白領們能看得上魚泡直聘嗎？

出品｜搜狐科技

作者｜張瑩

編輯｜楊錦

最近，在北京、上海、廣州等多個一線城市，一款招聘軟件的廣告鋪滿地鐵站——創始人親自出鏡，做著打電話的動作、撅著嘴，黃底藍字的海報寫著“找工作！魚泡直聘，電話聊就是快！”

作為藍領招聘市場頭部企業，魚泡直聘從今年開始不滿足于藍領招聘市場，試圖在白領招聘中分得一杯羹。

進軍白領招聘的第一步是在線下大力投放廣告。這輪魚泡直聘廣告風暴自4月27日從大本營成都開始，6月陸續擴展到廣州、深圳、北京、杭州、上海，六大一線、新一線城市。

魚泡直聘創始人、董事長周峰曾在采訪中透露，為觸達白領用戶，今年以來，魚泡加碼廣告投放，以前只投線上，單月花費幾千萬元，現在每月投放費用近億元。

魚泡的第二步是用“免費”來吸引更多企業在魚泡招聘白領。有自稱在魚泡招聘程序員的人介紹，現在魚泡白領招聘都是免費的，包括程序員、新媒體運營等崗位，

周峰表示，魚泡的目標，是守住藍領賽道第一，進入綜合類招聘前二。

藍領頭部要到白領招聘市場去

坐在辦公室的白領們可能鮮少聽過魚泡直聘，但藍領們可能耳熟能詳。

有藍領的招聘者向搜狐科技稱魚泡直聘“好招人，一般是工地上的”。還有塔吊司機稱，她目前的工作就是在魚泡找到的，身邊也有不少人都在使用魚泡。

不過魚泡直聘在白領招聘則是另一番景象。有多位招聘白領的hr表示“不太好用”，還有找工作的白領直接建議“還是用BOSS吧”。

搜狐科技嘗試在魚泡上發布藍領及白領職位。

發布園林養護崗位時，平臺未要求用戶實名認證、公司認證，僅需填寫職位詳情及大致的工作地址即可。雖然提示需要經過人工審核，但審核幾秒鐘便通過。

一天左右時間，就有24位用戶瀏覽過該崗位，且有3位用戶通過該APP聯系崗位發布人。

相較而言，白領的崗位發布要求更為嚴格。除了職位詳情，還要填寫工資，且提示“為了保障信息的真實性和有效性”，在發布前需完成企業認證。

過去，魚泡直聘專注于做藍領招聘，但今年，魚泡直聘開始在線下地鐵、電梯間到處打廣告，為的就是打開白領招聘市場。

魚泡直聘創始人、董事長周峰在自己的社交平臺上，提到進軍白領市場的戰略考量，“未來沒有藍領白領區分的，一般都是藍領白領化、白領藍領化。”他還指出，以后的小孩都是讀過書的了，不會存在農民工的概念了，所以魚泡要做白領。

但這半年多在白領領域的努力成效較為有限。

為了盡量減少APP個性化推薦的影響，搜狐科技在退出賬戶的情況下瀏覽界面。魚泡直聘向搜狐科技推薦的均是藍領崗位，包括網約車司機、維修電工、水電工、家具安裝、保潔等。

主頁推薦的前20個崗位中，約一半崗位的描述較為簡單，僅有一兩行字：某地招聘做某某工作。其中，11個崗位未標注薪資范圍，9個崗位的發布人未顯示所屬公司。

白領崗位相較則少得多。以程序員為例，在魚泡搜索北京區域的程序員，共顯示了50個崗位便顯示“沒有更多內容了”。切換成北京區域的“建筑木工”，崗位數量多到滑不到底。

為了吸引更多白領崗位入駐，魚泡的招數是免費。

有自稱在魚泡招聘程序員的人介紹，現在魚泡白領招聘都是免費的，包括程序員、新媒體運營等崗位，但需要和業務員聯系，直接在APP發布則需收費。

周峰在接受媒體采訪時表示，針對白領，魚泡保持每個城市新增大幾百家企業、1萬份簡歷的速度，向前推進。今年的日活增長速度，預計能維持35%的水平。

招聘方、求職方兩端收錢

和BOSS直聘99%收入來自企業端不同，魚泡直聘收的是招聘方和求職方兩端的錢。

前述塔吊司機稱，充積分才能看招聘電話，一個積分一元錢。

搜狐科技試用發現，同樣以“建筑木工”為例，基本都只能通過電話聯系。在獲取一次電話后，再點擊電話聯系就顯示“聯系次數不足”，需要通過開通會員獲取聯系次數。

魚泡會員價格（左圖為招聘會員，右圖為求職會員）

新用戶月卡30元，原價為80元，30天可以聯系300次。按照原價計算，充值月卡后，獲取一次招聘方的電話成本為0.27元。

以原價來看，這一價格比智聯招聘、BOSS直聘月卡價格68元還要貴12元。

如果切換成文員、程序員、會計等白領崗位，魚泡直聘在主頁推薦的崗位大部分都通過信息溝通即可，且均“免費”，無需付費獲取電話溝通，但需要和業務員聯系。

從招聘方來看，魚泡的招聘會員有三個檔次，分別是價值49元的周卡，價值149元的服務業版月卡，價值349元的全能月卡。

這些價格相較BOSS直聘招聘月卡VIP的648元要便宜快一半。

周卡會員可以發布5個競招職位，每天還能有30次的在線暢聊機會。如果充值服務業版月卡，在線暢聊機會提升至每天60次，同時還有15次的電話直撥。更貴的全能月卡的在線暢聊和電話直撥權益相同，競招職位的權益從5個降至3個，但多了10次普通職位的會員權益。

客服表示，10次普通職位的權益用于發布建筑工地類等普通工種，在沒有發布權益的情況下，不管發布普通崗位還是競招職位都需要充值，白領目前屬于競招工種。

搜狐科技嘗試發布了水電工、木工等六個藍領崗位均免費，第七次開始發布需要消耗10個積分，充值30個積分以上，1個積分相當于1元錢。

拿到雷軍投資，也學雷軍做創始人IP

2017年7月，魚泡直聘（原魚泡網）在成都的一間出租屋里誕生。

據天眼查，魚泡直聘在成立的第二年便收獲了來自天坤國際，優藍招聘的千萬級戰略投資。此后，魚泡直聘又完成了兩輪投資，投資方還出現了雷軍的身影。

2022年12月，魚泡直聘完成B輪融資。這輪由雷軍與許達來創立的順為資本領投，鐘鼎資本跟投，總金額達數億元。目前魚泡直聘估值超40億元。

拿了雷軍的投資，魚泡直聘的創始人周峰也在學著雷軍做個人ip，走的是“親民”路線。

在魚泡直聘的官網上，創始人故事洋洋灑灑寫了1200多字，包括了他的家庭條件、成長經歷、學習和創業經歷：家庭以務農為生、欠了一萬多賭債，父母在他8歲時便外出務工。他認為參與城市化建設的工友們，不該被這座城市遺忘。于是，魚泡直聘誕生了。

他還有自己的視頻號、小紅書賬號、抖音賬號。賬號里不僅會發他自己，也宣傳公司。

他還有自己的訪談節目《每周峰會》，目前已經更新了十三期，嘉賓有螞蟻搬家創始人李浪、見興里創始人張建忠、仁新機器人CEO胡豪杰等。

就連鋪遍地鐵站的廣告也是創始人周峰親自上場。

但這一廣告反而造成反效果，不少人在社交平臺吐槽這一廣告“油膩”“讓人不適”。周峰則直接加入這場吐槽，發布“有獎P圖”帖——“幫我P成人見人愛的樣子！”

對于親自出鏡打廣告，周峰的想法是，“大明星我們請不起，小明星沒效果。我出來，能省錢，打個差異化，大家至少會好奇，這傻子是誰。”

目前，周峰的粉絲體量還較小。截至發稿，其抖音賬號粉絲數有6萬，小紅書賬號粉絲數僅637。偶爾他也在貼子里回復網友評論。比如在“有獎P圖”帖里，他回復網友的圖片“感覺有點諂媚了，哈哈”，也回復說自己油膩的評論“以后不會了”。

周峰在社交平臺上解釋自己做創始人IP的原因，稱“主要核心還是說看到了特斯拉和馬斯克的組合，小米和雷軍的組合，技術加營銷才是未來公司的核心競爭力和護城河。”

周峰還提到，魚泡累計投了15個億的廣告，實際上卻沒有出圈，原因是品牌沒有故事。現在做創始人IP也是希望品牌故事來自創始人。

不僅親自上場，魚泡也在線下瘋狂投廣告。

魚泡直聘官網信息顯示，本輪魚泡直聘廣告風暴自4月27日從大本營成都開始，6月陸續擴展到廣州、深圳、北京、杭州、上海六大一線、新一線城市。

周峰在采訪中透露，“為觸達白領用戶，今年以來，魚泡加碼廣告投放，以前只投線上，單月花費幾千萬元，現在每月投放費用近億元。”

不論是“黑紅”還是真紅，魚泡要從BOSS直聘、智聯、獵聘等搶到白領招聘的蛋糕，仍然需要更多努力。

運營編輯 |孟莎莎