始就清晰地定位了自己的角色，關曉慶坦言“實際上，合作伙伴的存在是要干臟活累活，華為聚焦做好產品和解決方案，而客戶層面的合同、回款、交付、運維等具體事務，更多的是由伙伴來承擔，這其實也是我們存在的必要性。”

因此，強信內部形成了一個共識，就是向優秀靠近，向優秀學習，達成了高度一致的目標：做華為最信任的合作伙伴。也正是這些在華為積累的豐富經驗和堅定的信念，讓沈陽強信走出了令很多公司無法想象的增長曲線。

IPv6賽道的堅守與突破

和很多創業公司不同，2018年剛剛成立的沈陽強信，并沒有急于拓展業務，而是對技術與市場趨勢進行了深入調研。

經過關曉慶和團隊成員的探討后發現，當時還很冷門的IPv6賽道其實蘊藏著巨大的市場機會。“那時候的IPv6僅僅是一個概念，幾乎看不到落地的實際項目，但是IPv6有幾個顯著特點：更安全、更適用于本地生產網，能解決IPv4地址不夠用的問題，并且這些特點正好契合了鐵路行業的需求。”

基于IPv6的特點，結合鐵路行業網絡運維的需求，強信用了半年時間找到了視頻這個最合適的場景，并一個部門一個部門地“跑”下了這個項目。

但事與愿違的是，這個總價200萬規模的項目，但虧損的額度卻高達100多萬。在選擇“繼續堅持IPv6，還是回歸能盈利的老方案”的難題上，關曉慶和團隊成員反復權衡，最后認為，“既然公司一直把客戶業務放在最重要的位置，且判斷IPv6確實可以為客戶的業務帶來更多的支撐，就應該堅持下去。”關曉慶說。

所幸這份堅持沒有白費，最終這個項目不僅幫助客戶拿到了國家的獎勵和認可，也為沈陽強信在IPv6領域的發展奠定了堅實的基礎。

事實上，強信選擇深耕鐵路行業，也同樣基于長期價值的判斷。關曉慶坦言，“鐵路行業也屬于國計民生的大行業，首要的要求就是把業務做好，因為行車安全的重要性帶動了整個體系對于業務的重視，從上到下沒有人會去做可能影響安全的事情。”這本身又與沈陽強信的“先把事情做好，把業務做好”的理念一致。

在深耕鐵路行業的過程中，沈陽強信也不斷積累經驗。在某鐵路局項目中，起初的設計是采用IPv4與IPv6雙棧方案，但在實際推進過程中，經過華為與強信的共同驗證，最終決定采用IPv6單棧方案。經由華為與強信共同部署了IPv6單棧方案，通過SRv6簡化轉發流程，同時利用FlexE切片實現生產業務獨占帶寬，讓該項目成為了鐵路局數智化轉型的標桿。

目前，由沈陽強信自主研發的“IPv6地址自動分配系統”、“智能視頻檢測設備即插即用應用”，以及“IPv6視頻檢測流量自動調優”等能力，均在鐵路系統中得到大量落地。沈陽強信也從技術與實踐的相互印證的過程中，逐漸壯大。

成長密碼：相信華為，跟緊華為

“通過IPv6我們感受到，未來的細分市場上，軟件和整體解決方案的環節上，強信能夠起到至關重要的作用，我們也愿意陪同華為一起為客戶做更多更好的細分解決方案。”關曉慶說。

隨著強信在IPv6領域嶄露頭角，并與華為的合作逐漸深入，業務規模也呈現出跳躍式的增長。這樣的增長速度，印證了沈陽強信的發展戰略是正確的。

目前，沈陽強信聚焦通信技術前沿，自主研發IPv6+核心技術，實現了視頻智能檢測設備動態加載、IPv4/IPv6雙棧部署等技術突破。技術團隊深耕通信領域，技術成果具備行業標桿價值，與哈局集團等頭部企業深度合作，打造了智慧鐵路、智能檢測等場景化應用，已經是國內首屈一指的鐵路行業技術服務商。

關曉慶將成功歸因于文化和口碑：“我們在IPv6業務的支持下做了很多的拓展，同時始終貫徹以客戶為中心，因為客戶滿意度很高，也接到了很多集成的項目，帶來了更多為客戶服務的機會。”

隨著強信在華為體系中的地位不斷提升，“我們也希望可以在更多的方面滿足華為公司對代理的需要，可以在更多的領域和地域配合華為一起為客戶做好服務，也希望可以跟著華為一直走下去。”這種戰略定位清晰明確，“我們只想跟著華為一起做，相信華為，緊緊跟隨華為。”關曉慶說。

強信的故事，也證明了在華為體系中，只要堅持正確的價值觀，專注為客戶創造價值，就能實現穩定的持續發展。